Key Account Manager para Transparent Edge

hace 2 minutos

Madrid, Madrid, España Hanbai A tiempo completo


Key Account Manager (New Business – Cybersecurity)

Sobre Transparent Edge

Transparent Edge es una
compañía europea de ciberseguridad y edge services
que ofrece una plataforma unificada para la
protección, optimización y entrega de aplicaciones y servicios web
.

Su tecnología integra
WAF, mitigación de bots, protección Anti-DDoS, detección de anomalías y capacidades de CDN
, permitiendo a las organizaciones asegurar la continuidad operativa, el rendimiento y la seguridad de sus activos digitales desde una única infraestructura.

Con presencia internacional a través de una red global de puntos de presencia (PoP), Transparent Edge trabaja con empresas y organizaciones que necesitan
seguridad web robusta, rendimiento y control
, bajo un enfoque europeo de protección de datos y soberanía digital.

Tu misión

Como
Key Account Manager – New Business
, tu misión será desarrollar nuevo negocio en el mercado español, gestionando el
ciclo de venta completo
y posicionando la propuesta de Transparent Edge frente a decisores técnicos y de negocio.

Se trata de un rol de
venta compleja B2B
, donde el éxito depende de la calidad de las conversaciones, la comprensión del entorno tecnológico y la capacidad de construir relaciones de confianza a largo plazo.

Lo que harás en tu día a día

  • Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado español.
  • Investigar cuentas objetivo y definir estrategias de entrada (account planning).
  • Gestionar el ciclo comercial end-to-end: descubrimiento, propuesta, coordinación técnica, PoC, negociación y cierre.
  • Colaborar estrechamente con el equipo de
    preventa
    en reuniones técnicas y pruebas de concepto.
  • Participar en
    eventos del sector
    y acciones de networking para generar pipeline cualificado.
  • Trabajar con
    partners e integradores
    en oportunidades conjuntas.
  • Gestionar pipeline, forecast y actividad comercial con rigor en
    CRM
    .
  • Acompañar las cuentas en su fase inicial tras el cierre, antes de su traspaso a base instalada cuando aplique.

Lo que buscamos

  • Más de
    10 años de experiencia en ventas B2B
    , preferiblemente en tecnología o ciberseguridad.
  • Dominio del proceso comercial completo, con alto grado de autonomía.
  • Conocimiento sólido del
    ecosistema de ciberseguridad
    .
  • Red de contactos activa en España (CIO, CISO, responsables de IT o ciberseguridad).
  • Inglés alto
    . (C1+)
  • Residencia en
    Madrid
    y disponibilidad para modelo híbrido.

Valorable

  • Experiencia en
    CDN, edge computing o seguridad web
    .
  • Procedencia de integradores, MSSP o entornos de venta indirecta.
  • Experiencia en proyectos con
    Administración Pública
    .

Lo que ofrece Transparent Edge

  • Modelo de trabajo
    híbrido
    (lunes a miércoles en oficina, jueves y viernes remoto).
  • Viernes con jornada intensiva
    y horario de verano durante julio y agosto.
  • Entorno técnico, profesional y flexible, con impacto directo en negocio.
  • Autonomía real en la gestión del pipeline, con apoyo de preventa y partners.
  • Proyecto sólido, con recorrido y foco en relaciones comerciales de largo plazo.

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