Key Account Manager
hace 3 semanas
Nuestro cliente: empresa líder especializada en ingeniería eléctrica y en el desarrollo de equipos eléctricos, motores, generadores y convertidores de frecuencia, busca un/a Key Account Manager para incorporarse en el Departamento Comercial de la Unidad de Negocio ubicada en Zamudio.
Misión: En dependencia del/a Director/a Comercial, será la persona responsable del crecimiento rentable y sostenible de las operaciones comerciales que se realicen en su Unidad de Negocio.
Entre sus principales retos, cabe destacar el trabajo vinculado a:
Entender la visión del cliente y la estrategia de negocio y de inversiones de los clientes que gestiona tanto en España como en las filiales de cada uno de los clientes. Conocer el mapa de poder de cada cliente, fortalecer los canales de interlocución, estrechar las relaciones con las personas y agentes claves y la dirección corporativa, técnica, operativa, compras, etc. de los clientes asignados. Diseñar y proponer la estrategia comercial mundial en los clientes asignados, y una vez aprobada, gestionar los precios de venta para alcanzar los objetivos de contratación y rentabilidad. Promocionar comercialmente la marca, la oferta de productos y nuevas soluciones desarrolladas. Negociación directa y cierre de operaciones comerciales de determinadas cuentas relevantes dentro del Sector Energético. Canalizar las necesidades de desarrollo de producto de acuerdo a necesidades tecnológicas de mercado y gestionar los procesos de homologación en clientes. Realizar el seguimiento y monitorización del avance de pedidos respecto a los objetivos marcados, así como de la rentabilidad global y cumplimiento de los planes de acción y tareas previstas en el plan de gestión para estos clientes. Detectar oportunidades de negocio, coordinar la preparación de ofertas con el equipo de soporte, negociar los pedidos y contratos marco con el cliente. Búsqueda de alianzas y proveedores clave que permitan reforzar el posicionamiento de la compañía en los clientes. Definir y ejecutar el plan de visitas para la gestión adecuada de la cartera de clientes, búsqueda de nuevos targets y oportunidades de negocio en los clientes asignados. Reportar información comercial de los competidores, evolución y tendencias en precios, posicionamiento competencia, factores críticos éxito, etc. Gestionar el presupuesto de gasto asignado para llevar a cabo el plan comercial y obtener los objetivos marcados. Gestionar una cifra de contratación relevante superior a 5 M€ así como los acuerdos marcos en vigor. Se ofrece :
Incorporación en organización innovadora líder en Automatización de Sistemas Eléctricos de Potencia, siendo parte de la contribución a la transición del modelo energético, impactando en la triple sostenibilidad (social, medioambiental y económica). Procesos de trabajo actualizados y de última generación. Horario flexible y otras facilidades de conciliación laboral – personal. Retribución coherente con la experiencia del/la candidato/a. Perfil :
Formación académica: Grado en Ingeniería Industrial, Electrónica, Eléctrica o similar. Formación en MBA o Máster en Marketing y Dirección Comercial. Conocimiento y experiencia en la gestión de cuentas relevantes dentro del Sector Energético. Amplio conocimiento del sector, competencia y de los canales de comercialización. Nivel de inglés: C1, valorándose conocimiento de francés. Más de 5 años de experiencia en el sector energético como Key Account Manager, Sales Engineer. Las competencias que se requieren para el puesto se centran en habilidades comunicativas, de negociación y orientación a cliente, así como orientación a resultados, iniciativa, autonomía y capacidad de gestión.
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#J-18808-Ljbffr
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Key Account Manager
hace 3 días
Madrid, Madrid, España Organon A tiempo completoJob Title: Key Account ManagerOrganon is seeking a highly skilled Key Account Manager to join our team. As a Key Account Manager, you will be responsible for building and maintaining strong relationships with our key customers in the private sector.Responsibilities:Develop and execute account plans to drive sales growth and penetration in existing...
