Key Account Manager

hace 4 meses

Madrid, España ExecutiveSurf Ltd. A tiempo completo

**LOCATION: Zona de Madrid**

**REPORTS TO: Sales Manager End User**

**Nuestro cliente es líder en el sector de seguridad y control de acceso, recientemente adquirió una empresa especializada en acceso digital y propone productos innovadores como cerraduras inteligentes para la industria. Como parte de su expansión global, nuestro cliente busca un exitoso Key Account Manager para desarrollar el negocio en zona de Madrid.**

**-- MISIÓN --**

**El Key Account Manager será responsable de la propuesta de valor total al cliente y se encargará de desarrollar nuevas cuentas en B2B (oficinas de diseño, bienes raíces, mercado de especificaciones, etc.) y en B2B2C (distribución), así como desarrollar las cuentas existentes. Actuará como un verdadero emprendedor.**

**-- RESPONSABILIDADES --**
- **Gestionar un embudo de ventas y mantener el pipeline lleno en todas las etapas;**:

- **Manejar acuerdos complejos: RFI, RFQ, licitaciones públicas, expresión de interés;**:

- **Desarrollar e implementar planes de cuentas exitosos;**:

- **Gestionar el rendimiento de las ofertas a los clientes;**:

- **Mejorar el servicio logístico al cliente;**:

- **Cumplir con los objetivos de las cuentas clave;**:

- **Lograr ingresos y márgenes;**:

- **Crear relaciones sólidas con los tomadores de decisiones clave de las cuentas clave, centrándose en proyectos de próxima generación, RFQ planificados, amenazas competitivas, etc.;**:

- **Ayudar/asesorar al cliente sobre nuevas tecnologías y posibilidades relacionadas con su negocio;**:

- **Gestionar e influir en equipos multidisciplinarios internamente para lograr los más altos níveles de satisfacción del cliente;**:

- **Establecer un espíritu ganador, incorporando nuestra cultura dentro de la empresa;**:

- **Interpretar las nuevas necesidades del mercado y sugerir una posible evolución de la propuesta de valor al equipo de marketing y producto;**:

- **Generar ideas radicales para maximizar el valor, fomentar y estimular la creatividad en los demás.**

**-- REQUISITOS -**
- **3-6 años de experiência en el sector de control de acceso o relacionado;**:

- **Capacidad para comprender productos complejos y explicarlos a diferentes audiencias;**:

- **Experiência previa en ventas B2B en el mercado de especificaciones (oficinas de diseño, arquitectos, bienes raíces, etc.).;**:

- **Un sólido entendimiento del mercado y los requisitos de los clientes;**:

- **Excelentes habilidades de comunicación;**:

- **Disposición para viajar extensamente por el norte de Italia;**:

- **Fluidez tanto en italiano como en inglés;**:

- **Excelentes habilidades organizativas y capacidad para trabajar de forma remota;**:

- **Espíritu emprendedor y actitud positiva.**

Tipo de puesto: Jornada completa

Salario: A partir de 40.000,00€ al año

Beneficios:

- Flexibilidad horaria

Horario:

- De lunes a viernes
- Flexibilidad horaria

Tipos de compensaciones complementarias:

- Plan de comisiones

Posibilidad de trasladarse/mudarse:

- Madrid, Madrid provincia: Desplazarse al trabajo sin problemas o planificar mudarse antes de comenzar a trabajar (Deseable)

Experiência:

- Ventas B2B: 2 años (Deseable)

Idioma:

- Inglés (Deseable)
- Español (Deseable)

Ubicación del trabajo: Empleo presencial

  • Key Account Manager

    hace 3 días

    Madrid, Madrid, España Organon A tiempo completo

    Job Title: Key Account ManagerOrganon is seeking a highly skilled Key Account Manager to join our team. As a Key Account Manager, you will be responsible for building and maintaining strong relationships with our key customers in the private sector.Responsibilities:Develop and execute account plans to drive sales growth and penetration in existing...

