Business Development Director

hace 3 días

Greater Mataró Metropolitan Area, España LCI Humans A tiempo completo

Contexto de la Posición

Compañía industrial referente en el sector de la alimentación y nutrición, perteneciente a un sólido Grupo Empresarial con alta capacidad financiera. La organización cuenta con instalaciones productivas de última generación y se encuentra en una fase de expansión clave, orientada a maximizar el rendimiento de sus activos industriales.

Buscamos una figura ejecutiva para liderar la estrategia de mercado, con plena autonomía para transformar la capacidad productiva en acuerdos comerciales de alto valor añadido.

Misión y Responsabilidades

  • Responsabilidad Integral del Negocio: Liderazgo global de la unidad comercial con visión de cuenta de resultados (P&L). Definición y ejecución del Plan Estratégico para garantizar la rentabilidad y el crecimiento sostenible de la compañía, actuando como máximo responsable del desarrollo de mercado.
  • Gestión de Activos Industriales (Capacity Sales): Diseño de la estrategia de "llenado de planta". Transformación de la capacidad técnica y productiva de la fábrica en soluciones comerciales para terceros (B2B, Co-manufacturing y Private Label), enfocándose en clientes de alto volumen y relaciones a largo plazo.
  • Desarrollo de Negocio Corporativo: Interlocución al más alto nivel con
    key players
    del sector (Gran Distribución, Industria Farmacéutica, Marcas de Nutrición) para la captación de proyectos estratégicos a nivel nacional e internacional.
  • Liderazgo y Estructuración Organizativa: Dirección y profesionalización del equipo humano bajo su cargo. Potestad para redefinir estructuras, procesos y KPIs que alineen las áreas de Ventas, Back Office y Atención al Cliente con los objetivos de la compañía.
  • Orquestación Transversal: Coordinación estratégica con los departamentos de Operaciones, I+D y Calidad/Regulatory para alinear la viabilidad industrial con las demandas del mercado, asegurando una propuesta de valor competitiva y técnicamente robusta.

Perfil Requerido

  • Trayectoria Senior: Acreditada experiencia en roles de Dirección Comercial, Business Unit Director o Dirección de Exportación dentro del sector Alimentación, Ingredientes o Nutrición.
  • Expertise en Modelo Industrial: Dominio del canal Contract Manufacturing (CDMO) o Private Label (Marca Blanca). Es imprescindible comprender la venta de capacidad productiva y procesos industriales más allá de la gestión de marca.
  • Visión Estratégica: Perfil con mentalidad empresarial, capaz de entender la cadena de valor completa (desde la compra de materia prima y costes de producción hasta la venta final).
  • Habilidades Directivas: Solidez en la gestión de equipos, negociación de alto nivel y capacidad de interlocución con la propiedad/grupo inversor.
  • Idiomas: Inglés nivel negociación fluido.

Oferta

  • Posición ejecutiva con alto nivel de autonomía y decisión.
  • Incorporación a un proyecto industrial con respaldo financiero y capacidad de inversión asegurada.
  • Paquete retributivo negociable acorde a la responsabilidad de la posición (Fijo + Variable + Beneficios).

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