Empleos actuales relacionados con Key Account Manager para Transparent Edge - Madrid, Madrid - Hanbai

  • Key Account Manager

    hace 4 días

    Madrid, Madrid, España RIB Software A tiempo completo

    Impulsados por tecnologías y tendencias digitales transformadoras, somos RIB y nos hemos propuesto propulsar el sector y hacer que la ingeniería y la construcción sean más eficientes y sostenibles. Basándonos en una amplia experiencia en el sector y en las mejores prácticas, y con nuestro personal en el centro de todo lo que hacemos, ofrecemos...

  • Key Account Manager

    hace 4 días

    Madrid, Madrid, España Veepee A tiempo completo

    Pioneer of online flash sales since 2001 and key player in European e-commerce, Veepee collaborates with over 7,000 brands to offer highly discounted products available for a limited time. Operating across various sectors, including fashion, home, wine, travel or beauty... Veepee achieved a turnover of 3.3 billion euros incl. VAT in 2024 and employs 5,000...

  • Key Account Manager – Hematology

    hace 4 días

    Madrid, Madrid, España GSK A tiempo completo

    Key Account Manager – Hematology (Madrid y Castilla - La Mancha)Ubicación: MadridFecha límite para aplicar: 10/02/2026¿Te gustaría impulsar el acceso a soluciones de alto valor en hematología y marcar la diferencia en la atención del paciente? En GSK buscamos un/a Key Account Manager para Madrid y Castilla La Mancha que lidere la estrategia y apoye...

  • Key Account Manager SSR

    hace 4 días

    Madrid, Madrid, España BBVA A tiempo completo

    Excited to grow your career? BBVA is a global company with more than 160 years of history that operates in more than 25 countries where we serve more than 80 million customers. We are more than 121,000 professionals working in multidisciplinary teams with profiles as diverse as financiers, legal experts, data scientists, developers, engineers and...

  • Key Account Manager- Madrid

    hace 4 días

    Madrid, Madrid, España MET Group A tiempo completo

    de la empresaMET Group is an integrated European energy company, headquartered in Switzerland, with activities in natural gas and power, focused on multi-commodity wholesale, trading and sales, as well as energy infrastructure and industrial assets.MET Group is represented in 21 countries: Albania, Austria, Belgium, Bosnia and Herzegovina, Bulgaria, Czech...

  • Sr. Manager, Account Management

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España Vertiv Group A tiempo completo

    DescriptionWhy Join Vertiv?Nearly all aspects of our lives involve the use of technology. It is how we work and play and do anything in between. This connectivity or use of data is built into the very fabric of our society. It is vital to human progress. Vertiv believes there is a better way to meet this accelerating demand for data — one driven by passion...

  • Sales Manager – Madrid

    hace 4 días

    Madrid, Madrid, España Clementoni A tiempo completo

    Clementoni is a world made of passion, expertise, and dedication. Creativity and team spirit are the ingredients that make our work unique.Join us in our project to bring emotions to life and grow while playingExpress your talent every day. Join the Clementoni teamPosition:Key responsibilities:Manage and develop a portfolio of key national accounts.Negotiate...

  • National Key Account Senior Manager

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España Coca-Cola European Partners A tiempo completo

    Coca-Cola Europacific Partners (CCEP) is the largest independent bottler of Coca-Cola in the world. We are more than 33,200 people who, in 29 countries, manufacture, sell, and distribute to over 600 million people some of the most beloved beverage brands on the planet such as Coca-Cola itself, Fanta, or Aquarius. Our success is due to our culture and the...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España Vodafone A tiempo completo

    Sobre la posición: Buscamos profesionales con experiencia en consultoría IT, dentro de un Area Comercial de Grandes Cuentas, con foco en sector privado, haciendo posible la transformación digital y el crecimiento de sus negocios.Si eres referente en IT, apasionado de la tecnología, con habilidades comerciales y demostrada experiencia en negociaciones...

  • Account Manager

    hace 1 semana

    Madrid, Madrid, España Comms8 Ltd. A tiempo completo

    ABOUT THE ROLEAs an Account Manager, you will play a critical role in driving client success across campaigns, growing accounts, and shaping regional initiatives. You will report directly to the Managing Director and collaborate closely with cross-functional teams — from strategy and content to influencer and production leads. This role calls for someone...

Key Account Manager para Transparent Edge

hace 1 hora

Madrid, Madrid, España Hanbai A tiempo completo


Key Account Manager (New Business – Cybersecurity)

Sobre Transparent Edge

Transparent Edge es una
compañía europea de ciberseguridad y edge services
que ofrece una plataforma unificada para la
protección, optimización y entrega de aplicaciones y servicios web
.

Su tecnología integra
WAF, mitigación de bots, protección Anti-DDoS, detección de anomalías y capacidades de CDN
, permitiendo a las organizaciones asegurar la continuidad operativa, el rendimiento y la seguridad de sus activos digitales desde una única infraestructura.

Con presencia internacional a través de una red global de puntos de presencia (PoP), Transparent Edge trabaja con empresas y organizaciones que necesitan
seguridad web robusta, rendimiento y control
, bajo un enfoque europeo de protección de datos y soberanía digital.

Tu misión

Como
Key Account Manager – New Business
, tu misión será desarrollar nuevo negocio en el mercado español, gestionando el
ciclo de venta completo
y posicionando la propuesta de Transparent Edge frente a decisores técnicos y de negocio.

Se trata de un rol de
venta compleja B2B
, donde el éxito depende de la calidad de las conversaciones, la comprensión del entorno tecnológico y la capacidad de construir relaciones de confianza a largo plazo.

Lo que harás en tu día a día

  • Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado español.
  • Investigar cuentas objetivo y definir estrategias de entrada (account planning).
  • Gestionar el ciclo comercial end-to-end: descubrimiento, propuesta, coordinación técnica, PoC, negociación y cierre.
  • Colaborar estrechamente con el equipo de
    preventa
    en reuniones técnicas y pruebas de concepto.
  • Participar en
    eventos del sector
    y acciones de networking para generar pipeline cualificado.
  • Trabajar con
    partners e integradores
    en oportunidades conjuntas.
  • Gestionar pipeline, forecast y actividad comercial con rigor en
    CRM
    .
  • Acompañar las cuentas en su fase inicial tras el cierre, antes de su traspaso a base instalada cuando aplique.

Lo que buscamos

  • Más de
    10 años de experiencia en ventas B2B
    , preferiblemente en tecnología o ciberseguridad.
  • Dominio del proceso comercial completo, con alto grado de autonomía.
  • Conocimiento sólido del
    ecosistema de ciberseguridad
    .
  • Red de contactos activa en España (CIO, CISO, responsables de IT o ciberseguridad).
  • Inglés alto
    . (C1+)
  • Residencia en
    Madrid
    y disponibilidad para modelo híbrido.

Valorable

  • Experiencia en
    CDN, edge computing o seguridad web
    .
  • Procedencia de integradores, MSSP o entornos de venta indirecta.
  • Experiencia en proyectos con
    Administración Pública
    .

Lo que ofrece Transparent Edge

  • Modelo de trabajo
    híbrido
    (lunes a miércoles en oficina, jueves y viernes remoto).
  • Viernes con jornada intensiva
    y horario de verano durante julio y agosto.
  • Entorno técnico, profesional y flexible, con impacto directo en negocio.
  • Autonomía real en la gestión del pipeline, con apoyo de preventa y partners.
  • Proyecto sólido, con recorrido y foco en relaciones comerciales de largo plazo.