  • Key Account Manager

    hace 3 días

    Madrid, Madrid, España Organon A tiempo completo

    Job Title: Key Account ManagerOrganon is seeking a highly skilled Key Account Manager to join our team. As a Key Account Manager, you will be responsible for building and maintaining strong relationships with our key customers in the private sector.Responsibilities:Develop and execute account plans to drive sales growth and penetration in existing...

  • Key Account Manager

    hace 5 meses

    Madrid, España Impuldesa A tiempo completo

    Confidencial cuenta con una posición como Key Account Manager para fortalecer las relaciones comerciales con clientes clave para maximizar la rentabilidad y satisfacción.Tareas- Gestionar y mantener relaciones con clientes clave- Desarrollar estrategias de ventas y negociación- Identificar nuevas oportunidades de negocio- Coordinar equipos internos para...

  • Key Account Manager

    hace 3 semanas

    Madrid, Madrid, España Lilly A tiempo completo

    Job Title: Key Account ManagerWe are seeking a highly skilled Key Account Manager to join our team at Lilly. As a Key Account Manager, you will be responsible for gaining and maintaining access for our product portfolio within a respective geographic market.Key Responsibilities:Develop expertise in SPAIN and Account Management for Major Accounts.Establish...

  • Key Account Manager

    hace 3 semanas

    Madrid, Madrid, España Lilly A tiempo completo

    Job Title: Key Account ManagerWe are seeking a highly skilled Key Account Manager to join our team at Lilly. As a Key Account Manager, you will be responsible for gaining and maintaining access for our product portfolio within a respective geographic market.Key Responsibilities:Develop expertise in SPAIN and Account Management for Major Accounts.Establish...

  • Key Account Manager

    hace 5 meses

    Madrid, España Philips A tiempo completo

    **Job Title**: Key Account Manager As a Key Account Manager, you will develop, maintain, and improve relations with your assigned customers, especially KOL. You will be the face of Philips to the customer coordinating the sales team. Creates and implements action programs to improve the performance of Philips and reports results. **Your role**: -...

  • Key Account Manager

    hace 1 semana

    Madrid, Madrid, España Lilly A tiempo completo

    Job Title: Key Account ManagerWe are seeking a highly skilled and experienced Key Account Manager to join our team at Lilly. As a Key Account Manager, you will be responsible for developing and executing strategies to gain and maintain access for our products in targeted accounts.Key Responsibilities:Develop expertise in account management and sales...

  • Key Account Manager

    hace 1 semana

    Madrid, Madrid, España Lilly A tiempo completo

    Job Title: Key Account ManagerWe are seeking a highly skilled and experienced Key Account Manager to join our team at Lilly. As a Key Account Manager, you will be responsible for developing and executing strategies to gain and maintain access for our products in targeted accounts.Key Responsibilities:Develop expertise in account management and sales...

  • Key Account Manager

    hace 4 semanas

    Madrid, Madrid, España British American Tobacco A tiempo completo

    {"title": "Key Account Manager", "subtitle": "Drive Business Growth", "content": "At British American Tobacco, we're on a mission to decrease the health impact of our industry. We're looking for a talented Key Account Manager to join our team in Madrid.As a Key Account Manager, you'll be responsible for growing our distribution channels and securing new...

  • Key Account Manager

    hace 4 semanas

    Madrid, Madrid, España British American Tobacco A tiempo completo

    {"title": "Key Account Manager", "subtitle": "Drive Business Growth", "content": "At British American Tobacco, we're on a mission to decrease the health impact of our industry. We're looking for a talented Key Account Manager to join our team in Madrid.As a Key Account Manager, you'll be responsible for growing our distribution channels and securing new...

  • Key Account Manager

    hace 3 días

    Madrid, Madrid, España Too Good To Go A tiempo completo

    {"title": "Key Account Manager", "content": "Join Our Mission to Reduce Food WasteAt Too Good To Go, we're on a mission to inspire and empower everyone to fight food waste together. As a Key Account Manager, you'll play a crucial role in helping us achieve this goal.Our marketplace app connects businesses with unsold, surplus food to consumers who can buy...

