Account Executive

hace 5 días

Sant Cugat, Barcelona, España ORBIDI A tiempo completo

Sobre Plinng

Plinng es una plataforma SaaS AI-native que despliega una Agentic Workforce —agentes de IA autónomos— para automatizar de extremo a extremo el marketing digital de autónomos y pymes: crean y optimizan webs y landings, gestionan campañas y ads, publican contenidos en redes sociales, gestionan perfiles de Google Maps y gestionan las reseñas. Estamos escalando y buscamos a la persona que profesionalice y lidere nuestro motor de prospección: el equipo SDR.

Tu misión

Cualificar, presentar valor, negociar y cerrar clientes de ticket bajo con ciclos cortos —frecuentemente en la misma llamada— asegurando un onboarding ágil y aportando feedback accionable a Marketing y Producto.

Responsabilidades clave

  • Atender leads cualificados (SDR / Marketing / canales propios) y cerrar en la misma interacción cuando proceda.
  • Realizar demos rápidas y centradas en ROI min), adaptadas a autónomos y pymes.
  • Gestionar un alto volumen de leads manteniendo pipeline limpio y forecast fiable en HubSpot.
  • Negociar con agilidad y manejar objeciones para convertir dudas en compromiso.
  • Facilitar onboarding mínimo viable (setup + primer pago) en la interacción inicial cuando sea posible.
  • Registrar toda la actividad y datos en el CRM; colaborar con SDR, CS y Marketing para mejorar conversión y reducir churn.
  • Proponer mejoras en playbooks, scripts y procesos de checkout/onboarding. 

Stack y herramientas

  • CRM: HubSpot (pipelines, workflows, reporting).
  • Dialer/VoIP: RingOver u otras soluciones click-to-call.
  • Comunicaciones: Google Workspace, Slack, Notion, Zoom.
  • Pagos/Onboarding: Stripe u otras pasarelas (integración rápida).
  • Automatización: Zapier / Make (valorado).
  • Nice-to-have: herramientas de IA para optimizar scripts y demos.

Requisitos imprescindibles: 

  • +3 años vendiendo a SMB / PYMEs / Independientes (B2P) o en segmentos con tickets bajos y ciclos cortos.
  • Historial demostrado de cierre rápido, idealmente con ejemplos de cierre en la misma llamada y métricas claras (quota attainment, % same-call).
  • Excluyente: Inglés a nivel profesional (capaz de hacer demo y negociar en inglés).
  • Dominio funcional de HubSpot y experiencia en reporting/forecast.
  • Mentalidad hunter, orientada a volumen y resultados.
  • Excelentes habilidades de comunicación, escucha activa y manejo de objeciones.
  • Español nativo o nivel C2.

Valorable (Nice-to-have)

  • Experiencia en SaaS de marketing digital para pymes/autónomos.
  • Uso de WhatsApp Business API, LinkedIn Sales Navigator o checkout integrado.
  • Familiaridad con herramientas de IA aplicadas a ventas.
  • Experiencia internacional o multicanal.

Qué ofrecemos

  • Rol de alto impacto, visibilidad y autonomía en la estrategia comercial.
  • Salario competitivo + comisiones claras (OTE alineado a objetivos).
  • Desarrollo profesional, formación y mentoring.
  • Cultura startup: ownership, ritmo y feedback frecuente.
  • Trabajo remoto con horario de 6.am - 3pm o de 9am a 6pm /pendiente de definir sujeto a la plaza de lanzamiento)
  • Beneficios: tickets restaurante / comida, fruta y snacks en la oficina. 

  • Industrial Print Account Manager Iberia

    hace 2 semanas

    Sant Cugat, Barcelona, España HP A tiempo completo

    Prospect & close: Build pipeline, run multi-stakeholder deals (C-level to production), and land new accounts. Expand accounts: Drive upgrades, click/supplies growth, and multi-year renewals across fleets. Solution sell: Diagnose applications and ROI; shape proposals spanning hardware, software, service, and finishing. Forecast & govern: Maintain accurate CRM...

  • Industrial Print Account Manager Iberia

    hace 2 semanas

    Sant Cugat, Barcelona, España HP A tiempo completo

    HP Industrial Print Account Manager IberiaDescription -Job SummaryHP Industrial is one of the growth businesses within HP. We're transforming one of the world's largest industrial markets with class-leading digital print technology and services for the graphic arts. Our strategy is clear: (1) strengthen leadership in Commercial, (2) accelerate digital...

