Business Development Manager

hace 1 mes

Madrid, España FERRUELO Y VELASCO A tiempo completo

**Nuestro cliente**: Empresa tecnológica fabricante de soluciones software de seguridad digital, que comercializa a través de Partners e integradores, identificada por Gartner como un referente en su categoría, con multilocalización, presencia internacional y multisectorial, centrada en dar una respuesta ágil, fiable y sofisticada a las necesidades de ciberseguridad de las organizaciones, con el fin de que puedan operar sus negocios con confianza, estabilidad, y rentabilidad. Dentro de su proceso de crecimiento desea cubrir este interesante puesto. Si bien el ámbito de responsabilidad es desarrollar esta vertical en España, el puesto de trabajo no está circunscrito a un entorno geográfico concreto.

**Misión**: En dependencia de la Dirección de Ventas de la compañía, liderará el desarrollo del sector salud, asegurando el posicionamiento deseado en este, desplegando una estrategia comercial acorde a los objetivos estratégicos marcados y buscando crecimiento sostenido en el tiempo que asegure la permanencia en el corto, medio y largo plazo. Para ello, se integrará en un equipo de generación compuesto por Go To Market, Marketing, Inside Sales, BDM´s y Pre-venta.

Entre sus principales retos cabe destacar el trabajo vinculado a:

- Colaborar en la construcción de la/s Proposición/es de Valor (PdV) de la organización para facilitar, a las compañías sujetas a las regulaciones del sector salud, su cumplimiento a través de nuestros productos/ casos de uso, con especial foco en las normas y directrices que aplica en cada subsector.
- Desplegar y ejecutar el plan que seguirá la vertical del sector Salud y las cuentas de las que se encargue para conseguir la cuota de facturación prevista en base a los márgenes establecidos.
- Generar una selección de partners de los actuales de la organización e identificar otros que apoyen en fases de venta, preventa y servicios adecuados a los casos de uso/ productos propios en la ejecución de las PdV para el sector Salud.
- Definir y ejecutar el plan de cuentas a seguir con cada Partner para conseguir la cuota de facturación prevista en base a los márgenes establecidos.
- Llevar a cabo el seguimiento de iniciativas verticales de generación de demanda, así como las iniciativas de generación de demanda sobre la Base Instalada de cada partner: cualificación de contactos adicionales y de las oportunidades resultantes.
- Visitar a clientes potenciales para presentar los productos y la organización.
- Llevar a cabo reuniones comerciales iniciales de producto y funcionalidad con organizaciones interesadas.
- Aprovechar las oportunidades que se presentan en el mercado junto con los partners para cerrar las operaciones en base al plan.
- Evaluar, analizar y sintetizar la información obtenida de las oportunidades en el CRM.
- Reportar el progreso de los objetivos asignados en las verticales, así como los objetivos marcados sobre la BI de los partners en el comité de Generación.

**Se ofrece**: incorporación inmediata en una organización líder en su actividad, tecnológicamente avanzada, que trabaja con tecnología de vanguardia y se encuentra en pleno proceso de crecimiento. Se trata de una oportunidad para un/a profesional con ganas de participar en un proyecto en un ámbito tecnológicamente exigente, que tiene como objetivo desarrollar su actividad y presencia en diversos sectores. El paquete retributivo será coherente con la relevancia de la posición.

**Perfil requerido**
- Titulación Universitaria en Ingeniería o similar.
- Se valorará formación en gestión; MBA o similar.
- Experiência de al menos 5 años en roles "hunter" de desarrollo de negocio, preferiblemente en fabricantes o integradores de soluciones de ciberseguridad avanzada y redes con fuerte presencia en el sector Salud.
- Experiência en trabajar un número alto de oportunidades mediante CRM y distintos ciclos de venta en cuentas de diferentes tamaños del sector Salud.
- Conocimiento de venta de soluciones de ciberseguridad (Firewall, Networking, EDR, SASE,) a través de modelo de canal en España.
- Conocimiento del Framework NIST: funciones, categorías y subcategorias.
- Conocimiento comercial y nível técnico de preventa de soluciones NAC.
- Imprescindible nível B2 inglés.
- La singularidad del perfil del proyecto y la relevancia de la posición demanda compromiso, capacidad de análisis y síntesis, amplia visión de mercado/ clientes, habilidades comunicativas, liderazgo, negociación, orientación al aprendizaje y al cliente.