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Key Account Manager
hace 3 días
Madrid, Madrid, España Organon A tiempo completoJob Title: Key Account ManagerOrganon is seeking a highly skilled Key Account Manager to join our team. As a Key Account Manager, you will be responsible for building and maintaining strong relationships with our key customers in the private sector.Responsibilities:Develop and execute account plans to drive sales growth and penetration in existing...
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Key Account Manager
hace 5 meses
Madrid, España Impuldesa A tiempo completoConfidencial cuenta con una posición como Key Account Manager para fortalecer las relaciones comerciales con clientes clave para maximizar la rentabilidad y satisfacción.Tareas- Gestionar y mantener relaciones con clientes clave- Desarrollar estrategias de ventas y negociación- Identificar nuevas oportunidades de negocio- Coordinar equipos internos para...
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Key Account Manager
hace 3 semanas
Madrid, Madrid, España Lilly A tiempo completoJob Title: Key Account ManagerWe are seeking a highly skilled Key Account Manager to join our team at Lilly. As a Key Account Manager, you will be responsible for gaining and maintaining access for our product portfolio within a respective geographic market.Key Responsibilities:Develop expertise in SPAIN and Account Management for Major Accounts.Establish...
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Key Account Manager
hace 3 semanas
Madrid, Madrid, España Lilly A tiempo completoJob Title: Key Account ManagerWe are seeking a highly skilled Key Account Manager to join our team at Lilly. As a Key Account Manager, you will be responsible for gaining and maintaining access for our product portfolio within a respective geographic market.Key Responsibilities:Develop expertise in SPAIN and Account Management for Major Accounts.Establish...
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Key Account Manager
hace 5 meses
Madrid, España Philips A tiempo completo**Job Title**: Key Account Manager As a Key Account Manager, you will develop, maintain, and improve relations with your assigned customers, especially KOL. You will be the face of Philips to the customer coordinating the sales team. Creates and implements action programs to improve the performance of Philips and reports results. **Your role**: -...
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Key Account Manager
hace 1 semana
Madrid, Madrid, España Lilly A tiempo completoJob Title: Key Account ManagerWe are seeking a highly skilled and experienced Key Account Manager to join our team at Lilly. As a Key Account Manager, you will be responsible for developing and executing strategies to gain and maintain access for our products in targeted accounts.Key Responsibilities:Develop expertise in account management and sales...
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Key Account Manager
hace 1 semana
Madrid, Madrid, España Lilly A tiempo completoJob Title: Key Account ManagerWe are seeking a highly skilled and experienced Key Account Manager to join our team at Lilly. As a Key Account Manager, you will be responsible for developing and executing strategies to gain and maintain access for our products in targeted accounts.Key Responsibilities:Develop expertise in account management and sales...
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Key Account Manager
hace 4 semanas
Madrid, Madrid, España British American Tobacco A tiempo completo{"title": "Key Account Manager", "subtitle": "Drive Business Growth", "content": "At British American Tobacco, we're on a mission to decrease the health impact of our industry. We're looking for a talented Key Account Manager to join our team in Madrid.As a Key Account Manager, you'll be responsible for growing our distribution channels and securing new...
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Key Account Manager
hace 4 semanas
Madrid, Madrid, España British American Tobacco A tiempo completo{"title": "Key Account Manager", "subtitle": "Drive Business Growth", "content": "At British American Tobacco, we're on a mission to decrease the health impact of our industry. We're looking for a talented Key Account Manager to join our team in Madrid.As a Key Account Manager, you'll be responsible for growing our distribution channels and securing new...
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Key Account Manager
hace 3 días
Madrid, Madrid, España Too Good To Go A tiempo completo{"title": "Key Account Manager", "content": "Join Our Mission to Reduce Food WasteAt Too Good To Go, we're on a mission to inspire and empower everyone to fight food waste together. As a Key Account Manager, you'll play a crucial role in helping us achieve this goal.Our marketplace app connects businesses with unsold, surplus food to consumers who can buy...