  • Key Account Manager

    hace 3 días

    Madrid, Madrid, España Too Good To Go A tiempo completo

    {"title": "Key Account Manager", "content": "Join Our Mission to Reduce Food WasteAt Too Good To Go, we're on a mission to inspire and empower everyone to fight food waste together. As a Key Account Manager, you'll play a crucial role in helping us achieve this goal.Our marketplace app connects businesses with unsold, surplus food to consumers who can buy...

  • Key Account Manager

    hace 4 semanas

    Madrid, España Hologic, Inc. A tiempo completo

    Key Account Manager - DiagnosticsSpain - País Vasco, La Rioja, NavarreDiscover a sales career with real meaning. One that offers the opportunity to showcase your talents, achieve measurable success, and gain immense satisfaction by enabling healthier lives everywhere, every day.Our Diagnostics division is looking for an experienced Key Account Manager to...

  • Key Account Manager

    hace 2 días

    Madrid, Madrid, España Lilly A tiempo completo

    Job Title: Key Account ManagerWe are seeking a highly skilled and experienced Key Account Manager to join our team at Lilly. As a Key Account Manager, you will be responsible for developing and maintaining strong relationships with our key customers, identifying and pursuing new business opportunities, and driving sales growth.Key Responsibilities:Develop...

  • Key Account Manager

    hace 3 días

    Madrid, Madrid, España Lilly A tiempo completo

    Job Title: Key Account ManagerWe are seeking a highly skilled and experienced Key Account Manager to join our team at Lilly. As a Key Account Manager, you will be responsible for developing and maintaining strong relationships with our key customers, identifying and pursuing new business opportunities, and driving sales growth.Key Responsibilities:Develop...

  • Key Account Manager

    hace 4 meses

    Madrid, España CornerJob A tiempo completo

    **Descripción y responsabilidades**: Confidencial cuenta con una posición como Key Account Manager para fortalecer las relaciones comerciales con clientes clave para maximizar la rentabilidad y satisfacción. Funciones: Gestionar y mantener relaciones con clientes clave Desarrollar estrategias de ventas y negociación Identificar nuevas oportunidades de...

  • Key Account Manager

    hace 5 meses

    Madrid, España Cornerjob A tiempo completo

    **Descripción y responsabilidades**:Confidencial cuenta con una posición como Key Account Manager para fortalecer las relaciones comerciales con clientes clave para maximizar la rentabilidad y satisfacción. Funciones: Gestionar y mantener relaciones con clientes clave Desarrollar estrategias de ventas y negociación Identificar nuevas oportunidades de...

  • Key Account Manager

    hace 7 días

    Madrid, Madrid, España Lilly A tiempo completo

    Job Title: Key Account ManagerWe are seeking a highly skilled Key Account Manager to join our team at Lilly. As a Key Account Manager, you will be responsible for developing and maintaining strong relationships with key customers, identifying business opportunities, and driving sales growth.Key Responsibilities:Develop and execute account plans to achieve...

  • Key Account Manager

    hace 7 días

    Madrid, Madrid, España Lilly A tiempo completo

    Job Title: Key Account ManagerWe are seeking a highly skilled Key Account Manager to join our team at Lilly. As a Key Account Manager, you will be responsible for developing and maintaining strong relationships with key customers, identifying business opportunities, and driving sales growth.Key Responsibilities:Develop and execute account plans to achieve...

  • Key Account Manager

    hace 4 meses

    Madrid, España MCR International A tiempo completo

    Descripción del Trabajo / Job Description - PT-2311-249 KEY ACCOUNT MANAGER MADRID O BARCELONA Desde MCR International, estamos buscando un Key Account Manager, para una importante compañía de Medical Devices en Madrid o en Barcelona. Funciones - Con el objetivo de impulsar, crear y desarrollar la unidad de negocio de Medical Devices, instrumentación...