  • Business Development Manager

    hace 1 semana

    Madrid, Madrid, España Nuclio Talent A tiempo completo

    Desde Nuclio Talent estamos en busca de un/a Business Development Manager (Tech) para una Fintech SaaS internacional y formar parte de un emocionante proyecto en Madrid. Serás el/la encargado/a de establecer conexiones con potenciales partners, así como con su actual red de colaboradores, con el objetivo de atraer a más clientes y cumplir tanto con los...

  • Business Development Manager

    hace 1 mes

    Madrid, España LHH A tiempo completo

    ¿Tienes experiência como Business Development Manager en el sector industrial? Si es así, ¡este es tu proyecto! Desde LHH Recruitment Solutions estamos trabajando con una empresa fabricante de productos eléctricos y electrónicos y buscamos un/una Business Development Manager cuya misión será la captación de clientes del sector industrial para...

  • Manager, Business Development

    hace 1 día

    Madrid, España Celonis A tiempo completo

    As a Business Development Manager in our Madrid Hub you significantly contribute to the exploration of new markets for Celonis. As part of our management team you manage, motivate and drive a high-performing business development team that will generate new leads, qualify opportunities for our Account Executives and thus will have a major impact into our...

  • Business Development Manager

    hace 3 semanas

    Madrid, España Catenon A tiempo completo

    FUNCTIONS Desde Catenon nos encontramos en la búsqueda de un/a Business Development Manager para incorporar a un cliente del sector de las energías renovables. Nuestro cliente es una empresa de ingeniería y desarrollo de producto que ha creado una tecnología pionera dentro de su sector. Como Business Development Manager, tus funciones principales serían...

  • Business Development Manager

    hace 3 semanas

    Madrid, España Catenon A tiempo completo

    Desde Catenon nos encontramos en la búsqueda de un/a Business Development Manager para incorporar a un cliente del sector de las energías renovables. Nuestro cliente es una empresa de ingeniería y desarrollo de producto que ha creado una tecnología pionera dentro de su sector. Como Business Development Manager, tus funciones principales serían las...

  • Business Development Manager

    hace 1 semana

    Madrid, España FlightjobsDvv Media A tiempo completo

    Business Development Manager - EMEA Madrid, Community of Madrid Business Development Manager - EMEA Madrid Madrid, Community of Madrid, ES Rishworth Aviation is currently seeking a Business Development Manager for our Europe, Middle East, and Africa region.For 35 years over 100 airlines and aviation companies have trusted us to recruit and resource their...

  • Business Development Manager

    hace 5 días

    Madrid, España Chegg, Inc. A tiempo completo

    .Business Development Manager - Spain page is loaded Business Development Manager - Spain Apply locations Madrid - Busuu time type Full time posted on Posted 6 Days Ago job requisition id R4008 Job Description Joining Busuu means being part of one of the top EdTech companies in the world, a multiple award-winner recognised for its innovation and impact in...

  • Business Development Manager

    hace 3 días

    Madrid, España Chegg, Inc. A tiempo completo

    .Business Development Manager - Spain page is loaded Business Development Manager - Spain Apply locations Madrid - Busuu time type Full time posted on Posted 6 Days Ago job requisition id R4008Job DescriptionJoining Busuu means being part of one of the top EdTech companies in the world, a multiple award-winner recognised for its innovation and impact in...

  • Senior Business Development Manager-Spain

    hace 1 semana

    Madrid, España Aiko Energy A tiempo completo

    Senior Business Development Manager-SpainAiko (stock code:600732) is a world-leading solar PV company founded in 2009, mainly focusing on solar cells, ABC (All Back Contact) modules, and PV-Storage-Charging-Load integrated solutions. By 2023 April, the company has a total global cell shipment of 90GW+ and an annual capacity of 42.5GW.In 2022, Aiko...