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Key Account Manager
hace 3 días
Madrid, Madrid, España Too Good To Go A tiempo completo{"title": "Key Account Manager", "content": "Join Our Mission to Reduce Food WasteAt Too Good To Go, we're on a mission to inspire and empower everyone to fight food waste together. As a Key Account Manager, you'll play a crucial role in helping us achieve this goal.Our marketplace app connects businesses with unsold, surplus food to consumers who can buy...
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Key Account Manager
hace 4 semanas
Madrid, España Hologic, Inc. A tiempo completoKey Account Manager - DiagnosticsSpain - País Vasco, La Rioja, NavarreDiscover a sales career with real meaning. One that offers the opportunity to showcase your talents, achieve measurable success, and gain immense satisfaction by enabling healthier lives everywhere, every day.Our Diagnostics division is looking for an experienced Key Account Manager to...
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Key Account Manager
hace 2 días
Madrid, Madrid, España Lilly A tiempo completoJob Title: Key Account ManagerWe are seeking a highly skilled and experienced Key Account Manager to join our team at Lilly. As a Key Account Manager, you will be responsible for developing and maintaining strong relationships with our key customers, identifying and pursuing new business opportunities, and driving sales growth.Key Responsibilities:Develop...
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Key Account Manager
hace 3 días
Madrid, Madrid, España Lilly A tiempo completoJob Title: Key Account ManagerWe are seeking a highly skilled and experienced Key Account Manager to join our team at Lilly. As a Key Account Manager, you will be responsible for developing and maintaining strong relationships with our key customers, identifying and pursuing new business opportunities, and driving sales growth.Key Responsibilities:Develop...
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Key Account Manager
hace 4 meses
Madrid, España CornerJob A tiempo completo**Descripción y responsabilidades**: Confidencial cuenta con una posición como Key Account Manager para fortalecer las relaciones comerciales con clientes clave para maximizar la rentabilidad y satisfacción. Funciones: Gestionar y mantener relaciones con clientes clave Desarrollar estrategias de ventas y negociación Identificar nuevas oportunidades de...
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Key Account Manager
hace 5 meses
Madrid, España Cornerjob A tiempo completo**Descripción y responsabilidades**:Confidencial cuenta con una posición como Key Account Manager para fortalecer las relaciones comerciales con clientes clave para maximizar la rentabilidad y satisfacción. Funciones: Gestionar y mantener relaciones con clientes clave Desarrollar estrategias de ventas y negociación Identificar nuevas oportunidades de...
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Key Account Manager
hace 7 días
Madrid, Madrid, España Lilly A tiempo completoJob Title: Key Account ManagerWe are seeking a highly skilled Key Account Manager to join our team at Lilly. As a Key Account Manager, you will be responsible for developing and maintaining strong relationships with key customers, identifying business opportunities, and driving sales growth.Key Responsibilities:Develop and execute account plans to achieve...
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Key Account Manager
hace 7 días
Madrid, Madrid, España Lilly A tiempo completoJob Title: Key Account ManagerWe are seeking a highly skilled Key Account Manager to join our team at Lilly. As a Key Account Manager, you will be responsible for developing and maintaining strong relationships with key customers, identifying business opportunities, and driving sales growth.Key Responsibilities:Develop and execute account plans to achieve...
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Key Account Manager
hace 4 meses
Madrid, España MCR International A tiempo completoDescripción del Trabajo / Job Description - PT-2311-249 KEY ACCOUNT MANAGER MADRID O BARCELONA Desde MCR International, estamos buscando un Key Account Manager, para una importante compañía de Medical Devices en Madrid o en Barcelona. Funciones - Con el objetivo de impulsar, crear y desarrollar la unidad de negocio de Medical Devices, instrumentación...
