Account Executive B2b- Mercado Polaco

Account Manager B2B – Mercado PolacoDencanto Community International Education ¿Te apasionan las ventas, la educación internacional y el desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo?

En

Dencanto Community

diseñamos y gestionamos experiencias educativas en España para estudiantes internacionales, trabajando con colegios, institutos, universidades y organizaciones educativas de diferentes países europeos.

Buscamos un/a

Account Manager B2B para el mercado polaco

que quiera desarrollar uno de nuestros mercados internacionales con mayor potencial de crecimiento.

¿Qué hacemos en Dencanto?

Nuestra misión es transformar la forma en la que estudiantes e instituciones acceden y gestionan experiencias educativas internacionales.

A Través De Nuestra Plataforma y Nuestra Red De Partners En España, Ayudamos a Instituciones Educativas Internacionales a Organizar Programas Completos Que Pueden Incluir

Cursos de español Alojamiento Actividades culturales Transfers y transporte Experiencias educativas para grupos Otros servicios asociados al programa

Centralizamos todo el proceso para que profesores e instituciones puedan organizar sus programas internacionales de una forma mucho más sencilla.

Sobre el puesto Serás responsable del desarrollo comercial y gestión de cuentas B2B de Dencanto en

Polonia.

Trabajarás principalmente con

colegios, institutos, universidades, profesores y otras organizaciones educativas

interesadas en organizar programas de inmersión lingüística y viajes educativos a España.

Tu objetivo será desarrollar relaciones comerciales a largo plazo, convertir oportunidades en nuevos grupos y conseguir que los clientes vuelvan a trabajar con Dencanto cada año.

No buscamos únicamente vender un viaje.

Buscamos construir relaciones de confianza con instituciones educativas y convertirnos en su partner para organizar sus programas educativos internacionales en España.

¿Qué harás?

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes B2B del mercado polaco.
• Contactar con colegios, institutos, universidades, profesores y organizaciones educativas.
• Detectar nuevas oportunidades comerciales.
• Entender las necesidades de cada institución y diseñar propuestas adaptadas a sus estudiantes.
• Preparar propuestas comerciales de programas educativos: curso + alojamiento + actividades + otros servicios.
• Realizar reuniones comerciales por videollamada, teléfono y email.
• Hacer seguimiento de oportunidades hasta el cierre.
• Desarrollar relaciones a largo plazo con profesores y responsables de instituciones educativas.
• Conseguir recurrencia y crecimiento de las cuentas existentes.
• Identificar oportunidades de upselling y nuevos programas dentro de cada institución.
• Gestionar el pipeline comercial utilizando CRM, principalmente Salesforce.
• Mantener actualizada la información, oportunidades y actividad comercial.
• Realizar seguimiento de métricas y objetivos de ventas.
• Analizar el mercado educativo polaco e identificar nuevas oportunidades de crecimiento.
• Colaborar con los equipos de operaciones, producto y marketing para mejorar la experiencia de nuestros clientes.
• También valoraríamos: Apoyo en traducciones polaco español / inglés.
• Colaboración con marketing en campañas dirigidas al mercado polaco.
• Participación en ferias, eventos educativos y acciones comerciales.

¿Qué vas a aprender?

• Trabajarás directamente en el desarrollo de un mercado internacional dentro de una startup EdTech en crecimiento.
• Aprenderás: Venta consultiva B2B.
• Gestión y desarrollo de grandes cuentas.
• Cómo construir relaciones comerciales a largo plazo.
• Cómo desarrollar un mercado internacional.
• Cómo gestionar un pipeline comercial completo.
• Cómo utilizar CRM y datos comerciales para tomar decisiones.
• Cómo trabajar con instituciones educativas internacionales.
• Cómo diseñar propuestas comerciales complejas y de alto valor.

En Resumen

No buscamos únicamente un Account Manager que gestione clientes.

Buscamos una persona capaz de desarrollar mercado, construir relacion