Sales Specialist País Vasco/Cantabria

hace 1 mes

Centro, España F. Hoffmann-La Roche Gruppe A tiempo completo

Roche fosters diversity, equity and inclusion, representing the communities we serve. When dealing with healthcare on a global scale, diversity is an essential ingredient to success. We believe that inclusion is key to understanding people’s varied healthcare needs. Together, we embrace individuality and share a passion for exceptional care. Join Roche, where every voice matters.

The Position

Misión:

Establecer y mantener relaciones sólidas con los clientes asignados, comprender sus necesidades y comunicar de manera efectiva cómo nuestras soluciones pueden abordar sus desafíos. El Sales Specialist tiene la tarea de alcanzar y superar los objetivos anuales, contribuir al mantenimiento y expansión del porfolio de productos bajo su área de responsabilidad en sus clientes asignados, tanto actuales como potenciales. Impulsar el éxito empresarial, basándose en la innovación de productos y la promoción de la eficiencia de procesos y flujos de trabajo.

Responsabilidades:

  1. Implementar las actividades y estrategias definidas, para lograr los objetivos anuales, ganar participación de mercado y cumplir con los KPI estratégicos relacionados.
  2. Identificación de necesidades y retos de clientes y decisores, tanto en el laboratorio como en áreas económicas y gerenciales de los centros y proponer soluciones diferenciadoras que ilusionen y enganchen al cliente.
  3. Establecer una relación estrecha tanto con el personal del laboratorio, como con otras áreas claves del cliente (adquisiciones, finanzas, gestión hospitalaria), tanto con clientes existentes como potenciales.
  4. Responsable de todo el ciclo de vida del cliente y del nivel de satisfacción de los mismos.
  5. Tras la firma de los contratos, confrontar con el cliente que los equipos/ reactivos de sus laboratorios u otras áreas de uso funcionan perfectamente actuando como enlace de cliente y colaborando estrechamente con los distintos equipos internos de la compañía para hacerlo realidad.
  6. Conocimiento del Producto: Desarrollar un profundo conocimiento de nuestro portafolio. Comunicar de manera efectiva las características, beneficios y aplicaciones diferenciadoras de nuestros productos a clientes potenciales.
  7. Presentaciones y Demostraciones de Ventas: Realizar presentaciones y demostraciones de productos para mostrar las capacidades de nuestras soluciones. Abordando consultas y preocupaciones de los clientes, asegurando una comprensión integral de nuestras oferta.

Perfil requerido:

  1. Licenciatura en Ciencias de la salud y/o experiencia demostrada en el sector salud.
  2. Se valorará conocimientos de inglés.
  3. Experiencia en el ámbito comercial como docente o como técnico de laboratorio.
  4. Residencia en País Vasco o Cantabria.

Competencias requeridas:

  1. “Hunter mindset”: Ambición y hambre por ganar nuevas cuentas, con compromiso y dedicación - y apoyado por un track record tangible de éxito comercial.
  2. Conocimiento, entendimiento del producto, contexto, mercado, y cliente: conocimiento profundo de la industria, competidores y segmentación de clientes en el territorio gestionado por el equipo comercial, estando al día de las oportunidades de captación de nuevos clientes, así como de otras variables que impacten las oportunidades de desarrollo en ese territorio (nuevas regulaciones, evolución de la competencia, tenders...).
  3. Comprensión profunda del cliente y capacidad de co-crear con él: Escucha activa, entendimiento a nivel técnico y emocional de las necesidades y aspiraciones del cliente, trabajar de forma estrecha con el cliente, adaptando las necesidades particulares de éste y encontrando la manera conjunta de alcanzar el output y expectativas deseadas. Conseguir un win-win con el cliente, acompañándolo en su crecimiento estratégico de negocio.
  4. Experiencia del cliente: Compromiso por asegurar la mejor experiencia del cliente a lo largo de todo el ciclo de vida - así como la puesta en evidencia y valoración de la diferenciación de Roche en ojos del cliente.
  5. Enfoque analítico y metodológico del cliente y de las operaciones comerciales: Metodología clara, uso de las herramientas para apoyar el proceso comercial, toma de decisiones en base a la información y uso de datos de varias fuentes para identificar oportunidades comerciales.
Who we are

At Roche, more than 100,000 people across 100 countries are pushing back the frontiers of healthcare. Working together, we’ve become one of the world’s leading research-focused healthcare groups. Our success is built on innovation, curiosity and diversity.

