Head of Direct Sales B2B

hace 1 semana

Madrid, Madrid, España Headhunter A tiempo completo

Buscamos una posición de Head of Direct Sales para Business Information.

Su misión es diseñar y ejecutar el plan y estrategia de
venta directa
para BI, asegurando el desarrollo de nuevas oportunidades, la fidelización de clientes estratégicos y la expansión en segmentos clave, liderando el equipo y asegurando su excelencia comercial.

Principales Responsabilidades:

  • Estrategia y plan de ventas: Definir y ejecutar un plan de captación de clientes para los servicios de Información Comercial de venta directa y hacerse responsable de su ejecución.
  • Identificar nuevas oportunidades de negocio y generar leads cualificados.
  • Liderar el equipo de venta directa, estableciendo metas claras, motivando y desarrollando talento.
  • Asegurar el cumplimiento de objetivos del equipo y reportar resultados y evolución a la Dirección.
  • Supervisar el pipeline comercial.
  • Desarrollo de mercado: Abrir nuevas alianzas/partners cuando proceda, activar referencias y expansión en cuentas existentes (cross/upsell).
  • Negociar y cerrar acuerdos complejos, asegurando rentabilidad y alineamiento con las políticas internas.
  • Participar en reuniones de Región/Grupo.
  • Colaborar con otras áreas internas para alinear la estrategia comercial.
  • Participar en eventos y foros sectoriales para posicionar la marca y generar leads.

Requisitos:

Buscamos una persona con marcado background comercial y experiencia en mercado B2B que quiera impulsar el crecimiento de una unidad de negocio en plena expansión, liderando con visión estratégica, sacando el máximo rendimiento del equipo y de la oportunidad de mercado.

Experiencia y conocimientos requeridos:

  • Sólida trayectoria en ventas B2B, con venta consultiva de servicios/ soluciones con decisores de alto nivel.
  • Experiencia contrastada liderando equipos de ventas.
  • Conocimiento del entorno empresarial nacional e internacional.
  • Nivel alto de inglés.

Competencias:

  • Liderazgo orientado a resultados, capaz de inspirar y exigir alto rendimiento.
  • Pensamiento estratégico y visión de negocio, con fuerte orientación a resultados y creación de valor para el cliente.
  • Excelentes habilidades de negociación e influencia.
  • Planificación y priorización para la consecución de objetivos.
  • Negociación y cierre en entornos complejos.
  • Colaboración transversal con las diferentes áreas de la empresa.
  • Resiliencia y aprendizaje continuo en un sector dinámico.

  • Head of Sales and Marketing B2B

    hace 2 días

    Madrid, Madrid, España All Funeral Services, LLC A tiempo completo

    About the CompanyAll Funeral Services is a technology company transforming the funeral and memorial industry.Our B2B SaaS platform helps cemeteries digitize operations, manage plots and services, sell online, and connect with families through integrated tools.After successful commercialization in Israel and the U.S. pilot, we're scaling across the U.S.,...

  • Head of B2B Sales

    hace 1 semana

    Madrid, Madrid, España CoolfyClima A tiempo completo

    Sobre CoolfyCoolfy es la empresa de climatización mejor valorada de España. Fundada en junio de 2023, hemos completado más de 2.000 instalaciones entre Madrid y Barcelona, y estamos en plena fase de expansión.Nuestro modelo combina tecnología, excelencia operativa y un equipo de instaladores de primer nivel para ofrecer la mejor experiencia del mercado...

  • Head of Sales

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España SAANZ A tiempo completo

    Head of Sales – SaaS Platform (B2B Enterprise) Madrid / Híbrido | Full-time65.000 euros brutos anuales:50K fijo.Resto en bonus por objetivos.Sobre la compañía:Empresa tecnológica B2B en fase de crecimiento, con una plataforma SaaS propia orientada a grandes compañías. El producto resuelve retos de negocio complejos mediante tecnología escalable,...

  • Head of Sales

    hace 1 semana

    Madrid, Madrid, España Retree | BCorp Company A tiempo completo

    ReTree's purpose is to protect and strengthen nature against climate change.We help companies (B2B) accelerate their path to decarbonization through ecosystem restoration, real-time environmental data technology and high-impact nature-based solutions.We prioritize reforestation in highly degraded areas, planting a diverse mix of native trees and aromatic...

  • Spain Head of Marketing

    hace 2 días

    Madrid, Madrid, España Allianz Direct A tiempo completo

    About UsThe world around us is changing rapidly and so is the insurance industry. Now's the right time to make a bold move and shape the future of insurance – this is Allianz Direct As a pan-European online insurer of the Allianz Group, launched in 2019, Allianz Direct is on its mission to become the most customer-oriented and efficient insurer on the...

  • Head of Sales Strategy

    hace 1 semana

    Madrid, Madrid, España FeverUp A tiempo completo

    ABOUT THE ROLEFever for Business is building the future of Live Experiences–as–a–Service for companies worldwide. As Head of Sales Strategy & Operations, you will design, build, and scale the commercial engine that powers our global growth. This role owns the pillars of sales strategy, sales operations, revenue operations, and sales productivity,...

  • Head of Acquisitions

    hace 1 semana

    Madrid, Madrid, España Top of Minds A tiempo completo

    Head of Acquisitions & Investment at Almond Real EstateRequirementsOver 5 years of experienceIn residential asset acquisition or investmentProven leadership of commercial and technical teamsIn-depth knowledge of Madrid's residential real estate marketStrategic vision with strong operational executionNative Spanish, fluent in EnglishAlmond Real Estate...

  • Head of Sales Strategy

    hace 1 semana

    Madrid, Madrid, España Fever A tiempo completo

    Hey thereWe're Fever, the world's leading tech platform for culture and live entertainment,Our mission? To democratize access to culture and entertainment. With our proprietary cutting-edge technology and data-driven approach, we're revolutionizing the way people engage with live entertainment.Every month, our platform inspires over 300 million people in +40...

  • Head of Sales Strategy

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España FeverUp A tiempo completo

    Hey there We're Fever, the world's leading tech platform for culture and live entertainment, Our mission? To democratize access to culture and entertainment. With our proprietary cutting-edge technology and data-driven approach, we're revolutionizing the way people engage with live entertainment. Every month, our platform inspires over 300 million people in...

  • Head of Desk

    hace 1 semana

    Madrid, Madrid, España Monex Europe A tiempo completo

    Monex is a leading global financial solutions provider, offering a complete set of tools to support business growth and strategic financial operations.We specialise in FX risk management and international payments, helping corporate and institutional clients design tailored FX solutions to navigate currency volatility with confidence. Our team of FX...