Business Development Manager

hace 2 semanas

Madrid, España HarBest Market A tiempo completo

**MANAGER**:
**Madrid**

**Jornada completa**

**Contrato indefinido**

**¿Qué buscamos?**:
A TI Si te obsesiona el desarrollo de equipos y eres un enamorado de las ventas, tienes esa energía de la que hablábamos más arriba, no te dan miedo los retos y tienes el LIDERAZGO que caracteriza a un gran BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER.

Reportando al Head of Sales dentro del departamento comercial, liderarás, supervisarás y capacitarás a un equipo humano de Sales Specialists garantizando el crecimiento de negocio de forma sostenible a raíz de los KPI's marcados por dirección y acorde a la misión de HarBest Market.

Junto a la gestión humana, la otra cara de la posición velará y propondrá soluciones a áreas de mejora en el proceso de captación de clientes. Lo harás analizando métricas, identificando oportunidades, capacitando y desarrollando el talento humano, definiendo y ejecutando procesos en definitiva, liderarás un equipo crucial con gran impacto para negocio.

**¿Qué encontrarás en HarBest Market?**:

- Un EQUIPAZO de más de 40 personas peleando por un proyecto que ya está cambiando las reglas del juego y llevando la distribución de producto de origen A OTRO NIVEL
- Formar parte de una start-up tecnológica en pleno crecimiento y expansión. El pensamiento digital forma parte de nuestro ADN.
- Crecimiento profesional constante ya que tendrás un equipo con gente senior que se encargara de ayudarte a formarte. Apostamos fuertemente por el equipo y el potencial que incorporamos.
- Trabajar en un área que tienen un impacto real y directo en el negocio, cada activación de cliente cuenta.
- Remuneración: 27 + 8K de variable.
- Contratación indefinida.
- Retribución flexible.
- Horario: (08:00 a 18:30 L-J, viernes: 08:00 - 14:00).
- Entorno de colaboración y comunicación donde puedas expresar tu visión del equipo y de ti mismo para que siempre vayas en la dirección que te gustaría ir.
- Sistema Híbrido: Teletrabajo + presencialidad en cliente + oficina.

**¿Cuál será tu lugar en HBM?**:

- Reportarás al Head of Sales.
- Gestionarás un equipo de 6 Sales Specialists en Madrid y Barcelona.
- Colaborarás con todos los departamentos implicados en la operativa diaria y en la estrategia de negocio. Marketing y operaciones estarán en los primeros puestos de tus chats diarios desde primera hora.
- Pasarás a formar parte de la línea de Middle Management, con todas las responsabilidades y retos que ello conlleva a nível estratégico, operativo y emocional.

**¿Qué vas a hacer?**:
**EQUIPO**:

- LIDERARÁS el equipo de Sales Specialists en Madrid y Barcelona. Supervisarás y MOTIVARÁS sus perfiles para alcanzar los objetivos y KPI’s definidos por dirección.
- Definirás y ejecutarás planes de capacitación del equipo de captación.

**OPERATIVA**:

- Supervisarás y harás seguimiento diario del trabajo de los Sales Specialist, aportando conocimiento y experiência en la venta a puerta fría, así como dando herramientas al equipo para alcanzar el objetivo y desarrollar los perfiles.
- Reportarás, de forma ordenada y estructurada, al Head of Sales sobre métricas clave y de equipo de forma semanal. Darás soporte en momentos de alto estrés tanto hacia arriba como hacia la gestión de equipos.
- Optimizarás el funnel de ventas.
- Asumirás la carga administrativa del puesto/departamento, apostando por la optimización y agilidad de los mismos.

**ESTRATEGIA**:

- Analizarás variables internas/externas que afecten al mercado y a la actividad de HBM, detectando áreas de mejora y crecimiento para el departamento comercial.
- Ejecutarás procesos y propondrás mejoras para cumplir y SUPERAR los objetivos de ingresos, rentabilidad y rendimiento operativo.

**¿Qué necesitamos de ti?**:

- Experiência demostrable en desarrollo de equipos (mínimo 3 perfiles) en áreas comerciales.
- LIDERAZGO e influencia, capacidad para desarrollar a las personas dentro del equipo y fuera, te convertirás en un referente dentro de HBM.
- Ownership: Si no respiras HBM, no lo intentes.
- Energía, positivismo y entusiasmo.

Sería brutal si.
- Tuvieras experiência en marketplaces
- Pudieras demostrar como has contribuido a mejorar el desempeño comercial de un equipo o de un departamento comercial.
- Teniendo parte del equipo al que gestionas en Barcelona, te pediremos disponibilidad para viajar allí entre semana un par de veces al mes.
- Fuerte orientación al cliente (interno/externo)
- Capacidad de soportar la presión y gestionarla de forma adecuada para motivar y no minar al equipo.
- Alto nível de Excel
- Habilidades comunicativas y asertividad, fundamental.
- Fuerte capacidad ANALÍTICA.

**¿Qué esperamos de tu rol?**:
**EQUIPO**:

- Durante el primer año confiamos plenamente en que conseguirás desarrollar un equipo humano con bajas tasas de rotación y una nota inmejorable en su satisfacción c

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