Senior Account Executive New Business
hace 2 semanas
Unete a las posibilidades que ofrece nuestro sector en el entorno digital
¿Cómo es trabajar en Reale Seguros?
En Reale Seguros ofrecemos la experiencia y estabilidad que solo una gran empresa con gran recorrido puede ofrecer.
El lugar de empleo será en nuestra oficina del centro de Madrid, con un horario de jornada completa e intensiva, dependiendo de la época del año, y teletrabajo varios días a la semana.
Se ofrece un contrato indefinido con un salario atractivo e interesantes beneficios sociales. Reale Seguros cuenta con los reconocimientos mejor valorados para trabajar en una empresa: Great Place to Work, Empresa Familiarmente Responsable, Igualdad en la Empresa y Sellos de Horarios Racionales.
¿A quién estamos buscando?
La persona seleccionada, deberá aportar estudios universitarios en ADE, Económicas, Marketing, Ingeniería Industrial que haya tenido la oportunidad de desarrollar su carrera en puesto de Account Manager / Senior Account Executive en entorno B2B2C y/o B2B. Además de experiencia en la definición operativa del cierre de oportunidades de negocio y su implicación a nivel tecnológico. También, será muy tenida en cuenta la experiencia en sector Seguros/ Insurtech.
Buscamos perfiles con competencias y habilidades como la capacidad de adaptación a los cambios, autonomía para trabajar, gestión de múltimes iniciativas al mismo tiempo, atención al detalle con ejecución rápida en un entorno de cambio acelerado. Además, tener una mentalidad emprendedora deben ser conceptos con los que estés cómod@ y te indentifiques.
¿Qué tendrás que hacer?
El perfil Senior Account Executive New Business estará dentro del área de Partnerships Estratégicos que reportando al director del departamento de Partnerships proporcione soporte en el desarrollo y operativa del negocio de los acuerdos estratégicos nuevos y existentes, con una visión holística (comercial, tecnológica, legal y operativa), para la nueva oferta digital de la compañía (insurtech ingood by Reale) y para la oferta tradicional.
Algunas de las funciones más específicas del perfil Senior Account Executive New Business
Expansión de negocio a través de prospecting de partners relevantes para la oferta actual y la oferta futura, tanto digital como tradicional, a través de canales offline y online bajo un punto de vista estratégico y rentable para la compañía.
Apoyar el proceso de negociación, diseñando junto a la dirección del departamento, la oferta de valor adecuada a cada partner y cuantificando el retorno de la relación comercial.
Colaborar con el equipo de producto para adecuar la propuesta de valor al partnership según las características del cliente, los procesos existentes y la información disponible.
Liderar la coordinación de los diferentes departamentos para el aterrizaje de los acuerdos de partnership en los aspectos legales, compliance, y contabilidad, y para los procesos de postventa relacionados con contabilidad, recibos y pago de comisiones.
Liderar y desarrollar la operativa para la correcta integración del seguro en los journeys de los partners, a nivel de proceso y tech, asegurando su éxito en tiempo y forma. Seguimiento KPIs de los partners (Ratios de conversión, clientes, comisiones, atribución) diseñando y optimizando los cuadros de mando para su comunicación, seguimiento y potenciación del negocio.
Potenciando las relaciones comerciales con los partners a través del seguimiento comercial periódico y de la detección e implementación de optimizaciones que mejoren los resultados de negocio. Identificación y diseño de nuevas soluciones para aumentar las ventas en los puntos de venta a través de campañas de incentivación comercial a los partners.
¿Cómo será el proceso de selección?
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Madrid, España Pure Storage A tiempo completoPosition Overview: **Pure Storage Spain **is seeking an **experienced **Senior Account Executive** **to join the team in Madrid.** In this role, you will be responsible for prospecting and developing business with current and new customers selling the full portfolio of PURE’s offerings. You will work with our channel resellers in an indirect sales motion...
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Madrid, España Henderson Scott A tiempo completoHenderson Scott are partnered with a leading provider of business intelligence and analytics solutions for enterprises across industries. Their cloud-based platform transforms business by putting data to work for everyone in an organisation, empowering all employees to be multipliers of business impact. We are looking for a highly motivated and experienced...
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Account Executive, Smb Dach
hace 2 semanas
Madrid, España Endeavor A tiempo completoThe ChallengeAccount Executives SMB have a critical role and responsibility to deliver new client acquisition in zero-base accounts, while also ensuring successful relationships and revenue growth with existing customers. We invest heavily in our Sales Team through demand generation, methodology-driven sales philosophy, weekly sales training, customer-driven...
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hace 2 semanas
Madrid, España Ivalua A tiempo completoSENIOR ACCOUNT EXECUTIVE - SPAIN (M/F) Ivalua is a leading provider of cloud-based procurement solutions globally. THE OPPORTUNITY As an Ivalua Senior Account Executive you will be focused on customer acquisition for Spanish territory. You will have a proven track record of exceeding quota in SaaS/Cloud application sales in Procurement or Supply Chain...
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hace 4 semanas
Madrid, España Cepsa Colombia S.A. A tiempo completoSenior Account Director typically manage a portfolio of VIP accounts and is responsible for building strong Client relationships, developing account management strategies, coordinating with internal teams to deliver solutions that meet Clients' needs, and identifying opportunities to grow accounts. Passionate and solution-oriented senior person to be...
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Madrid, Madrid, España Atos A tiempo completoFor our sales team in Spain, we are searching for an Account Sales Executive in the private sector. Experience with the Financial Sector and Insurance clients is required. The Account Sales Executive leads the building and management of a profitable pipeline within new or existing customers in an allocated territory.This role is the main point of contact for...
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Senior Account Executive Spain
hace 4 semanas
Madrid, España mytraffic A tiempo completo**Who we are ?** Started in France in 2016, Mytraffic uses the power of reliable, dynamic and tangible traffic data insights (pedestrian/vehicle) in our SaaS platform to help companies take quicker and better decisions. We already serve more than 300 customers in many different sectors (retail, real estate, consulting companies, cities ) all over Europe to...
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hace 7 horas
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Madrid, Madrid, España Atos A tiempo completoThe future is our choiceAt Atos, the global leader in secure and decarbonized digital, our purpose is to help design the future of the information space. Together, we use the diversity of our people's skills and backgrounds to make the right choices with our clients, for our company, and for our own futures. Are you seeking an exceptional opportunity to...
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Senior Account Executive
hace 1 semana
Madrid, España LittleBig Connection A tiempo completoJob description As a Senior Account Executive , you will be reporting to the global Head of Sales and you will play a pivotal role in growing customer relationships while driving the expansion of the SaaS product on a global scale. Thanks to our innovative and strong SaaS platform, coupled with our Marketplace community,...
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Las Rozas de Madrid, España DXC Technology A tiempo completoDXC is the world's leading independent, end-to-end IT services company, helping clients harness the power of innovation to thrive on change. Created by the merger of CSC and the Enterprise Services business of Hewlett Packard Enterprise, DXC Technology delivers results for thousands of clients in more than 70 countries. Our technology independence, global...
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