Manager Key Account
hace 5 meses
One clear purpose - to deliver a smoke-free future.
Times are changing at PMI. We’ve chosen to do something big. The world expects us to act responsibly. And we are doing just that by transforming our business by building a smoke-free future.
With huge change, comes huge opportunity. So, wherever you join us, you’ll enjoy the freedom to dream up and deliver better, brighter solutions and the space to move your career forward in endlessly different directions.
Introducing smoke-free products shifts the focus of our entire business. We’re fast moving from a B2B to a B2C model - and our newly created Customer Centric Organization (CCO) team is driving that commercial transformation. Their
Purpose
Leading the strategic development of Key account department including drafting the commercial business plans, in line with the approved company strategy and deployment objectives (OGSM) and overseeing the full scope of KA engagement initiatives ensuring that deployments are in line with expectation. Responsible for delivering full expected results against set objectives.
Principal Accountabilities
KEY ACCOUNT COMMERCIAL BUSINESS PLAN
Develop KA strategy and set guidelines for all channels (Petrol, Food, Wholesale, Vending), taking into consideration market analysis & dynamics, competitive activities, evolving trade structures, brand and consumer data, as well as required resources in alignment with expected results on volume, net revenue and OI growth. Play an active frontline role in key negotiations for all Key Account customers.
KEY ACCOUNT DEPLOYMENT VIA DATA DRIVEN APPROACH
Manage coordination with Commercial Planning and field sales in order to fine tune and drive PMI results within the different geographies (islands), covering POS, while ensuring alignment on account specific/channel goals. Ensure consumer centricity approach when targeting deployment at POS and driving NPS growth/sustainability throughout the value chain. Managing the process of using data to drive decision making to optimize channel deployment, effective consumer targeting through segmentation and specific deployment based on data.
COLLABORATION
Foster an environment where collaboration is central to ensuring alignment and consistency with all relevant internal stake holders including, but not limited, field sales, supply chain, commercial planning, customer service, to extract and deliver on all identified opportunities.
FINANCIAL Deliver granular OB/RF forecast aligned with agreed objectives, encompassing contracts value, investment scheduling, cost base control and ROI assumptions in key projects. Propose and approve in some cases trade investments (including discounts) by channel measuring the impact on PMS volume, share of market and OI ensuring maximum return on investment and reallocation of resources where appropriate.
PEOPLE MANAGEMENT
Lead, motivate, coach and develop direct reports, ensuring that all internal people management processes happen with quality and on time, in order to maximize individual and therefore overall team's effectiveness/performance while meeting business needs. This will be done through clear communication and priorities sharing, on-going support in decisions and negotiation with customers and individual support and coaching.
DISTRIBUTION & SUPPLY
Drive a clear line of communication of needs between KA and Supply Chain to mitigate impacts of potential OOS and drive general effectiveness on supply.
Who we’re looking for
- College/University: B.A./University degree in Business Administration/Economics/Marketing; MBA/Master Degree as an advantage.
- 8-year experience in sales areas, including Key Account/Wholesalers/Distribution Management
- 3-4 years in managerial position.
- Experience in multinational FMCG companies is preferred.
- Professional written and spoken English and Spanish
- Proficient Office Skills
- Strong negotiation skills
- Business & financial acumen
- Analytical skills
- Leadership and people management
- Solid communication & presentation skills
- Planning and organizational skills
- Priority setting & time management skills
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Key Account Manager
hace 3 semanas
Las Palmas de Gran Canaria, Las Palmas, España Reclut A tiempo completoJob Title: Key Account Manager - CanariasReclut, a boutique recruitment firm, is seeking a Key Account Manager to join our team in the Canary Islands. As a Key Account Manager, you will be responsible for developing and maintaining strong relationships with key clients in the region.Responsibilities:Develop and maintain relationships with key clients in the...
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Key Account Manager
hace 3 semanas
Las Palmas de Gran Canaria, Las Palmas, España Reclut A tiempo completoJob Title: Key Account Manager - CanariasReclut, a boutique recruitment firm, is seeking a Key Account Manager to join our team in the Canary Islands. As a Key Account Manager, you will be responsible for developing and maintaining strong relationships with key clients in the region.Responsibilities:Develop and maintain relationships with key clients in the...