Roche is an Equal Opportunity Employer.

#J-18808-Ljbffr

  • Clinic Sales Representative – País Vasco

    hace 2 meses

    Centro, España Abbott Laboratories A tiempo completo

    ABOUT ABBOTT Abbott is a global healthcare leader, creating breakthrough science to improve people’s health. We’re always looking towards the future, anticipating changes in medical science and technology. WORKING AT ABBOTT At Abbott, You Can Do Work That Matters, Grow, And Learn, Care For Yourself And Family, Be Your True Self And Live a Full Life. You...

  • Field Technical Engineer

    hace 2 meses

    Centro, España https:www.energyjobline.comsitemap.xml A tiempo completo

    About Abbott Abbott is a global healthcare leader that helps people live more fully at all stages of life. Our portfolio of life-changing technologies spans the spectrum of healthcare, with leading businesses and products in diagnostics, medical devices, nutritionals, and branded generic medicines. Our 113,000 colleagues serve people in more than 160...

  • Odontólogo/a en Bilbao

    hace 5 días

    Centro, España Odontologia Iberia A tiempo completo

    Compartir Facebook Empresa Odontologia Iberia Descripción de la Empresa Recursos Humanos en odontologíaProvincia MadridLocalidad en BilbaoSalario -----Tipo de Contratación Tiempo CompletoDescripción de la Plaza Se necesita odontólogo/a para trabajar a jornada completa en clínica próxima a Bilbao. Interesantes condiciones en función de valía y...

  • Bus Sales Specialist

    hace 1 mes

    Centro, España BYD Europe A tiempo completo

    About BYD Our Purpose is to build a zero-emission future that reconnects humanity with nature. We are looking for talent that connects with this mission and want to create a positive impact by joining a diverse and dynamic team. BYD is a leading, high-tech multinational, based in Shenzhen, China. It operates in four core fields of IT, automotive, new...

  • Service Sales Specialist

    hace 2 meses

    Centro, España Hitachi Vantara Corporation A tiempo completo

    Description We are seeking a dynamic and motivated Service Sales Specialist with a strong background in electrical engineering and excellent proficiency in English. The ideal candidate will be responsible for developing new business opportunities, building and maintaining client relationships, and driving sales growth in our service offerings. Service Sales...

  • Sales Specialist UPS

    hace 1 mes

    Centro, España ABB A tiempo completo

    Sales Specialist UPS At ABB, we are dedicated to addressing global challenges. Our core values: care, courage, curiosity, and collaboration - combined with a focus on diversity, inclusion, and equal opportunities - are key drivers in our aim to empower everyone to create sustainable solutions. That's our story. Make it your story. This position reports to ...

  • Prácticas - Sales Support Specialist

    hace 1 mes

    Centro, España ABB A tiempo completo

    Prácticas - Sales Support Specialist This position reports to Sales Supp. Specialist-Customer Support Your role and responsibilities Start your professional career in a leading multinational in its sector through our internship program for students that offers: 6 months with the possibility of extending another 6. Schedule compatible with your studies....

  • Business Account Specialist Biológicos

    hace 1 mes

    Centro, España AstraZeneca A tiempo completo

    1. MISIÓN Asegurar los resultados de negocio y el posicionamiento comercial de la Marca en las cuentas/área sanitaria bajo su responsabilidad, a través del diseño e implementación de planes estratégicos dirigidos a todos los decisores e influenciadores clave de su área de actuación (cuenta/área sanitaria) de forma coordinada con la estrategia...

  • Sales Specialist

    hace 2 meses

    Centro, España BYD Europe A tiempo completo

    The Sales Specialist is responsible to support the Sales Team in all back-office activities that will help establish a solid base to successfully develop the passenger car business in Spain. Additionally, he/she will also be responsible to create the sales communication tools and processes with our Dealer Partners. This position reports directly to the Sales...

  • Sales Specialist

    hace 1 mes

    Centro, España BYD Europe A tiempo completo

    The Sales Specialist is responsible to support the Sales Team in all back-office activities that will help establish a solid base to successfully develop the passenger car business in Spain. Additionally, he/she will also be responsible to create the sales communication tools and processes with our Dealer Partners. This position reports directly to the Sales...

