Digital Sales Supervisor EMEA

hace 1 mes

Barcelona, España Hewlett Packard Enterprise A tiempo completo

Hace 3 días, de Hewlett Packard Enterprise

Digital Sales Supervisor EMEA

Este rol ha sido diseñado como ‘Onsite’ con la expectativa de que trabajes principalmente desde una oficina de HPE.

Who We Are:

Hewlett Packard Enterprise es la empresa global de edge-to-cloud que avanza la manera en que las personas viven y trabajan. Ayudamos a las empresas a conectar, proteger, analizar y actuar sobre sus datos y aplicaciones donde sea que vivan, desde el edge hasta la nube, para que puedan convertir insights en resultados a la velocidad requerida para prosperar en el mundo complejo de hoy. Nuestra cultura prospera al encontrar nuevas y mejores maneras de acelerar lo que sigue. Sabemos que los antecedentes diversos son valorados y tienen éxito aquí. Tenemos la flexibilidad para gestionar nuestras necesidades laborales y personales. Tomamos decisiones audaces, juntos, y somos una fuerza para el bien. Si estás buscando estirarte y hacer crecer tu carrera, nuestra cultura te abrazará. Abre oportunidades con HPE.

Job Description:

Responsibilities:

Leadership & management

  • Supervisar un grupo de Inside Sales Representatives responsables de trabajar con Partners y Partner Business Managers a través del teléfono para el propósito de vender el Portafolio HPEFS.
  • Enfocarse en impulsar pedidos clave del negocio de Canal y pronósticos con nuestros equipos HPEFS y con nuestros Proactive Partners para el Segmento de Crecimiento.
  • Responsable de la supervisión de las actividades relacionadas con ventas y recursos necesarios para facilitar los esfuerzos diarios del departamento y alcanzar el plan de negocio.
  • Trabajar en estrecha colaboración con el Digital EMEA Sales Manager, desarrollando estrategias para cumplir y superar los objetivos de ventas, y asegurando la ejecución sin problemas de los procesos de ventas.
  • Trabajar de manera transversal con Inside Sales Managers para ayudar con el desarrollo del plan de negocio. Según la dirección del segmento de Crecimiento, será responsable de impulsar campañas de marketing saliente, iniciativas de base instalada, programa de unidades de demostración y proyectos adicionales según lo requieran las organizaciones de ventas.
  • Responsable del desarrollo profesional de los empleados, compensación, objetivos de rendimiento, monitoreo y coaching, capacitación y desarrollo de nuevos empleados.

Sales Strategy & Execution:

  • Desarrollar e implementar estrategias de ventas digitales integrales para impulsar el crecimiento de ingresos en todas las áreas de responsabilidad.
  • Monitorear tendencias del mercado y actividades de competidores para identificar oportunidades y amenazas.
  • Colaborar con equipos de marketing y desarrollo de productos para desarrollar y gestionar campañas de generación de leads.

Performance & Metrics:

  • Establecer y rastrear métricas clave de rendimiento para asegurar el éxito del equipo.
  • Analizar datos de ventas para identificar tendencias, brechas y oportunidades de mejora.
  • Proporcionar informes regulares a la alta dirección sobre el rendimiento de ventas y pronósticos.
  • Implementar sistemas para monitorear y mejorar la productividad y eficiencia del equipo.

Partner Relationship Management:

  • Desarrollar estrategias para involucrar a los clientes a través de canales virtuales, incluyendo videollamadas, seminarios web y demostraciones en línea.
  • Asegurar que el equipo de ventas digitales ofrezca un servicio excepcional al cliente/socio y mantenga relaciones sólidas.
  • Supervisar la gestión de socios y clientes y asegurar que los problemas se resuelvan de manera rápida y efectiva.
  • Implementar estrategias para mejorar la retención y satisfacción del cliente.

Collaboration and Communication:

  • Trabajar en estrecha colaboración con el liderazgo del segmento de Crecimiento y otros departamentos para asegurar alineación y apoyo al equipo de ventas.
  • Comunicar efectivamente con las partes interesadas a todos los niveles, tanto interna como externamente.
  • Representar al equipo de ventas digitales en reuniones y proyectos interfuncionales.

Education and Experience Required:

  • Experiencia en ventas digitales/internas: experiencia significativa en la gestión de equipos de ventas internas, preferiblemente en un entorno digital o enfocado en tecnología.
  • Historial comprobado en la entrega de resultados comerciales desde una perspectiva de ventas o desarrollo de negocios.
  • Experiencia en la comprensión del negocio de Gestión de Activos HPEFS.
  • Amplia experiencia en el área de ventas, gobernanza de ventas y liderazgo exitoso de equipos de profesionales de ventas.
  • Título universitario o de licenciatura; preferiblemente título avanzado o de maestría.
  • Normalmente 3+ años de experiencia en ventas digitales.
  • Logra resultados financieros a nivel de negocio.
  • Fluidez en inglés y en un idioma europeo adicional.

Knowledge and Skills:

  • Pensamiento estratégico, capaz de gestionar los requisitos de necesidades de múltiples países.
  • Excelentes habilidades de análisis y resolución de problemas.
  • Capacidad para comunicar ideas abstractas con claridad y gestionar de manera independiente objetivos de proyectos complejos.
  • Perspicacia empresarial.
  • Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, incluyendo negociación, presentación e influencia.
  • Habilidades superiores de facilitación de grupos, entrevistas e influencia.
  • Excelentes habilidades de gestión de proyectos, incluyendo estructuración de proyectos y gestión de múltiples flujos de trabajo de manera independiente.
  • Fuertes habilidades de liderazgo, incluyendo coaching, construcción de equipos, resolución de conflictos y gestión.
  • Fuertes habilidades de gestión de relaciones, incluyendo asociación y consultoría.

What We Can Offer You:

Health & Wellbeing

Nos esforzamos por proporcionar a nuestros miembros del equipo y sus seres queridos un conjunto integral de beneficios que apoyen su bienestar físico, financiero y emocional.

Personal & Professional Development

También invertimos en tu carrera porque cuanto mejor seas, mejor seremos todos. Tenemos programas específicos destinados a ayudarte a alcanzar cualquier objetivo profesional que tengas, ya sea que quieras convertirte en un experto en tu campo o aplicar tus habilidades a otra división.

Diversity, Inclusion & Belonging

Somos incondicionalmente inclusivos en la forma en que trabajamos y celebramos la singularidad individual. Sabemos que los antecedentes diversos son valorados y tienen éxito aquí. Tenemos la flexibilidad para gestionar nuestras necesidades laborales y personales. Tomamos decisiones audaces, juntos, y somos una fuerza para el bien.

HPE es un empleador de Igualdad de Oportunidades/ Veteranos/ Discapacitados/LGBT y Acción Afirmativa. Estamos comprometidos con la diversidad y la construcción de un equipo que represente una variedad de antecedentes, perspectivas y habilidades. No discriminamos y todas las decisiones que tomamos se basan en calificaciones, méritos y necesidades comerciales.

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    hace 1 mes

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    Barcelona, Barcelona, España Softwareone A tiempo completo

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