Senior Account Executive

hace 3 semanas

Madrid, España DiliTrust A tiempo completo
Senior Account Executive at DiliTrust | softgarden View job here Senior Account Executive
  • Full Time
  • C. Vía de los Poblados, 1, Edificio E, 28033 Madrid, Spain
  • Hybrid
  • With Professional Experience
  • 4/15/24
Senior Account Executive

 

 

 

¿Estás preparado para unirte a la empresa que revoluciona la tecnología jurídica?

Como proveedor de software, en modo SaaS, líder en Europa y con presencia en todo el mundo, Dilitrust está transformando los departamentos jurídicos con tecnología de vanguardia.

Nuestro impacto: Desde informes de juntas generales hasta gestión de la vida contractual asistida por IA, nuestros equipos repartidos por Francia, España, Italia, Canadá, México y la región MEA son la fuerza motriz de nuestro éxito global. Estamos encantados de dar soporte diario a más de 2.500 clientes en más de 50 países. 

Nuestra ambición: ser la primera tecnología jurídica, nacida en Francia, en alcanzar el estatus de unicornio, con una valoración superior a los 1.000 millones de euros.

Nuestro compromiso: Dilitrust es conocida por ofrecer un entorno de trabajo positivo y estimulante. Estamos orgullosos de haber sido galardonados con las etiquetas "Happy at Work" y "Tech at Work" desde 2019.

¿Qué encontrarás en DiliTrust?

Innovación: Estar a la vanguardia de los avances en tecnología legal.

Impacto global: Trabajar con equipos diversos en un contexto internacional y multicultural.

Desarrollo profesional: Crecer dentro de la futura empresa unicornio de la tecnología legal.

Lugar de trabajo estimulante: Experimente el ambiente positivo "Happy at Work".

 

Misión:

Como Especialista en Ventas de soluciones digitales para el mercado español, será responsable de identificar y concluir nuevas ventas, así como de mantener las relaciones con los clientes existentes. Estará a cargo de todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta la gestión de cuentas. 

Responsabilidades:

·         Identificar nuevas oportunidades de mercado. 

·         Llevar a cabo la prospección de ventas y cualificar a clientes potenciales. 

·         Administrar de manera precisa las oportunidades en el sistema CRM. 

·         Realizar seguimiento a los clientes potenciales a través del proceso de ventas. 

·         Incrementar las ventas, incluidas las ventas adicionales y cruzadas.  

·         Tomar la iniciativa de manera efectiva y proactiva y presentar propuestas e iniciativas para ayudar a promover las oportunidades de ventas. 

·         Prestar el mejor servicio a los clientes, asesorando sobre los enfoques de venta adecuados, dando solución y ayudando a alinear las propuestas con sus necesidades. 

·         Coordinar la presentación de propuestas de alta calidad, que reflejen la propuesta de valor adecuada.  

·         Gestionar el proceso de ventas y ser responsable de cumplir con el objetivo de ventas asignado. 

·         Preparar, llevar al día y presentar la información de pronóstico de ventas precisa y oportuna. 

·         Planificar y organizar efectivamente su propio trabajo y apoyar a los miembros del equipo que puedan necesitar de su expertise.

 

Habilidades:

·         Habilidad para identificar rápidamente los desafíos comerciales relevantes y posicionar de manera efectiva las soluciones. 

·         Experiencia en conectar las necesidades comerciales con la propuesta de valor. 

·         Capacidad para crear un sentido de urgencia y necesidad en los clientes. 

·         Buena comprensión de los conceptos técnicos generales (p. ej., legaltech, API, etc.). 

·         Habilidad para organizar su gestión laboral diaria y mantener el control de todas las transacciones simultáneamente. 

·         Habilidades de comunicación. 

·         Capacidad de interlocución con los diferentes niveles de la empresa (hasta CEO). 

·         Gran capacidad de negociación, persuasión e influencia. 

·         Empatía natural, aprovechándola en los ciclos de venta y en la interacción con colegas, nacionales e internacionales. 

·         Alta confianza en sí mismo, actitud positiva y de servicio y capacidad para ayudar a otros a tener éxito. 

·         Mostrar un alto nivel de energía, combinado con un fuerte deseo de aprender. 

·         Capacidad de desempeñarse bajo presión y mostrar un alto nivel constante de calidad de trabajo. 

Experiencia: 

·         8 años como Ejecutivo de Ventas (idealmente en SaaS). 

·         El conocimiento del sector legal será considerado como una ventaja.

Proceso de seleccion: 

En DiliTrust todo va muy rápido. Podemos completar todo el proceso de contratación en menos de 

proceso en menos de 15 días tras nuestra primera llamada telefónica

 

¿Qué ofrecemos?:

·         Contrato Indefinido 

·         Retribución fija + variable (en función de la experiencia y conocimientos) 

·         Orientación a objetivos y reconocimiento al trabajo. 

·         Un exhaustivo plan de inmersión y plan de formación con base en los objetivos de la compañía y tus necesidades. 

·         Crecimiento profesional y mejora continua. 

·         Cultura de promoción interna de nuestro equipo.

·         Formar parte de un equipo de personas dinámicas, en un entorno estable y con un claro compromiso por el cumplimiento de sus objetivos. 

·         Entorno de empresa multinacional, joven, dinámica y en continuo crecimiento, 

 

Más información :

 

Dirección: C. Vía de los Poblados, 1, Edificio E, 28033 Madrid, España

Experiencia: 8 años

Tipo de contrato: Contrato Indefinido

Referencia de la oferta: NEWSASASP1

Fecha de publicación: 15/04/2024

Contacto: marc.duny@dilitrust.com

 

DiliTrust es una empresa socialmente responsable, comprometida con la diversidad de sus equipos y con la promoción de la igualdad profesional a todos los niveles.  

 

 

  

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