Head of B2B Sales

hace 10 horas

Madrid, Madrid, España CoolfyClima A tiempo completo

Sobre Coolfy

Coolfy es la empresa de climatización mejor valorada de España. Fundada en junio de 2023, hemos completado más de 2.000 instalaciones entre Madrid y Barcelona, y estamos en plena fase de expansión.

Nuestro modelo combina tecnología, excelencia operativa y un equipo de instaladores de primer nivel para ofrecer la mejor experiencia del mercado en aire acondicionado, aerotermia, calderas y mantenimiento.

El rol

Buscamos un/a Head of B2B Sales para liderar el desarrollo de nuestro canal de partnerships y grandes cuentas. Este canal representa actualmente ~15% de nuestro revenue y el objetivo es escalarlo a +25% en los próximos 18-24 meses.

Es un rol de construcción: no hay equipo B2B dedicado. Buscamos a alguien que quiera crear algo desde cero, con mentalidad de fundador/a.

Responsabilidades

  • Diseñar y ejecutar la estrategia de desarrollo del canal B2B2C
  • Identificar, contactar y cerrar acuerdos con partners estratégicos: Inmobiliarias y promotoras
  • Aseguradoras (hogar, comunidades)
  • Property managers y gestores de comunidades
  • Empresas con flotas de viviendas o locales
  • Construir y gestionar el pipeline de partnerships
  • Negociar acuerdos marco y condiciones comerciales
  • Coordinar con operaciones para garantizar la entrega a los partners
  • Definir procesos, herramientas y métricas del canal B2B
  • Construir y liderar un equipo comercial B2B

Perfil que buscamos

  • 5+ años de experiencia en ventas B2B, idealmente con experiencia en HVAC o Renovables.
  • Seguros / aseguradoras
  • Facility management o servicios para el hogar
  • Startups o scale-ups con crecimiento acelerado
  • Track record demostrable cerrando deals B2B de €50K-500K+
  • Acostumbrado/a a abrir mercado, no solo gestionar cuentas
  • Capacidad de trabajar de forma autónoma y estructurar desde cero
  • Excelentes habilidades de comunicación y negociación
  • Comodidad con entornos de startup: ambigüedad, velocidad, cambio constante

Nice to have

  • Red de contactos en inmobiliarias, aseguradoras o property managers
  • Experiencia en el sector de climatización, energía o servicios para el hogar
  • Conocimiento de CRM y herramientas de prospección (HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, etc.)

Qué ofrecemos

  • Salario fijo: en función del candidato
  • Salario variable: 30% por cultura de empresa
  • Equity: participación en el capital para el perfil adecuado
  • Formato: Híbrido en Madrid
  • Impacto: Rol clave en una empresa en crecimiento
  • Equipo: Trabajarás directamente con el COO y CEO
  • Autonomía: Libertad para diseñar y ejecutar tu estrategia

Proceso de selección

  1. Llamada inicial min) - Cultural fit y motivación
  2. Entrevista con COO (60 min) - Experiencia y approach comercial
  3. Caso práctico con CEO - Presentación de plan de desarrollo del canal B2B

  • Head b2b sales

    hace 4 días

    Madrid, Madrid, España Drybreak A tiempo completo

    Head of B2B Sales / Sales Director – Retail Deportivo Madrid presencialSobre Drybreak:Drybreak es una marca de ropa deportiva innovadora y en plena fase de expansión. Nuestro objetivo es consolidar y escalar el canal B2B, entrando en las principales cadenas deportivas y construyendo una red sólida de distribuidores y puntos de venta.Buscamos un/a Head...

  • Head of Sales

    hace 2 días

    Madrid, Madrid, España SAANZ A tiempo completo

    Head of Sales – SaaS Platform (B2B Enterprise) Madrid / Híbrido | Full-time65.000 euros brutos anuales:50K fijo.Resto en bonus por objetivos.Sobre la compañía:Empresa tecnológica B2B en fase de crecimiento, con una plataforma SaaS propia orientada a grandes compañías. El producto resuelve retos de negocio complejos mediante tecnología escalable,...

  • Head of Sales and Marketing B2B

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España All Funeral Services, LLC A tiempo completo

    About the CompanyAll Funeral Services is a technology company transforming the funeral and memorial industry.Our B2B SaaS platform helps cemeteries digitize operations, manage plots and services, sell online, and connect with families through integrated tools.After successful commercialization in Israel and the U.S. pilot, we're scaling across the U.S.,...

  • Head of Sales Strategy

    hace 8 horas

    Madrid, Madrid, España FeverUp A tiempo completo

    ABOUT THE ROLEFever for Business is building the future of Live Experiences–as–a–Service for companies worldwide. As Head of Sales Strategy & Operations, you will design, build, and scale the commercial engine that powers our global growth. This role owns the pillars of sales strategy, sales operations, revenue operations, and sales productivity,...

  • Head of B2B

    hace 6 días

    Madrid, Madrid, España Bark A tiempo completo

    About BarkBark is revolutionising the way people find professionals in over 1,000 unique categories. As the UK's largest and fastest-growing services marketplace, we're on a mission to make finding the right professional quick and easy. With a presence in eleven countries and plans for further expansion, joining us at this genuinely exciting time will be a...

  • Head of Sales

    hace 2 días

    Madrid, Madrid, España pisopro A tiempo completo

    Company Descriptionpisopro is a digital platform designed to streamline property management for landlords and agencies. By digitizing finances, contracts, and tenant communication, pisopro helps users save time with automations and smart alerts. The platform provides an all-in-one solution that simplifies property management processes, offering more control...

  • Head of Sales Strategy

    hace 9 horas

    Madrid, Madrid, España Fever A tiempo completo

    Hey thereWe're Fever, the world's leading tech platform for culture and live entertainment,Our mission? To democratize access to culture and entertainment. With our proprietary cutting-edge technology and data-driven approach, we're revolutionizing the way people engage with live entertainment.Every month, our platform inspires over 300 million people in +40...

  • Head of Sales Strategy

    hace 2 días

    Madrid, Madrid, España FeverUp A tiempo completo

    Hey there We're Fever, the world's leading tech platform for culture and live entertainment, Our mission? To democratize access to culture and entertainment. With our proprietary cutting-edge technology and data-driven approach, we're revolutionizing the way people engage with live entertainment. Every month, our platform inspires over 300 million people in...

  • Head of Sales

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España Naiz Fit A tiempo completo

    EnNaiz Fitayudamos a las marcas de moda a resolver el reto de las tallas en toda la cadena de valor, ofreciendo soluciones tecnológicas y consultoría estratégica a las marcas para que puedan desarrollar un tallaje que se adapte mejor al cuerpo de sus clientes.Nuestra solución principal es un asistente de tallas que permite a los compradores...

  • Head of Sales South Europe

    hace 1 semana

    Madrid, Madrid, España Arrow Electronics A tiempo completo

    Position:Head of Sales South EuropeJob Description:eInfochips, part of Arrow Electronics, is a global technology provider specializing in product engineering and software R&D services. Delivering engineering solutions to the aerospace, industrial, consumer, and healthcare sectors since 1994. The company is committed to deliver solutions in Silicon...