Key Account Manager Hostelería Organizada

hace 11 horas

Valencia, Valencia, España Fritz&Muller A tiempo completo

Desde Fritz&Muller nos encontramos en la búsqueda de un Key Account Manager Hostelería Organizada para una importante compañía multinacional de alimentación. La posición reportara directamente al Director Comercial y  será responsable de gestionar y desarrollar la relación comercial con las principales cuentas del canal HORECA organizada (cadenas de restauración, colectividades, franquicias y grupos de restauración moderna), con el objetivo de incrementar la distribución y rotación de los productos de la compañía a nivel nacional.

Funciones principales

  • Gestión de cuentas clave nacionales y regionales del canal de hostelería organizada: negociación anual de acuerdos comerciales, tarifas, condiciones y promociones.
  • Desarrollo de nuevo negocio, identificando cadenas y grupos con potencial afinidad con la categoría.
  • Implementación y seguimiento de acuerdos: asegurar la correcta ejecución en punto de venta y la coordinación con distribuidores locales.
  • Análisis de rentabilidad y performance por cliente: seguimiento de ventas, márgenes, rotación y cumplimiento de objetivos.
  • Colaboración con Marketing y Trade Marketing para la definición de activaciones, lanzamientos y materiales de apoyo adaptados al canal.
  • Gestión de distribuidores regionales HORECA, alineando sus objetivos con la estrategia de las cuentas organizadas.
  • Reportes periódicos a dirección comercial sobre la evolución del negocio, incidencias y oportunidades de mejora.

Requisitos

  • Formación: Grado en ADE, Marketing, Comercio Internacional o similar.
  • Inglés B2

Experiencia:

  • Mínimo 3-5 años en funciones comerciales B2B dentro del canal HORECA organizada.
  • Valorable experiencia previa en categorías afines como panificación, bollería, salsas, toppings, o productos de acompañamiento / impulso para restauración.
  • Residencia: Valencia o alrededores, con disponibilidad para viajar (40-50% del tiempo).

Competencias clave:

  • Capacidad de negociación y orientación a resultados.
  • Perfil autónomo, resolutivo y con alta capacidad de gestión.
  • Habilidad para generar relaciones de confianza a largo plazo con clientes.
  • Buen manejo de datos comerciales (Excel, Power BI, CRM)

  • Key Account Sales Manager

    hace 13 horas

    Valencia, Valencia, España Pilmifresh S.L. A tiempo completo

    We Are Hiring Key Account Manager – Valencia (On-site) | Start: Mid January 2026Pilmifresh is expanding its international commercial team, and we are looking for a talented Key Account Manager to join our Valencia office on-site starting mid-January.If you are passionate about international trade, food & beverage ingredients, and managing a high-energy...

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    hace 11 horas

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    At KONE, we are a diverse team of more than 60,000 people committed to improving and making safer and more sustainable travel for millions of people in cities every day. We seek innovation in everything we do, paving the way for a better future for the planet and those who inhabit it.Here, you are welcome just as you are. We celebrate your courage and...

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  • Key Account Manager B2C – Zona Levante

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    Valencia, Valencia, España LHH A tiempo completo

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    Valencia, Valencia, España LHH A tiempo completo

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  • Key Account Specialist

    hace 13 horas

    Valencia, Valencia, España Hasbro, Inc. A tiempo completo

    Hasbro SA, based in Delemont Switzerland, manufactures and sells Hasbro toy and games products around the world. Hasbro European Trading BV ('HET') is Hasbro SA's distributor in Europe, which sells to Hasbro SA's customers in all major European countries. Hasbro International Trading BV ('HIT') is Hasbro SA's distributor for Direct/FOB sales in Europe Hasbro...

  • Key Account Specialist

    hace 12 horas

    Valencia, Valencia, España Hasbro A tiempo completo

    Hasbro SA, based in Delemont Switzerland, manufactures and sells Hasbro toy and games products around the world. Hasbro European Trading BV ('HET') is Hasbro SA's distributor in Europe, which sells to Hasbro SA's customers in all major European countries. Hasbro International Trading BV ('HIT') is Hasbro SA's distributor for Direct/FOB sales in Europe Hasbro...

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    Valencia, Valencia, España Claire Joster A tiempo completo

    Actualmente nos encontramos colaborando con una empresa referente en el sector industrial, en la búsqueda de un/a Key Account Manager, con formación técnica en ingeniería.¿Qué te ofrece este proyecto?Formarás parte de una organización comprometida con la mejora continua, la sostenibilidad y la excelencia operativa.Contrato indefinido con...

  • Account Manager

    hace 11 horas

    Valencia, Valencia, España Parking Network B.V. A tiempo completo

    Account Manager – Off-Street (Spain)At Arrive, we're on a mission to make cities more liveable. We do this by transforming how people find, pay for, and manage parking – bringing seamless digital solutions to both drivers and operators.We're now looking for an ambitious and relationship-driven Account Manager to join our Off-Street team in Spain. You'll...

  • Account Manager

    hace 11 horas

    Valencia, Valencia, España Arrive A tiempo completo

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