Key Account Manager

hace 17 horas

Madrid, Madrid, España Veepee A tiempo completo
Pioneer of online flash sales since 2001 and key player in European e-commerce, Veepee collaborates with over 7,000 brands to offer highly discounted products available for a limited time. Operating across various sectors, including fashion, home, wine, travel or beauty... Veepee achieved a turnover of 3.3 billion euros incl. VAT in 2024 and employs 5,000 staff members across 10 countries.
MISIÓN DEL PUESTO El Key Account Manager de Decoración será responsable de expandir y consolidar el portfolio de marcas dentro de la categoría Home & Living, impulsando acuerdos estratégicos que maximicen la rentabilidad de las campañas flash y posicionen a la compañía como referente en el sector.  Su misión es clara: atraer, negociar y fidelizar marcas líderes y emergentes, garantizando un surtido competitivo y una experiencia diferencial para nuestros clientes. PRINCIPALES FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES
  • 1. Desarrollo de negocio y captación de marcas
  • Identificar, contactar y negociar con nuevas marcas y proveedores del sector decoración y hogar, ampliando el mapa de marcas estratégicas.
  • Detectar tendencias, nuevas categorías y oportunidades de crecimiento dentro del mercado Home & Living.
  • Participar en ferias y eventos del sector para fortalecer el networking y detectar nuevas oportunidades.
  • 2. Gestión y fidelización de cuentas clave
  • Mantener y potenciar relaciones comerciales de largo plazo con las marcas existentes.
  • Asegurar la excelencia en la comunicación y la satisfacción del proveedor antes, durante y después de cada campaña.
  • Desarrollar planes de crecimiento conjunto (joint business plans) con las marcas clave.
  • 3. Negociación y gestión de campañas
  • Negociar las mejores condiciones comerciales (precios, márgenes, exclusividades, plazos, logística).
  • Definir junto al proveedor la oferta ideal de producto, optimizando surtido, stock y pricing para garantizar el éxito de la campaña.
  • Coordinar con los equipos internos (producción, marketing, contenido, data, etc.) el lanzamiento y seguimiento de cada campaña.
  • 4. Análisis y reporting
  • Analizar resultados de ventas y rentabilidad de campañas, con apoyo de herramientas de BI y SaS.
  • Presentar resultados a los proveedores y detectar oportunidades de mejora para futuras colaboraciones.
  • Monitorizar la competencia, precios y tendencias del mercado para ajustar la estrategia comercial.
  • 5. Planificación estratégica
  • Planificar el calendario anual de campañas, alineado con el Budget y objetivos de negocio.
  • Participar en la definición de la estrategia de categoría junto al Head of Sourcing / Category Manager.
REQUISITOS Y PERFIL
  • Formación:
  • Titulación universitaria en Administración de Empresas, Economía, Marketing, Comercio o similar.
  • Experiencia:
  • +3 años de experiencia en posiciones de KAM / Category Manager / Buyer dentro del sector decoración, hogar o lifestyle, idealmente en eCommerce o ventas flash.
  • Experiencia sólida en negociación comercial, selección de producto y gestión de cuentas proveedoras.
  • Conocimientos técnicos:
  • Excel avanzado y herramientas de análisis comercial.
  • Manejo de CRM y plataformas de gestión de campañas.
  • Inglés alto (C1); valorable francés u otros idiomas.
  • Conocimiento del ecosistema digital, marketplaces y dinámicas de venta online.
  • Competencias clave:
  • Alta orientación a resultados y rentabilidad.
  • Capacidad analítica y visión de negocio.
  • Habilidades de negociación y comunicación.
  • Pasión por la decoración, las tendencias y el producto.
  • Capacidad de planificación y gestión multitarea en entornos dinámicos.
LO QUE OFRECEMOS Incorporación a una compañía líder en el segmento de ventas flash online, con alto nivel de dinamismo e innovación. Proyecto en crecimiento, con posibilidades reales de desarrollo profesional. Entorno de trabajo flexible, colaborativo y orientado a resultados. Condiciones competitivas, salario fijo + variable por objetivos.
BENEFITS Flexible Office with minimum 3 days on site and up to 2 days at home Intensive workday on Fridays Online language learning Platform  Health Insurance Holidays: 27 days
RECRUITMENT PROCESS HR interview Manager's interview
El grupo Veepee procesa sus datos recopilados como parte de la gestión de su reclutamiento para gestionar su expediente de solicitud para el puesto al que ha postulado. Para obtener más información sobre nuestra política de protección de datos personales, le invitamos a consultarla en nuestro sitio de carreras. We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us.

