Business Development Manager

Business Development Manager | Tecnología, IA y Ciberseguridad La IA está cambiando la forma de trabajar de las empresas. Nosotros ayudamos a que lo hagan de forma segura. En BeServices ayudamos a las empresas a adoptar la inteligencia artificial de forma segura, proteger sus datos, mejorar su productividad y cumplir con las normativas que les afectan. Somos una empresa tecnológica con sede en Barcelona y partners de Google y Microsoft, especializada en IA, cloud, ciberseguridad, datos y cumplimiento normativo. Estamos creciendo y buscamos incorporar un/a Business Development Manager (BDM) para desarrollar negocio, abrir nuevas cuentas y acompañar las oportunidades comerciales desde el primer contacto hasta el cierre. ¿Qué harás?
• Identificar empresas objetivo y perfiles decisores.
• Investigar cuentas y detectar oportunidades de negocio.
• Desarrollar prospección mediante teléfono, LinkedIn y cartas comerciales personalizadas.
• Utilizar LinkedIn Sales Navigator para desarrollar nuevas cuentas y generar oportunidades.
• Gestionar tanto oportunidades outbound como inbound.
• Crear secuencias de contacto y realizar el seguimiento de potenciales clientes.
• Mantener conversaciones comerciales y detectar necesidades relacionadas con IA, ciberseguridad, cloud, productividad y cumplimiento normativo.
• Gestionar las oportunidades comerciales desde el primer contacto hasta el cierre, coordinándote con los equipos técnicos cuando sea necesario.
• Registrar y gestionar la actividad comercial en Odoo CRM.
• Colaborar con Marketing en acciones de generación de demanda.
• Desarrollar y mantener relaciones comerciales a largo plazo con los clientes. ¿Qué buscamos?
• 3 a 5 años de experiencia en desarrollo de negocio y venta B2B, preferiblemente en empresas tecnológicas, consultoría, cloud o ciberseguridad.
• Experiencia demostrable abriendo mercado, generando oportunidades y cerrando ventas.
• Experiencia trabajando con objetivos y métricas comerciales.
• Experiencia utilizando CRM.
• Experiencia con LinkedIn Sales Navigator y Social Selling.
• Perfil de LinkedIn activo y con una red profesional desarrollada, entendiendo LinkedIn como una herramienta real de prospección y generación de negocio.
• Capacidad para investigar cuentas, identificar decisores y generar relaciones comerciales.
• Excelente capacidad de comunicación, negociación y relación interpersonal.
• Orientación a resultados, autonomía y capacidad de organización.
• Castellano y catalán a nivel profesional. Inglés, valorable. No buscamos un perfil técnico, pero sí alguien con curiosidad por la tecnología y capacidad para mantener conversaciones comerciales sobre IA, Microsoft 365, Google Workspace, cloud, ciberseguridad y productividad. ¿Qué ofrecemos?
• Incorporarte a una empresa tecnológica en crecimiento y con proyectos reales de IA, ciberseguridad y transformación digital.
• Trabajar con tecnologías y ecosistemas de Google y Microsoft.
• Formación continua y acceso a certificaciones tecnológicas.
• Herramientas profesionales como Odoo y LinkedIn Sales Navigator.
• Modelo híbrido de trabajo.
• Salario competitivo + variable por resultados.
• Autonomía para desarrollar nuevas estrategias comerciales y abrir mercado.
• Posibilidad de crecimiento dentro del área comercial. ¿Te interesa? Si tienes experiencia desarrollando negocio B2B, te gusta abrir mercado, generar relaciones y llevar las oportunidades hasta el cierre, y quieres trabajar en un sector tecnológico en plena transformación, nos gustaría conocerte. 👉 Inscríbete en la oferta y conozcámonos.