Account Executive

hace 2 días

Sant Cugat del Vallès, España ORBIDI A tiempo completo

Sobre Plinng Plinng es una plataforma SaaS AI-native que despliega una Agentic Workforce de agentes de IA autónomos para automatizar de extremo a extremo el marketing digital de autónomos y pymes: crean y optimizan webs y landings, gestionan campañas y ads, publican contenidos en redes sociales, gestionan perfiles de Google Maps y la gestión de reseñas. Estamos escalando y buscamos a la persona que profesionalice y lidere nuestro motor de prospección: el equipo SDR. Tu misión Cualificar, presentar valor, negociar y cerrar clientes de ticket bajo con ciclos cortos frecuentemente en la misma llamada, asegurando un onboarding ágil y aportando feedback accionable a Marketing y Producto. Responsabilidades clave Atender leads cualificados (SDR / Marketing / canales propios) y cerrar en la misma interacción cuando proceda. Realizar demos rápidas y centradas en ROI (20-30 min) adaptadas a autónomos y pymes. Gestionar un alto volumen de leads manteniendo pipeline limpio y forecast fiable en HubSpot. Negociar con agilidad y manejar objeciones para convertir dudas en compromiso. Facilitar onboarding mínimo viable (setup primer pago) en la interacción inicial cuando sea posible. Registrar toda la actividad y datos en el CRM; colaborar con SDR CS y Marketing para mejorar conversión y reducir churn. Proponer mejoras en playbooks, scripts y procesos de checkout / onboarding. Stack y herramientas CRM: HubSpot (pipelines, workflows, reporting). Dialer / VoIP: RingOver u otras soluciones click-to-call. Comunicaciones: Google Workspace, Slack, Notion, Zoom. Pagos / Onboarding: Stripe u otras pasarelas (integración rápida). Automatización: Zapier / Make (valorado). Nice-to-have: herramientas de IA para optimizar scripts y demos. Requisitos imprescindibles 3 años vendiendo a SMB / PYMEs / Independientes (B2P) o en segmentos con tickets bajos y ciclos cortos. Historial demostrado de cierre rápido, idealmente con ejemplos de cierre en la misma llamada y métricas claras (quota attainment % same-call). Excluyente: Inglés a nivel profesional (capaz de hacer demo y negociar en inglés). Dominio funcional de HubSpot y experiencia en reporting / forecast. Mentalidad hunter orientada a volumen y resultados. Excelentes habilidades de comunicación, escucha activa y manejo de objeciones. Español nativo o nivel C2. Valorable (Nice-to-have) Experiencia en SaaS de marketing digital para pymes / autónomos. Uso de WhatsApp Business API, LinkedIn Sales Navigator o checkout integrado. Familiaridad con herramientas de IA aplicadas a ventas. Experiencia internacional o multicanal. Qué ofrecemos Rol de alto impacto, visibilidad y autonomía en la estrategia comercial. Salario competitivo + comisiones claras (OTE alineado a objetivos). Desarrollo profesional, formación y mentoring. Cultura startup: ownership, ritmo y feedback frecuente. Trabajo remoto con horario de -3pm o de 9am a 6pm (pendiente de definir sujeto a la plaza de lanzamiento). Beneficios: tickets restaurante / comida, fruta y snacks en la oficina. Key Skills Business Development Customer Service Revenue Growth ABC Analysis

  • Account Executive

    hace 7 días

    Sant Cugat, Barcelona, España ORBIDI A tiempo completo

    Sobre PlinngPlinng es una plataforma SaaS AI-native que despliega una Agentic Workforce —agentes de IA autónomos— para automatizar de extremo a extremo el marketing digital de autónomos y pymes: crean y optimizan webs y landings, gestionan campañas y ads, publican contenidos en redes sociales, gestionan perfiles de Google Maps y gestionan las...

  • Account Executive

    hace 1 semana

    Sant Cugat, España -a519-40fc-b121-1b4060c32dda A tiempo completo

    Sobre Plinng Plinng es una plataforma SaaS nativa en IA que despliega una Agentic Workforce —agentes de IA PYMES e Independientes — para automatizar de extremo a extremo el marketing digital de autónomos y pymes: creación y optimización de webs/landings, gestión de campañas y anuncios, publicaciones en redes, gestión de Google Maps y reseñas....

  • Industrial Print Account Manager Iberia

    hace 2 semanas

    Sant Cugat, Barcelona, España HP A tiempo completo

    Prospect & close: Build pipeline, run multi-stakeholder deals (C-level to production), and land new accounts. Expand accounts: Drive upgrades, click/supplies growth, and multi-year renewals across fleets. Solution sell: Diagnose applications and ROI; shape proposals spanning hardware, software, service, and finishing. Forecast & govern: Maintain accurate CRM...

  • Manufacturing Account Executive

    hace 1 semana

    Sant Carles de la Ràpita, España Cognizant A tiempo completo

    A leading global technology firm is seeking an Account Executive to drive sales within the Manufacturing segment.¿Interesado en saber más sobre este trabajo? Desplácese hacia abajo y descubra qué habilidades, experiencia y cualificaciones académicas se necesitan.This role involves pursuing targeted accounts, using a differentiated selling approach to...

  • Account Executive SaaS

    hace 3 días

    Sant Cugat del Vallès, España Alpega Group A tiempo completo

    Overview Alpega Group is seeking an

  • Senior Finance Control Design Program Lead

    hace 3 días

    Sant Cugat del Vallès, España Hewlett Packard A tiempo completo

    **Summary**: Senior Finance Control Design Program Lead is responsible for developing and implementing the processes, tools, and governance to effectively manage the Contra Revenue Controls end to end, across the WW Commercial Organization. This role extends beyond traditional finance to encompass business topics from sales & marketing programs to payment...

  • Account Executive

    hace 5 días

    Sant Cugat, España ORBIDI A tiempo completo

    Sobre PlinngPlinng es una plataforma SaaS AI-native que despliega una Agentic Workforce de agentes de IA autónomos para automatizar de extremo a extremo el marketing digital de autónomos y pymes: crean y optimizan webs y landings, gestionan campañas y ads, publican contenidos en redes sociales, gestionan perfiles de Google Maps y la gestión de reseñas....

  • IT Solution Architect

    hace 1 día

    Sant Cugat del Vallès, España DXC Technology A tiempo completo

    In Spain, we are one of the main leaders in the IT market. We have nearly 8,000 professionals, distributed in thirteen locations, with centers of excellence in cutting-edge technologies such as Cloud, Business Intelligence, AI, or Automation among many others, serving more than 200 customers from all industries in the public and private sectors. We work with...

  • Global Business Development Manager

    hace 2 días

    Sant Cugat, Barcelona, España HP A tiempo completo

    Global Business Development Manager (f/m)Description -The Global Business Development Manager (GBDM) leads global opportunities for acquisition and retention customers. The GBDM provides pan-HP leadership to leverage customers to drive positive customer outcomes with stakeholders. The GBDM develops global customer solutions across country, regional and...

  • Industrial Print Account Manager Iberia

    hace 2 semanas

    Sant Cugat, Barcelona, España HP A tiempo completo

    HP Industrial Print Account Manager IberiaDescription -Job SummaryHP Industrial is one of the growth businesses within HP. We're transforming one of the world's largest industrial markets with class-leading digital print technology and services for the graphic arts. Our strategy is clear: (1) strengthen leadership in Commercial, (2) accelerate digital...