Account Executive
hace 5 días
Sobre PlinngPlinng es una plataforma SaaS AI-native que despliega una Agentic Workforce de agentes de IA autónomos para automatizar de extremo a extremo el marketing digital de autónomos y pymes: crean y optimizan webs y landings, gestionan campañas y ads, publican contenidos en redes sociales, gestionan perfiles de Google Maps y la gestión de reseñas. Estamos escalando y buscamos a la persona que profesionalice y lidere nuestro motor de prospección: el equipo SDR.Tu misiónCualificar, presentar valor, negociar y cerrar clientes de ticket bajo con ciclos cortos frecuentemente en la misma llamada, asegurando un onboarding ágil y aportando feedback accionable a Marketing y Producto.Responsabilidades claveAtender leads cualificados (SDR / Marketing / canales propios) y cerrar en la misma interacción cuando proceda.Realizar demos rápidas y centradas en ROI (20-30 min) adaptadas a autónomos y pymes.Gestionar un alto volumen de leads manteniendo pipeline limpio y forecast fiable en HubSpot.Negociar con agilidad y manejar objeciones para convertir dudas en compromiso.Facilitar onboarding mínimo viable (setup primer pago) en la interacción inicial cuando sea posible.Registrar toda la actividad y datos en el CRM; colaborar con SDR CS y Marketing para mejorar conversión y reducir churn.Proponer mejoras en playbooks, scripts y procesos de checkout / onboarding.Stack y herramientasCRM: HubSpot (pipelines, workflows, reporting).Dialer / VoIP: RingOver u otras soluciones click-to-call.Comunicaciones: Google Workspace, Slack, Notion, Zoom.Pagos / Onboarding: Stripe u otras pasarelas (integración rápida).Automatización: Zapier / Make (valorado).Nice-to-have: herramientas de IA para optimizar scripts y demos.Requisitos imprescindibles3 años vendiendo a SMB / PYMEs / Independientes (B2P) o en segmentos con tickets bajos y ciclos cortos.Historial demostrado de cierre rápido, idealmente con ejemplos de cierre en la misma llamada y métricas claras (quota attainment % same-call).Excluyente: Inglés a nivel profesional (capaz de hacer demo y negociar en inglés).Dominio funcional de HubSpot y experiencia en reporting / forecast.Mentalidad hunter orientada a volumen y resultados.Excelentes habilidades de comunicación, escucha activa y manejo de objeciones.Español nativo o nivel C2.Valorable (Nice-to-have)Experiencia en SaaS de marketing digital para pymes / autónomos.Uso de WhatsApp Business API, LinkedIn Sales Navigator o checkout integrado.Familiaridad con herramientas de IA aplicadas a ventas.Experiencia internacional o multicanal.Qué ofrecemosRol de alto impacto, visibilidad y autonomía en la estrategia comercial.Salario competitivo + comisiones claras (OTE alineado a objetivos).Desarrollo profesional, formación y mentoring.Cultura startup: ownership, ritmo y feedback frecuente.Trabajo remoto con horario de -3pm o de 9am a 6pm (pendiente de definir sujeto a la plaza de lanzamiento).Beneficios: tickets restaurante / comida, fruta y snacks en la oficina.Key SkillsBusiness DevelopmentCustomer ServiceRevenue GrowthABC Analysis
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Account Executive
hace 7 días
Sant Cugat, Barcelona, España ORBIDI A tiempo completoSobre PlinngPlinng es una plataforma SaaS AI-native que despliega una Agentic Workforce —agentes de IA autónomos— para automatizar de extremo a extremo el marketing digital de autónomos y pymes: crean y optimizan webs y landings, gestionan campañas y ads, publican contenidos en redes sociales, gestionan perfiles de Google Maps y gestionan las...
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Account Executive
hace 1 semana
Sant Cugat, España -a519-40fc-b121-1b4060c32dda A tiempo completoSobre Plinng Plinng es una plataforma SaaS nativa en IA que despliega una Agentic Workforce —agentes de IA PYMES e Independientes — para automatizar de extremo a extremo el marketing digital de autónomos y pymes: creación y optimización de webs/landings, gestión de campañas y anuncios, publicaciones en redes, gestión de Google Maps y reseñas....
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Industrial Print Account Manager Iberia
hace 2 semanas
Sant Cugat, Barcelona, España HP A tiempo completoProspect & close: Build pipeline, run multi-stakeholder deals (C-level to production), and land new accounts. Expand accounts: Drive upgrades, click/supplies growth, and multi-year renewals across fleets. Solution sell: Diagnose applications and ROI; shape proposals spanning hardware, software, service, and finishing. Forecast & govern: Maintain accurate CRM...
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Manufacturing Account Executive
hace 1 semana
Sant Carles de la Ràpita, España Cognizant A tiempo completoA leading global technology firm is seeking an Account Executive to drive sales within the Manufacturing segment.¿Interesado en saber más sobre este trabajo? Desplácese hacia abajo y descubra qué habilidades, experiencia y cualificaciones académicas se necesitan.This role involves pursuing targeted accounts, using a differentiated selling approach to...
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Global Business Development Manager
hace 1 día
Sant Cugat, Barcelona, España HP A tiempo completoGlobal Business Development Manager (f/m)Description -The Global Business Development Manager (GBDM) leads global opportunities for acquisition and retention customers. The GBDM provides pan-HP leadership to leverage customers to drive positive customer outcomes with stakeholders. The GBDM develops global customer solutions across country, regional and...
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Industrial Print Account Manager Iberia
hace 2 semanas
Sant Cugat, Barcelona, España HP A tiempo completoHP Industrial Print Account Manager IberiaDescription -Job SummaryHP Industrial is one of the growth businesses within HP. We're transforming one of the world's largest industrial markets with class-leading digital print technology and services for the graphic arts. Our strategy is clear: (1) strengthen leadership in Commercial, (2) accelerate digital...
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Industrial Print Account Manager Iberia
hace 2 semanas
Sant Cugat, Barcelona, España HP A tiempo completoJob SummaryHP Industrial is one of the growth businesses within HP. We're transforming one of the world's largest industrial markets with class-leading digital print technology and services for the graphic arts. Our strategy is clear: (1) strengthen leadership in Commercial, (2) accelerate digital conversion in Labels & Packaging, and (3) disrupt with...
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Sant Cugat, España ORBIDI A tiempo completoUna plataforma SaaS innovadora en Sant Cugat del Vallès busca un/a profesional de ventas para liderar la prospección en el equipo SDR. La persona ideal tendrá al menos 3 años de experiencia vendiendo a pymes y ser capaz de cerrar negocios en ciclos cortos. Se valorará el manejo de HubSpot y el inglés a nivel profesional. Ofrecemos un salario...
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Account Executive
hace 1 día
Sant Cugat del Vallès, España ORBIDI A tiempo completoSobre Plinng Plinng es una plataforma SaaS AI-native que despliega una Agentic Workforce de agentes de IA autónomos para automatizar de extremo a extremo el marketing digital de autónomos y pymes: crean y optimizan webs y landings, gestionan campañas y ads, publican contenidos en redes sociales, gestionan perfiles de Google Maps y la gestión de reseñas....
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Senior Customer Success Manager
hace 2 semanas
Sant Cugat, Barcelona, España Alpega Group A tiempo completoAlpega Group is seeking an Customer Success Manager for our TMS business line. This role will be part of the sales team at Alpega and will be based in Barcelona, Spain.WHO ARE WEAlpega Group is a fast-growing, leading software company with 35+ years of experience. We offer modular solutions to manage transportation end-to-end and enable our customers to...
