Head of B2B Sales

hace 2 semanas

Madrid, Madrid, España CoolfyClima A tiempo completo

Sobre Coolfy

Coolfy es la empresa de climatización mejor valorada de España. Fundada en junio de 2023, hemos completado más de 2.000 instalaciones entre Madrid y Barcelona, y estamos en plena fase de expansión.

Nuestro modelo combina tecnología, excelencia operativa y un equipo de instaladores de primer nivel para ofrecer la mejor experiencia del mercado en aire acondicionado, aerotermia, calderas y mantenimiento.

El rol

Buscamos un/a Head of B2B Sales para liderar el desarrollo de nuestro canal de partnerships y grandes cuentas. Este canal representa actualmente ~15% de nuestro revenue y el objetivo es escalarlo a +25% en los próximos 18-24 meses.

Es un rol de construcción: no hay equipo B2B dedicado. Buscamos a alguien que quiera crear algo desde cero, con mentalidad de fundador/a.

Responsabilidades

  • Diseñar y ejecutar la estrategia de desarrollo del canal B2B2C
  • Identificar, contactar y cerrar acuerdos con partners estratégicos: Inmobiliarias y promotoras
  • Aseguradoras (hogar, comunidades)
  • Property managers y gestores de comunidades
  • Empresas con flotas de viviendas o locales
  • Construir y gestionar el pipeline de partnerships
  • Negociar acuerdos marco y condiciones comerciales
  • Coordinar con operaciones para garantizar la entrega a los partners
  • Definir procesos, herramientas y métricas del canal B2B
  • Construir y liderar un equipo comercial B2B

Perfil que buscamos

  • 5+ años de experiencia en ventas B2B, idealmente con experiencia en HVAC o Renovables.
  • Seguros / aseguradoras
  • Facility management o servicios para el hogar
  • Startups o scale-ups con crecimiento acelerado
  • Track record demostrable cerrando deals B2B de €50K-500K+
  • Acostumbrado/a a abrir mercado, no solo gestionar cuentas
  • Capacidad de trabajar de forma autónoma y estructurar desde cero
  • Excelentes habilidades de comunicación y negociación
  • Comodidad con entornos de startup: ambigüedad, velocidad, cambio constante

Nice to have

  • Red de contactos en inmobiliarias, aseguradoras o property managers
  • Experiencia en el sector de climatización, energía o servicios para el hogar
  • Conocimiento de CRM y herramientas de prospección (HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, etc.)

Qué ofrecemos

  • Salario fijo: en función del candidato
  • Salario variable: 30% por cultura de empresa
  • Equity: participación en el capital para el perfil adecuado
  • Formato: Híbrido en Madrid
  • Impacto: Rol clave en una empresa en crecimiento
  • Equipo: Trabajarás directamente con el COO y CEO
  • Autonomía: Libertad para diseñar y ejecutar tu estrategia

Proceso de selección

  1. Llamada inicial min) - Cultural fit y motivación
  2. Entrevista con COO (60 min) - Experiencia y approach comercial
  3. Caso práctico con CEO - Presentación de plan de desarrollo del canal B2B

  • Head of B2B

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España INHAUS A tiempo completo

    Are you driven by owning a business, leading commercial teams, and scaling B2B operations with real impact in complex environments?A leading, fast-growing, technology-driven company with a strong footprint in Spain is looking for a Head of B2B to take full ownership of its B2B business and accelerate its next phase of growth in one of its most strategic...

  • Head of Sales

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España SAANZ A tiempo completo

    Head of Sales – Digital Loyalty & Engagement SolutionsUbicación: Madrid.Salario: 65K OTE. 50K fijo + bonus.Estamos buscando un/a Head of Sales para liderar el crecimiento comercial de una solución de loyalty y engagement digital dirigida a grandes marcas B2C (banca, retail, travel, seguros, automoción, telco y gran consumo).Se trata de un rol clave y...

  • Head of Sales Strategy

    hace 17 horas

    Madrid, Madrid, España Fever A tiempo completo

    Hey thereWe're Fever, the world's leading tech platform for culture and live entertainment,Our mission? To democratize access to culture and entertainment. With our proprietary cutting-edge technology and data-driven approach, we're revolutionizing the way people engage with live entertainment.Every month, our platform inspires over 300 million people in +40...

  • Head of Sales Spain

    hace 17 horas

    Madrid, Madrid, España aufinity Group GmbH A tiempo completo

    Your missionHigh-Value Sales & Market Acquisition: Approx. 90% Sales / 10% ManagementCore Focus: Acquisition of (leading) car dealer groups in Spain. Average of 3 meetings per week , aiming for mid five-figure Annual Recurring Revenues (ARRs).Develop the go-to-market strategy: driving customer acquisition, managing the entire sales process, building a strong...

  • Head of Sales Strategy

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España FeverUp A tiempo completo

    Hey there We're Fever, the world's leading tech platform for culture and live entertainment, Our mission? To democratize access to culture and entertainment. With our proprietary cutting-edge technology and data-driven approach, we're revolutionizing the way people engage with live entertainment. Every month, our platform inspires over 300 million people in...

  • Head of Desk

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España Monex Europe A tiempo completo

    Monex is a leading global financial solutions provider, offering a complete set of tools to support business growth and strategic financial operations.We specialise in FX risk management and international payments, helping corporate and institutional clients design tailored FX solutions to navigate currency volatility with confidence. Our team of FX...

  • B2B Sales Manager

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España Avomind A tiempo completo

    Role OverviewOur client is seeking a dynamic and results-oriented B2B Sales Manager – EMEA to drive enterprise growth across the region. This role is crucial to the expansion of their eSIM solutions into the corporate market, including travel businesses, tech resellers, large enterprises, and strategic partners.The ideal candidate will be responsible for...

  • Head of Sales Iberia

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España Retail Academy A tiempo completo

    Desde Luxe Talent, Consultoría Internacional de Selección y Formación de personal especializada en Moda, Lujo, Retail y FMCG, estamos buscando para uno de nuestros clientes,empresa internacional, líder del sector de Calzado, la figura de Head of Sales Iberia.En nuestra consultoría de selección y formación trabajamos con distintas firmas en los...

  • Head of Wholesale

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España Zachary Daniels A tiempo completo

    Head of Wholesale | Fashion | Spain (Field Based) | €110-120,000Are you a proven wholesale leader with a strong track record in driving growth and building high-performing teams? We are looking for aHead of Wholesaleto lead the Spanish market, taking ownership of strategy, execution, and commercial success across all wholesale channels. This is a...

  • Head of Engineering

    hace 17 horas

    Madrid, Madrid, España Wiselook A tiempo completo

    About WiselookWiselook is an early-stage AI startup on a mission to measure and develop human skills in the age of AI. We help organizations understand their people better, fostering growth, adaptability, and long-term resilience.We're a spin-off with a solid foundation, and we've already made waves: we won the HR Innovation Summit 2025 in the innovation...