  • Key Account Manager

    hace 6 minutos

    Madrid, Madrid, España Zachary Daniels A tiempo completo

    Key Account Manager | Fashion & Footwear (Wholesale) | Madrid | €60-65,000An exciting opportunity has arisen for an experiencedKey Account Managerto join a dynamic and fast-growingfashion and footwear brand. This role is ideal for a commercially driven individual who thrives on building strong retail partnerships, driving profitable growth, and bringing...

  • key account manager

    hace 4 minutos

    Madrid, Madrid, España Paul Marlex A tiempo completo

    ¿Eres un/a Key Account Manager con energía y visión estratégica?¿Quieres formar parte de una compañía internacional de referencia enproductos escolares, papelería y papeles de seguridad, con un enfoque B2B y B2C?EnPaul Marlexbuscamos incorporar a un/aKey Account Managerpara una empresa líder en soluciones de papel y productos escolares, para...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España Pikolin A tiempo completo

    Key Account Manager (Marketplace) – Pikolin (Madrid)Descripción del puestoEnPikolin, líder en el sector del descanso, buscamos unEspecialista en Marketplacepara impulsar el desarrollo e implementación de laestrategia onlinede la compañía en los clientes asignados. La persona seleccionada reportará directamente alManager de Marketplaces de Pikolin...

  • Key Account Manager

    hace 9 minutos

    Madrid, Madrid, España Red Bull A tiempo completo

    Descripción de la empresa The Key Account Manager – Catering will lead the management of national key accounts within the Organized Catering segment of the On-Premise channel.This position will have direct responsibility for a team, providing guidance and leadership in executing commercial strategies aimed at sustainable business growth.They will set the...

  • Key Account Manager, Rhythm Management

    hace 3 minutos

    Madrid, Madrid, España Boston Scientific A tiempo completo

    About The RoleA Key Account Manager (KAM) brings together all resources that are required to execute and implement solution-driven sales strategies in selected key accounts and builds relationships with key clinical as well as influential administrative & economic decision-makers.The selected candidate will report into the new Key Account Management Team...

  • Sr. Key Account Manager

    hace 3 minutos

    Madrid, Madrid, España Guerbet A tiempo completo

    ​Sr. Key Account Manager WHAT WE ARE LOOKING FORThe Senior Key Account Manager serves as the strategic lead and primary point of contact for high-value existing and potential accounts. This role is pivotal in driving growth through the execution of complex, solution-oriented sales strategies across the full Diagnostic Imaging portfolio, including contrast...

  • Key Account Manager

    hace 7 minutos

    Madrid, Madrid, España Global Training Aviation A tiempo completo

    Company DescriptionGlobal Training & Aviation (GTA) is an international aviation training organization founded in 2002 and part of the INDRA Group since 2024. GTA operates across three continents, with headquarters in Madrid (Spain), where it has its own Airbus A320, ATR-500 & 600, and B737 simulator center near Barajas International Airport. Additional...

  • Key Account Manager, Valencia

    hace 4 minutos

    Madrid, Madrid, España IQVIA A tiempo completo

    Are you a strategic and driven professional passionate about pharmaceutical sales and market access? IQVIA is looking for an experienced Key Account Manager to lead biosimilar product adoption across Eastern Spain, fostering meaningful relationships with hospital stakeholders. About the role: As a Key Account Manager, you will play an important role in...

  • Key Account Manager, Valencia

    hace 3 minutos

    Madrid, Madrid, España IQVIA A tiempo completo

    Madrid, Spain | Full time | Field-based | R1522850Are you a strategic and driven professional passionate about pharmaceutical sales and market access? IQVIA is looking for an experienced Key Account Manager to lead biosimilar product adoption across Eastern Spain, fostering meaningful relationships with hospital stakeholders.About the role: As a Key Account...

  • Key Account Sales Manager

    hace 9 minutos

    Madrid, Madrid, España Cendyn A tiempo completo

    Job DescriptionJob Overview:The Key Account Sales Manager – EMEA is a strategic, customer-facing ambassador of Cendyn, responsible for nurturing and expanding relationships with existing hotel customers across the region. This role focuses on account development, commercial growth, and deep consultative engagement with hotel groups, ownership companies,...