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Key Account Manager
hace 5 meses
Gran Canaria, Las Palmas provincia, España NEXO A tiempo completo**Detalle del puesto**: **MULTINACIONAL GRAN CONSUMO** **desea contratar para Canarias** **KEY ACCOUNT MANAGER** **Nexo** selecciona para Multinacional Gran Consumo un/a **KEY ACCOUNT MANAGER** para Canarias con base en Gran Canaria o Tenerife. La persona seleccionada se responsabilizará de liderar el desarollo estratégico de las grandes cuentas,...
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Key Account Manager
hace 2 semanas
Las Palmas de Gran Canaria, Las Palmas, España RETAIL TALENT GROUP A tiempo completoKey Account ManagerBuscamos un Key Account Manager para unirnos a nuestro equipo en Canarias. En Retail Talent Group, nos especializamos en la búsqueda de talentos para empresas multinacionales del sector retail, wholesale y eCommerce.Responsabilidades:Desarrollar y mantener relaciones con clientes clave para aumentar las ventas y la satisfacción del...
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Key Account Manager
hace 2 semanas
Las Palmas de Gran Canaria, Las Palmas, España RETAIL TALENT GROUP A tiempo completoKey Account ManagerBuscamos un Key Account Manager para unirnos a nuestro equipo en Canarias. En Retail Talent Group, nos especializamos en la búsqueda de talentos para empresas multinacionales del sector retail, wholesale y eCommerce.Responsabilidades:Desarrollar y mantener relaciones con clientes clave para aumentar las ventas y la satisfacción del...
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Key Account Manager Canarias
hace 3 meses
Las Palmas de Gran Canaria, España Lhh A tiempo completoDesde el equipo de Sales & Marketing de LHH Recruitment Solutions estoy buscando un/a Key Account Manager para Canarias para una empresa de bebidas.¿Qué perfil busco?Una persona con al menos 2 años de experiencia como KAM en el sector alimentación/bebidas con experiencia en el canal retail.Su misión será, junto con la dirección de ventas de Canarias,...
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Key Account Manager
hace 1 mes
Las Palmas de Gran Canaria, Las Palmas, España Dream Team Executive Search A tiempo completo¡Únete a nuestro equipo de Dream Team Executive Search!Estamos buscando un Key Account Manager (KAM) para unirse a nuestro equipo de expertos en búsqueda de talentos. Si eres una persona apasionada por el mundo de la gestión de clientes y el desarrollo de negocios, ¡este es tu oportunidad!Funciones del puesto:Desarrollar y ejecutar estrategias de...
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Key Account Manager
hace 1 mes
Las Palmas de Gran Canaria, Las Palmas, España Dream Team Executive Search A tiempo completo¡Únete a nuestro equipo de Dream Team Executive Search!Estamos buscando un Key Account Manager (KAM) para unirse a nuestro equipo de expertos en búsqueda de talentos. Si eres una persona apasionada por el mundo de la gestión de clientes y el desarrollo de negocios, ¡este es tu oportunidad!Funciones del puesto:Desarrollar y ejecutar estrategias de...
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Key Account Manager- Canarias
hace 1 mes
Las Palmas de Gran Canaria, España Reclut A tiempo completo**Reclut** es una firma boutique de reclutamiento, headhunting, RPO, formación en empresa y desarrollo de talento. Ofrece un servicio personalizado y adaptado a las necesidades de cada cliente. Su propósito es ayudar a las empresas a encontrar, formar y desarrollar el mejor talento, así como ofrecer nuevas oportunidades para las personas en búsqueda de...
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Key Account Manager- Canarias
hace 2 semanas
Las Palmas de Gran Canaria, España Reclut A tiempo completoReclut es una firma boutique de reclutamiento, headhunting, RPO, formación en empresa y desarrollo de talento. Ofrece un servicio personalizado y adaptado a las necesidades de cada cliente. Su propósito es ayudar a las empresas a encontrar, formar y desarrollar el mejor talento, así como ofrecer nuevas oportunidades para las personas en búsqueda de...
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Key Account Manager- Canarias
hace 4 semanas
Las Palmas de Gran Canaria, España Reclut A tiempo completoReclut es una firma boutique de reclutamiento, headhunting, RPO, formación en empresa y desarrollo de talento.Ofrece un servicio personalizado y adaptado a las necesidades de cada cliente.Su propósito es ayudar a las empresas a encontrar, formar y desarrollar el mejor talento, así como ofrecer nuevas oportunidades para las personas en búsqueda de...
