Business Development Manager en Gaddex

🚀 Business Development Manager – Gaddex Rol híbrido en Barcelona | B2B Sales | Corporate Events Platform Sobre Gaddex Gaddex está construyendo la plataforma que ayuda a las empresas a organizar, centralizar y gestionar sus eventos corporativos de forma más eficiente. Trabajan con equipos de RRHH, People, Office Management, Marketing, Comunicación Interna y Compras, ayudándoles a ahorrar tiempo, reducir proveedores, controlar presupuestos y ofrecer mejores experiencias a sus empleados. Su propuesta es clara: convertir la gestión de eventos corporativos —proveedores, presupuestos, facturación, pagos y aprobaciones internas— en un proceso mucho más simple, ordenado y escalable. El reto Gaddex está en una fase de crecimiento y quiere incorporar un/a Business Development Manager para ayudar a escalar el negocio en España. Será un rol full-cycle sales, con responsabilidad sobre todo el proceso comercial: desde la apertura y cualificación de oportunidades hasta la negociación, cierre y handover al equipo de Customer Success / Operaciones. Aquí no se busca a alguien que “acompañe” el pipeline. Se busca a alguien que lo empuje. Qué harás
• Gestionar oportunidades comerciales desde discovery hasta cierre.
• Hablar con potenciales clientes para entender necesidad, presupuesto, urgencia y proceso de decisión.
• Presentar Gaddex como solución para centralizar eventos, reducir proveedores y ahorrar tiempo.
• Preparar propuestas comerciales junto al equipo de operaciones.
• Trabajar el seguimiento comercial por teléfono, email y LinkedIn.
• Mantener actualizado el pipeline en HubSpot.
• Identificar oportunidades de recurrencia, expansión y upsell.
• Colaborar en la construcción de playbooks, mensajes, casos de uso y gestión de objeciones. Qué perfil buscamos Buscamos una persona con hambre comercial, energía, disciplina y capacidad de aprendizaje. Alguien que quiera ganar, pero que sepa escuchar. Que pregunte bien, entienda el dolor del cliente y avance oportunidades sin sonar agresivo. Una persona cómoda con el teléfono, con mentalidad de mejora constante y ganas de crecer en un entorno startup. Encajará especialmente bien alguien con:
• 2 a 5 años de experiencia en ventas B2B Outbound.
• Experiencia cerrando clientes o gestionando oportunidades comerciales.
• Background en SaaS, marketplace, servicios B2B, eventos, RRHH, corporate travel, hospitality o consultoría.
• Capacidad para hacer discovery, demos, propuestas y cierre.
• Buena comunicación escrita y oral.
• Organización, constancia y orientación clara a objetivos.
• Comodidad trabajando con CRM, especialmente HubSpot.
• Español nativo o nivel profesional excelente. Muy valorable
• Experiencia vendiendo a RRHH, People, Office Management, Marketing, Comunicación Interna o Compras.
• Inglés profesional.
• Experiencia en ventas consultivas.
• Conocimiento de eventos corporativos, employee engagement, hospitality o corporate travel.
• Experiencia con herramientas como Apollo, Lusha, Lemlist, ZeroBounce o similares.
• Haber competido en deporte o entornos exigentes: disciplina, tolerancia al rechazo y mentalidad de entrenamiento suman mucho aquí. Qué ofrece Gaddex
• Rol clave en una compañía en crecimiento.
• Mercado con mucha oportunidad y pipeline real.
• Trabajo directo con CEO y equipo comercial.
• Mucha exposición al negocio.
• Capacidad real de aportar criterio y construir procesos.
• Variable ligado a resultados.
• Posibilidad de crecer hacia posiciones de Senior AE, Sales Lead o liderazgo comercial.
• Modelo híbrido en Barcelona. Para perfiles comerciales con hambre, cabeza y ganas de construir, Gaddex es una oportunidad muy seria.