Account Executive En Tecnologías Microsoft
hace 2 meses
¿Te apasiona la innovación tecnológica y la transformación digital?En Raona, desarrollamos soluciones IT en transformación digital y automatización de procesos en entornos Microsoft.Somos una empresa con más de 300 raonencsentre España, Andorra, Argentina y Colombia.
Nos caracterizamos por ser orientados al logro, resolutivos, autónomos y emprendedores.Tenemos más de 20 años y nos gusta fomentar un entorno colaborador, innovador y con muy buen rollo.La vacanteÚnete a nuestro equipo como Account Executive para MADRIDy aprovecha la oportunidad de liderar en el dinámico mundo de la tecnología Microsoft
En Raona, estamos en busca de un perfil con experiencia en la venta de proyectos y servicios tecnológicos a mediana y gran cuenta, con un conocimiento profundo de los modelos de licenciamiento de Microsoft, el canal de partners, modelos de incentivos y colaboración, así como sus equipos de cuenta.Principales responsabilidades: Desarrollo de negocio en nuevos mercados: Definir estrategias de generación de leads, identificar clientes potenciales, dirigir campañas de captación, y convertir leads en clientes.
Gestión de clientes: Mejorar relaciones con nuevos clientes y con los clientes actuales, incrementando el negocio en los clientes de cartera corporativa asignados.
Liderazgo de propuestas comerciales: Cualificar, preparar y liderar propuestas comerciales, asegurando el proceso de desarrollo de oportunidades hasta el cierre.
Planificación estratégica: Definir estrategias y planes de cobertura de objetivos, liderando equipos y recursos necesarios para la consecución de los objetivos.
Gestión de PnL Propia: Responsabilidad sobre la gestión de la Profit and Loss (PnL) personal, asegurando la rentabilidad y el crecimiento sostenido del negocio.
Este aspecto es crucial para el rol, ya que implica un manejo eficiente de los recursos y una planificación estratégica para asegurar el éxito financiero de tus cuentas.
Lo que harás en el día a día: Te relacionarás con ejecutivos de nivel C dentro del mercado empresarial de tamaño medio para navegarlos a través de nuestro pipeline.
Serás responsable de gestionar el proceso de venta completo, desde la identificación hasta el cierre de acuerdos, con un enfoque de venta basado en el valor.
Desarrollarás y mantendrás una pipeline saludable de oportunidades comerciales y de marketing, asegurando un alto nivel de actividad potencial de manera consistente.
Superarás tu cuota de ventas identificando, prospectando y cerrando acuerdos con clientes potenciales, manteniendo la excelencia operativa mediante previsiones precisas y flujo de información al equipo de gestión.
Únete a nosotros y marca la diferencia en el mundo de la tecnología y la consultoría.¿Qué necesitamos de ti?
Experiencia comprobada en ventas dentro del sector tecnológico, preferentemente relacionado con soluciones Microsoft (Aplicaciones e Infraestructura, Modern Workplace, Data AI).
Capacidad demostrada para gestionar y crecer una PnL propia, actuando como un socio estratégico con ejecutivos de nivel C y altos ejecutivos.
Habilidades excepcionales de comunicación, presentación y negociación, capaz de inspirar a quienes te rodean a mejorar cada día.
Orientación al proceso y seguimiento de las mejores prácticas para lograr el éxito en un ambiente rápido y orientado a cuotas.
Residencia en Madrid o alrededores.¿Qué te ofrecemos?
Contrato Indefinido desde el primer momento.
Tarjeta Restaurante: la comida también es parte del trabajo
Disfruta de deliciosos momentos con una tarjeta restaurante para saborear tus platos favoritos.
Smart working para material tecnológico: sabemos que un entorno cómodo es vital para el teletrabajo.
Te proporcionamos un budget para que elijas tu equipo informático y tecnológico.
Certificaciones oficiales de Microsoft: accede a certificaciones oficiales de Microsoft y lleva tus habilidades al siguiente nivel.
Plan de Reference Reward: compartir es ganar, literalmente
Recomienda a alguien para unirse a la familia raonenc y obtén una recompensa.
Vacaciones: disfruta de 23 días laborables de vacaciones para recargar energías y explorar el mundo.Enraona: nos gusta celebrar juntos
Disfruta de eventos corporativos anuales.Acceso al Club de Beneficios.Cuando vayas a la oficina podráspedir comida Healthy con Nora Real Food.