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Key Account Manager
hace 5 meses
Alicante provincia, España Bismart A tiempo completo¡Buscamos a un **Key Account Manager**! Bismart es una consultora líder en su sector que ofrece soluciones de negocio con base tecnológica especializada en Data Management y Analytics, siendo reconocida por Microsoft como mejor partner de Business Intelligence. Ayudamos a las organizaciones a obtener el máximo provecho de sus datos. Nuestro headquarter...
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Key Account Manager- Canarias
hace 4 semanas
Las Palmas de Gran Canaria, España Reclut A tiempo completoReclut es una firma boutique de reclutamiento, headhunting, RPO, formación en empresa y desarrollo de talento. Ofrece un servicio personalizado y adaptado a las necesidades de cada cliente.Su propósito es ayudar a las empresas a encontrar, formar y desarrollar el mejor talento, así como ofrecer nuevas oportunidades para las personas en búsqueda de...
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Key Account Manager
hace 2 meses
Zamudio, Vizcaya provincia, España FERRUELO Y VELASCO A tiempo completo**Nuestro cliente**: Ingeteam, empresa líder especializada en ingeniería eléctrica y en el desarrollo de equipos eléctricos, motores, generadores y convertidores de frecuencia, busca un/a Key Account Manager para incorporarse en el Departamento Comercial de la Unidad de Negocio PGA (Power Grid Automation) en Zamudio. **Misión**:En dependencia del/a...
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Key Account Manager
hace 22 horas
Las Palmas de Gran Canaria, Las Palmas, España Majosan A tiempo completoAbout the RoleAs a key member of our team, you will be responsible for identifying and pursuing new business opportunities, building and maintaining strong relationships with existing clients, and driving revenue growth through strategic partnerships.Key ResponsibilitiesDevelop and execute sales strategies to achieve revenue targetsBuild and maintain...
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Account Development Manager
hace 2 semanas
Las Palmas de Gran Canaria, Las Palmas, España Pharmiweb A tiempo completoJob Title: Account Development ManagerWe are seeking a highly motivated and results-driven Account Development Manager to join our team. As an Account Development Manager, you will be responsible for driving strategy to identify and engage with accounts that are either potential new business opportunities or require ongoing nurturing through a multi-channel...
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Account Development Manager
hace 2 semanas
Las Palmas de Gran Canaria, Las Palmas, España Pharmiweb A tiempo completoJob Title: Account Development ManagerWe are seeking a highly motivated and results-driven Account Development Manager to join our team. As an Account Development Manager, you will be responsible for driving strategy to identify and engage with accounts that are either potential new business opportunities or require ongoing nurturing through a multi-channel...
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Las Palmas, España Dream Team Executive Search A tiempo completoDream Team Executive Search selecciona:KAM (Key Account Manager / Gestor Grandes Cuentas)Grupo distribuidor de alimentación y bebidas líder en el sectorLas Palmas de Gran CanariaFunciones:Seguimiento de KPI'S de marcas y clientes.Negociación y monitorización de acuerdos.Desarrollo, gestión y cumplimiento de los presupuestos por cliente y...
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Key Account Manager
hace 5 meses
Santa Coloma de Cervelló, Barcelona provincia, España Bella Aurora Labs A tiempo completoEn Bella Aurora Labs buscamos incorporar un Key Account Manager a nuestro equipo Comercial. - ¿Qué vas a hacer?- Diseñar y desarrollar el plan de cuenta de las grandes cuentas a su cargo, consolidando las relaciones existentes con: Carrefour, Eroski, Alcampo, E-commerce de perfumería y Portugal - Canal Alimentación. - Conseguir objetivos de volumen,...
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Key Account Manager
hace 5 meses
Sils, Girona provincia, España Kave Home A tiempo completo**Descripción**: KAVE HOME es la marca de muebles y decoración de diseño dedicada a inspirar a gente única e inconformista como nosotros. Nuestro equipo internacional de +500 personas, tiene una clara misión: revolucionar el sector del mueble y la decoración apostando por el talento, la digitalización y la experiência design-to-customer, creando...