  • Business Development Manager

    hace 1 mes

    Madrid, España Hays A tiempo completo

    Desde el departamento de IT & Digital de HAYS buscamos incorporar a un International Business Development Manager en una de las agencias de eventos más prestigiosa de España de cara a su expansión internacional. ¿Cuáles serán tus tareas? - Tareas administrativas y comerciales - Desarrollo del negocio - Creación de los Business Plans - Prospección...

  • Senior Business Development Manager-Spain

    hace 1 semana

    Madrid, España Aiko Energy A tiempo completo

    Senior Business Development Manager-SpainAiko (stock code:600732) is a world-leading solar PV company founded in 2009, mainly focusing on solar cells, ABC (All Back Contact) modules, and PV-Storage-Charging-Load integrated solutions. By 2023 April, the company has a total global cell shipment of 90GW+ and an annual capacity of 42.5GW.In 2022, Aiko...

  • Business Development Manager

    hace 3 semanas

    Madrid, Madrid, España Catenon A tiempo completo

    Desde Catenon nos encontramos en la búsqueda de un/a Business Development Manager para incorporar a un cliente del sector de las energías renovables. Nuestro cliente es una empresa de ingeniería y desarrollo de producto que ha creado una tecnología pionera dentro de su sector. Como Business Development Manager, tus funciones principales serían las...

  • Ivs Business Development Manager

    hace 4 semanas

    Madrid, España Nilfisk A tiempo completo

    BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER We are looking for a Business Development Manager with a strong focus on growth ambitions and business performances This position will be located in Madrid (Spain) What you will do as our new Business Development manager you will: Explore new business opportunities to sell Nilfisk products to new prospects, creating a strong...

  • Business Development Manager

    hace 3 días

    Madrid, España Adservice AS A tiempo completo

    **Business Development Manager**: **Passionate about digital marketing and business development?**: At AdService, we are passionate about digital marketing, and we love making a difference for our advertisers and media partners. We have made great progress since our start in 2007, and today we have activities in Sweden, Norway, Finland, Spain, Germany, and...

  • Business Development Manager

    hace 1 mes

    Madrid, España Fleetback A tiempo completo

    **Company Description** In order to reinforce the Fleetback team and sustain our growth, we are looking for a Business Development Manager - Spain. As Business Development Manager, it’s your goal to expand Fleetback solutions across Spain. Some of the key business development tasks are: - Find new business opportunities; - Follow up on referrals and...

  • Business Development Manager

    hace 1 mes

    Madrid, España Fleetback A tiempo completo

    Company Description In order to reinforce the Fleetback team and sustain our growth, we are looking for a Business Development Manager - Spain. **Job Description**: As Business Development Manager, it’s your goal to expand Fleetback solutions across Spain. Some of the key business development tasks are: - Find new business opportunities; - Follow up on...

  • Business Development Manager

    hace 3 semanas

    Madrid, Madrid, España Revicasa A tiempo completo

    Company DescriptionRevicasa is a company based in Madrid that specializes in inspecting residential and commercial properties to ensure a safe and secure purchasing process. Our mission is to help individuals purchase their homes with peace of mind, knowing that the property is in good condition or that any defects have been detected and quantified.Role...

  • Business Development Manager

    hace 4 semanas

    Madrid, España Catenon A tiempo completo

    **FUNCTIONS**: Desde Catenon estamos buscando un/a Business Development Manager para incorporar a un cliente nuestro, una empresa líder en el área de soluciones tecnológicas empresariales. En esta posición estarás reportando directamente a la Directora de Sales & Marketing, y tus responsabilidades serían las siguientes: - Diseño de la estrategia de...

  • Business Development Manager

    hace 1 mes

    Madrid, España Walters People A tiempo completo

    Desde Walters People estamos buscando un perfil Business Development Manager para una emrpesa del sector de Traducción & Localización. Las funciones que harás en tu día a día serán: - Establecer contacto con los clientes para fortalecer relaciones profesionales. - Actualizar toda la información de clientes en el CRM junto con las previsiones de...

  • Business Development Manager

    hace 4 semanas

    Madrid, España PVpharm A tiempo completo

    PVpharm is searching for a Business Development Manager in Pharmacovigilance Services to work closely with PVpham’s team. This position requires documented experience in Business Development areas related to the Pharma industry (Service provider experience is preferred, and experience with Pharmacovigilance Services would be perfect), organizational and...