  • Sales Support Quoting Specialist

    hace 1 mes

    Centro, España AVEVA Denmark A tiempo completo

    Sales Support Quoting Specialist AVEVA is a global leader in industrial software. Our cutting-edge solutions are used by thousands of enterprises to deliver the essentials of life – such as energy, infrastructure, chemicals and minerals – safely, efficiently and more sustainably. We’re the first software business in the world to have our...

  • Sales Support Specialist

    hace 4 semanas

    Centro, España Otis A tiempo completo

    Date Posted: 2024-04-04 Country: Spain Location: Golfo De Salónica 73, 28033 MADRID, Spain OTIS, líder a nivel nacional y mundial del sector de la elevación, está contratando un SALES SUPPORT SPECIALIST en MADRID: Como Sales Support Specialist (Renovation Business), tus funciones serán: Soporte a la red comercial para consecución de los objetivos de...

  • Modality Sales Specialist- Enterprise Informatics

    hace 2 meses

    Centro, España Philips Iberica SAU A tiempo completo

    Job Title Modality Sales Specialist- Enterprise Informatics Job Description Job title: Modality Sales Specialist- Enterprise Informatics Be responsible for identifying and creating growth in Healthcare IT (Enterprise Informatics) revenue and market share in Iberia, with a focus on Spain. You will proactively work with sales activities towards new and...

  • Product Sales Specialist

    hace 2 meses

    Centro, España GE Vernova, Inc. A tiempo completo

    Job Description Summary GE Vernova is a global energy company with over 130 years of experience in resolving global challenges. GE Vernova helps its customers supply the territories with energy and provide the electricity that is essential for health, safety and the improvement of the quality of life. The GE Vernova business electrifies the world through...

  • Category Specialist

    hace 2 meses

    Centro, España PuroClean Certified Restoration Specialist of Auburn A tiempo completo

    JOB PURPOSE Provide internal and external relevant information and data flow to the demand organization to ensure customer centricity and consumer driven decisions. Create and coordinate the Category Management Vision, design strategies, identify potential and initiate projects that will ensure category growth and RC market share, through the development of...

  • Modality Sales Specialist HPM Iberia

    hace 2 meses

    Centro, España Philips Iberica SAU A tiempo completo

    Job Title Modality Sales Specialist - Hospital Patient Monitoring Job Description Job title: Modality Sales Specialist HPM IberiaYour role: Build a business plan that supports customer needs and drives sales efforts for the product portfolio, working with all direct and indirect channels in the territory. Build and manage the territory funnel in Salesforce...

  • AWS Sales Specialist

    hace 1 mes

    Centro, España Devoteam A tiempo completo

    Devoteam es una consultora europea líder enfocada en estrategia digital, plataformas tecnológicas, ciberseguridad y transformación empresarial a través de la tecnología. Centrada en 6 áreas de especialización, abordamos los desafíos estratégicos de nuestros clientes: Digital Business & Products, Data-driven Intelligence, Distributed Cloud, Business...

  • Modality Sales Specialist

    hace 2 meses

    Centro, España Philips International A tiempo completo

    Modality Sales Specialist HPM Iberia Job title: Modality Sales Specialist HPM Iberia Your role: Build a business plan that supports customer needs and drives sales efforts for the product portfolio, working with all direct and indirect channels in the territory. Build and manage the territory funnel in Salesforce (SFDC), accurately forecasting using metrics...

  • Service Sales Specialist | Hitachi Energy

    hace 2 meses

    Centro, España Hitachi ABB Power Grids A tiempo completo

    We are seeking a dynamic and motivated Service Sales Specialist with a strong background in electrical engineering and excellent proficiency in English. The ideal candidate will be responsible for developing new business opportunities, building and maintaining client relationships, and driving sales growth in our service offerings. Responsible for the...

  • Sales & Order Operations Specialist

    hace 1 mes

    Centro, España Ansys A tiempo completo

    Requisition #: 15404 Our Mission: Powering Innovation That Drives Human Advancement When visionary companies need to know how their world-changing ideas will perform, they close the gap between design and reality with Ansys simulation. For more than 50 years, Ansys software has enabled innovators across industries to push boundaries by using the predictive...