Puedes asistir a nuestros Webinars Online Opcionales INTERNAL RAONA'S EXPERT TALKS o RAONA WELLNESS.¿Cómo somos en Raona?Buscamos atraer el mejor talento sin importar género, edad, etnia, religión, orientación sexual u otras características personales.
Contamos con un Plan de Igualdad 2022-2026 en vigor y promovemos un ambiente de respeto y dignidad en el trabajo, libre de discriminación.Además, impulsamos el desarrollo profesional de nuestro equipo, garantizando igualdad de oportunidades en selección, formación y promoción.
Nos comprometemos con la sociedad mediante nuestro programa #womentech para empoderar el talento femenino en el sector tech.Únete a nuestro equipo y sé parte de esta aventuraEn Raona, tu creatividad, compromiso y pasión por la innovación no solo son valorados, sino que también son el motor que impulsa nuestro éxito.
#J-18808-Ljbffr
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Barcelona, Barcelona, España Microsoft A tiempo completoJob Title: Digital Account Executive, MicrosoftAt Microsoft, we're on a mission to empower every person and organization on the planet to achieve more. As a Digital Account Executive, you'll play a critical role in helping our customers achieve their business objectives through best-in-class digital engagement and partner co-selling.About the Role:Develop...
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Account Manager
hace 4 semanas
Barcelona, España Microsoft A tiempo completo.Microsoft Advertising (MSA) empowers the largest advertisers around the world to reach their maximum potential through digital advertising solutions on the Microsoft Advertising platform. We are seeking top performing Account Executives with digital advertising experience who can drive revenue and increase customer satisfaction by developing and cultivating...
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Barcelona, Barcelona, España Microsoft A tiempo completoUnlock Your Potential as a Digital Account Executive at MicrosoftAre you a sales professional with a passion for innovation and technology? Do you have a strong background in customer engagement and a desire to drive business growth? If so, we invite you to join our team as a Digital Account Executive at Microsoft.As a Digital Account Executive, you will be...
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Account Manager
hace 2 meses
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hace 4 semanas
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Partner Sales Executive
hace 6 meses
Barcelona, España Microsoft A tiempo completoMicrosoft is looking for an individual to help build and shape the Microsoft Advertising EMEA Partner Sales team. Do you have experience building high-performing business while driving material value to partners and customers? Do you want be part of the fastest growing advertising revenue stream for Microsoft? Do you want to drive business strategy while...
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Digital Account Executive
hace 2 días
Barcelona, Barcelona, España Microsoft A tiempo completoJob Title: Digital Account ExecutiveAre you passionate about driving business growth and customer success in a digital-first environment?About the Role:We are seeking a highly motivated and experienced Digital Account Executive to join our team at Microsoft. As a key member of our Small, Medium, Corporate (SMC) and Digital Sales organization, you will play a...
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Digital Account Executive
hace 2 días
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Digital Account Executive
hace 3 semanas
Barcelona, España Microsoft A tiempo completoIn SMC and Digital Sales, we have set out to empower our customers through the unique value of the Microsoft cloud by building a globally led, digital-first scale organization aligned with partners. Dedicated to one of the fastest growing customer segments, the Small, Medium, Corporate (SMC), and Digital Sales organization is on pace to be Microsoft's next...
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Digital Solutions Executive
hace 2 días
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Digital Solutions Executive
hace 2 días
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Digital Account Executive, German Speaking
hace 1 semana
Barcelona, España Microsoft A tiempo completo.Account Executive supporting our German 'Mittelstand' customer groupOur love for innovation, technology and doing meaningful work, is at the heart of everything we do at Microsoft, it is a shared passion that inspires our team and customers to think bigger.In SMC and Digital Sales, we have set out with the purpose to empower our customers through the unique...
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Digital Account Executive
hace 4 semanas
Barcelona, España Microsoft A tiempo completo.The Digital Account Executive facilitates Microsoft to better serve our SMC-Corporate managed clients realize their potential and help them on their Digital Transformation journey. The Account Executive adds value by developing and maintaining strong customer relationships that include building relationships with executives at the Chief-level (CxO) as well...
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Digital Account Executive
hace 2 semanas
Barcelona, España Microsoft A tiempo completo.Are you customer-obsessed and passionate about digital-first solutions? Do you want to be part of a globally led, digital-first scale organization that empowers customers through the unique value of the Microsoft cloud?If so, the Small, Medium, Corporate (SMC) and Digital Sales organization is the place for you. As a Digital Account Executive serving the...
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Digital Solutions Executive
hace 2 días
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Digital Solutions Executive
hace 2 días
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Digital Solutions Executive
hace 2 días
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hace 2 días
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