Key Account Manager
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Ubicación: España
Sector: Robótica inteligente / Automatización / Smart Hardware
Idioma requerido: Español e inglés
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Responsabilidades
- Desarrollar y gestionar relaciones con grandes cuentas (KA) en España y Portugal.
- Identificar y generar nuevas oportunidades en sectores como:
- Retail y supermercados
- Facility Management
- Logística y almacenes
- Industria y manufactura
- Hospitality y hoteles
- Liderar el ciclo completo de venta consultiva:
- Prospección
- Identificación de necesidades
- Presentaciones y demostraciones
- Coordinación de pruebas piloto (POC)
- Negociación y cierre
- Trabajar conjuntamente con distribuidores, integradores y socios estratégicos.
- Coordinar proyectos con equipos de preventa, soporte técnico y marketing.
- Participar en ferias, eventos y actividades comerciales del sector.
- Mantener actualizado el pipeline y elaborar previsiones de negocio.
Requisitos
- Mínimo 10 años de experiencia en ventas B2B o gestión de grandes cuentas.
- Experiencia en alguno de los siguientes sectores:
- Robótica
- Automatización
- Equipos industriales
- Smart Hardware
- Tecnología B2B
- Limpieza profesional
- Material handling / intralogística
- Experiencia demostrable en apertura de negocio y desarrollo de cuentas.
- Capacidad para gestionar proyectos complejos con múltiples interlocutores.
- Disponibilidad para viajar dentro de España y Portugal.
- Nivel profesional de español e inglés.
Se valorará especialmente
- Experiencia trabajando con cadenas de supermercados y retail.
- Red de contactos en empresas como supermercados, FM, logística o industria.
Perfil que buscamos
- Mentalidad emprendedora y orientación a resultados.
- Capacidad para abrir puertas y desarrollar relaciones de alto nivel.
- Perfil consultivo, con habilidad para entender procesos operativos y construir propuestas de valor.
- Proactivo, autónomo y acostumbrado a trabajar en entornos dinámicos.
- Interés por la innovación, la tecnología y la automatización.
Qué ofrecemos
- Incorporación a una empresa internacional en fuerte crecimiento.
- Participación directa en proyectos innovadores de robótica e inteligencia artificial.
- Autonomía para desarrollar el mercado de Iberia.
- Salario competitivo + variable por objetivos.
- Oportunidades reales de crecimiento profesional. xqysrnh
Si cuentas con experiencia en grandes cuentas y, especialmente, relaciones en el sector retail o supermercados, nos encantaría conocerte.
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