Hospital Accounts Manager

1750 Viatris Pharmaceuticals S.L.

At VIATRIS, we see healthcare not as it is but as it should be. We act courageously and are uniquely positioned to be a source of stability in a world of evolving healthcare needs.

Viatris empowers people worldwide to live healthier at every stage of life.

We do so via:
Access - Providing high quality trusted medicines regardless of geography or circumstance;
Leadership - Advancing sustainable operations and innovative solutions to improve patient health; and

Partnership - Leveraging our collective expertise to connect people to products and services.

El Hospital Account Manager es responsable del desarrollo de ventas y la introducción de productos en los hospitales del territorio asignado. Reportando al
_Area Developer,_ la persona seleccionada planificará y ejecutará las estrategias de ventas clave en el área de responsabilidad, desarrollando las relaciones y negociaciones con los grupos de interés clave (Farmacia Hospitalaria, Departamentos Clínicos, Administración Hospitalaria, Enfermeras, etc.) según corresponda.

Todos los días aceptamos el desafío de marcar la diferencia y así es como el rol de Hospital Account Manager tendrá un impacto:
Las responsabilidades claves para este rol incluyen:

- Planificación y gestión integradas de las cuentas hospitalarias asignadas implementando las políticas comerciales diseñadas para el logro de los objetivos de ventas
- Interacción y negociación con los responsables (médicos, farmacéuticos y pagadores) que nos permita conseguir una introducción exitosa de productos
- Gestión licitaciones: interacción con los órganos promotores para que se pueda participar en los tenders que publiquen (Administración - Hospitales)
- Persona de referencia para los clientes, con seguimiento de condiciones comerciales, incidencias y ofertas, para el mejor servicio a los clientes
- Presentaciones de productos altamente científicos en enfermedades graves
- Seguimiento de las actividades y condiciones de la competencia; inteligencia competitiva en general
- Comunicarse y colaborar eficazmente con otras funciones dentro de la Unidad Hospitalaria (Marketing, Ventas y departamento de Tenders y Ofertas), el Departamento Médico, el Servicio al Cliente para ayudar a completar con éxito las tareas clave
- Contacto con KOL, instituciones y personas relevantes en los campos especializados de Oncología, Hematología y Neurología (Esclerosis Múltiple)
- Presentación de informes sobre la implementación de las actividades

Los requisitos mínimos para este rol son:

- Formación mínima: Grado/licenciatura Universitaria. Siendo altamente valorable cualquier formación relacionada con ciencias de la salud. (Farmacia/Biología).
- Experiência mínima: 5 años en ventas en el canal hospitalario en la zona asignada (Cataluña), dentro de una importante empresa médica o farmacéutica.
- Competencias lingüísticas: Se requiere nível alto de catalán
- Se requiere nível de inglés intermedio
- Buenas habilidades de comunicación, habilidades de negociación directa con el cliente.
- Excelentes habilidades analíticas
- Fuerte orientación al cliente
- Facilidad para las relaciones interpersonales
- Conocimiento paquete Office, Power BI, CRM (Veeva)
- Persona dinámica, constante, responsable y con capacidad de trabajar de en equipo
- Carné de conducir
- Imprescindible residencia Barcelona
- Disponibilidad para viajar (70%).

Viatris es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes cualificados recibirán la misma consideración para el empleo sin distinción de raza, nacionalidad, religión, edad, color, sexo, orientación sexual, identidad de género, expresión de género, discapacidad o cualquier otra característica protegida por leyes, reglas o regulaciones locales, autonómicas o estatales.

At Viatris, we offer competitive salaries, benefits and an inclusive environment where you can use your experiences, perspectives and skills to help make an impact on the lives of others.

Viatris is an Equal Opportunity Employer.

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