  • Industrial Print Account Manager Iberia

    hace 2 semanas

    Sant Cugat, Barcelona, España HP A tiempo completo

    Job SummaryHP Industrial is one of the growth businesses within HP. We're transforming one of the world's largest industrial markets with class-leading digital print technology and services for the graphic arts. Our strategy is clear: (1) strengthen leadership in Commercial, (2) accelerate digital conversion in Labels & Packaging, and (3) disrupt with...

  • Senior Customer Success Manager

    hace 1 semana

    Sant Cugat, Barcelona, España Alpega Group A tiempo completo

    Alpega Group is seeking an Customer Success Manager for our TMS business line. This role will be part of the sales team at Alpega and will be based in Barcelona, Spain.WHO ARE WEAlpega Group is a fast-growing, leading software company with 35+ years of experience. We offer modular solutions to manage transportation end-to-end and enable our customers to...

  • Account Executive

    hace 7 días

    Sant Cugat, España -a519-40fc-b121-1b4060c32dda A tiempo completo

    Sobre Plinng Plinng es una plataforma SaaS nativa en IA que despliega una Agentic Workforce —agentes de IA PYMES e Independientes — para automatizar de extremo a extremo el marketing digital de autónomos y pymes: creación y optimización de webs/landings, gestión de campañas y anuncios, publicaciones en redes, gestión de Google Maps y reseñas....

  • Manufacturing Account Executive

    hace 1 semana

    Sant Carles de la Ràpita, España Cognizant A tiempo completo

    A leading global technology firm is seeking an Account Executive to drive sales within the Manufacturing segment.¿Interesado en saber más sobre este trabajo? Desplácese hacia abajo y descubra qué habilidades, experiencia y cualificaciones académicas se necesitan.This role involves pursuing targeted accounts, using a differentiated selling approach to...

  • Account Executive

    hace 3 días

    Sant Cugat, España ORBIDI A tiempo completo

    Sobre PlinngPlinng es una plataforma SaaS AI-native que despliega una Agentic Workforce de agentes de IA autónomos para automatizar de extremo a extremo el marketing digital de autónomos y pymes: crean y optimizan webs y landings, gestionan campañas y ads, publican contenidos en redes sociales, gestionan perfiles de Google Maps y la gestión de reseñas....

  • Remote SaaS Account Executive — Fast Same-Call Closings

    hace 3 días

    Sant Cugat, España ORBIDI A tiempo completo

    Una plataforma SaaS innovadora en Sant Cugat del Vallès busca un/a profesional de ventas para liderar la prospección en el equipo SDR. La persona ideal tendrá al menos 3 años de experiencia vendiendo a pymes y ser capaz de cerrar negocios en ciclos cortos. Se valorará el manejo de HubSpot y el inglés a nivel profesional. Ofrecemos un salario...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Sant Vicenç dels Horts, España Gemma Llobet A tiempo completo

    International Executive Search Consultant¿Le gusta esta oportunidad? Asegúrese de inscribirse rápido, ya que se espera un gran volumen de solicitudes. Desplácese hacia abajo para leer la descripción completa del puesto.About the JobOur client is a globally operating specialist in high-performance coating systems for industrial series production,...

  • Account Executive SaaS

    hace 2 días

    Sant Cugat del Vallès, España Alpega Group A tiempo completo

    Overview Alpega Group is seeking an

  • Senior Finance Control Design Program Lead

    hace 1 día

    Sant Cugat del Vallès, España Hewlett Packard A tiempo completo

    **Summary**: Senior Finance Control Design Program Lead is responsible for developing and implementing the processes, tools, and governance to effectively manage the Contra Revenue Controls end to end, across the WW Commercial Organization. This role extends beyond traditional finance to encompass business topics from sales & marketing programs to payment...

  • Car Fleet Manager

    hace 2 semanas

    Sant Cugat del Vallès, España Kennametal, Inc. A tiempo completo

    **Car Fleet Manager** The Car Fleet Manager is responsible for global planning, purchasing and maintaining vehicles for deliveries, registering and licensing vehicles, assignment, utilization, maintenance, repair, replacement and disposal of fleet vehicles and finding ways to cut costs and maximize profits. The role also oversees all commercial vehicles,...

  • Retail Area Manager

    hace 1 semana

    Sant Just Desvern, España Columbia Sportswear Company A tiempo completo

    Reports to: Key Account Manager Permanent contract (6-months trial) Barcelona, Spain. 2 monthly travels expected ‍ Hybrid mode (2 days/week home-office) Start date: at the earliest convenience OUTGROWN YOUR OWN BACKYARD? COME PLAY IN OURS. At Columbia Sportswear, we’re as passionate about the outdoors as you are. And while our gear is available...