Key Account Manager Hostelería Organizada

hace 2 días

Valencia, Valencia, España Fritz&Muller A tiempo completo

Desde Fritz&Muller nos encontramos en la búsqueda de un Key Account Manager Hostelería Organizada para una importante compañía multinacional de alimentación. La posición reportara directamente al Director Comercial y  será responsable de gestionar y desarrollar la relación comercial con las principales cuentas del canal HORECA organizada (cadenas de restauración, colectividades, franquicias y grupos de restauración moderna), con el objetivo de incrementar la distribución y rotación de los productos de la compañía a nivel nacional.

Funciones principales

  • Gestión de cuentas clave nacionales y regionales del canal de hostelería organizada: negociación anual de acuerdos comerciales, tarifas, condiciones y promociones.
  • Desarrollo de nuevo negocio, identificando cadenas y grupos con potencial afinidad con la categoría.
  • Implementación y seguimiento de acuerdos: asegurar la correcta ejecución en punto de venta y la coordinación con distribuidores locales.
  • Análisis de rentabilidad y performance por cliente: seguimiento de ventas, márgenes, rotación y cumplimiento de objetivos.
  • Colaboración con Marketing y Trade Marketing para la definición de activaciones, lanzamientos y materiales de apoyo adaptados al canal.
  • Gestión de distribuidores regionales HORECA, alineando sus objetivos con la estrategia de las cuentas organizadas.
  • Reportes periódicos a dirección comercial sobre la evolución del negocio, incidencias y oportunidades de mejora.

Requisitos

  • Formación: Grado en ADE, Marketing, Comercio Internacional o similar.
  • Inglés B2

Experiencia:

  • Mínimo 3-5 años en funciones comerciales B2B dentro del canal HORECA organizada.
  • Valorable experiencia previa en categorías afines como panificación, bollería, salsas, toppings, o productos de acompañamiento / impulso para restauración.
  • Residencia: Valencia o alrededores, con disponibilidad para viajar (40-50% del tiempo).

Competencias clave:

  • Capacidad de negociación y orientación a resultados.
  • Perfil autónomo, resolutivo y con alta capacidad de gestión.
  • Habilidad para generar relaciones de confianza a largo plazo con clientes.
  • Buen manejo de datos comerciales (Excel, Power BI, CRM)

  • Key Account Sales Manager

    hace 2 días

    Valencia, Valencia, España Pilmifresh S.L. A tiempo completo

    We Are Hiring Key Account Manager – Valencia (On-site) | Start: Mid January 2026Pilmifresh is expanding its international commercial team, and we are looking for a talented Key Account Manager to join our Valencia office on-site starting mid-January.If you are passionate about international trade, food & beverage ingredients, and managing a high-energy...

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    hace 2 días

    Valencia, Valencia, España Fritz&Muller A tiempo completo

    Desde Fritz&Muller estamos trabajando con una compañía líder internacional en producción, calidad e innovación en el sector de la decoración y los complementos naturales y buscamos un un/a Key Account Manager para incorporar a su equipo comercial en Valencia La persona seleccionada será responsable de desarrollar negocio en el sector del mueble y...

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    Hasbro SA, based in Delemont Switzerland, manufactures and sells Hasbro toy and games products around the world. Hasbro European Trading BV ('HET') is Hasbro SA's distributor in Europe, which sells to Hasbro SA's customers in all major European countries. Hasbro International Trading BV ('HIT') is Hasbro SA's distributor for Direct/FOB sales in Europe Hasbro...

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    hace 1 semana

    Valencia, Valencia, España Hasbro, Inc. A tiempo completo

    Hasbro SA, based in Delemont Switzerland, manufactures and sells Hasbro toy and games products around the world. Hasbro European Trading BV ('HET') is Hasbro SA's distributor in Europe, which sells to Hasbro SA's customers in all major European countries. Hasbro International Trading BV ('HIT') is Hasbro SA's distributor for Direct/FOB sales in Europe Hasbro...

  • Key Account Manager

    hace 4 días

    Valencia, Valencia, España Melt Group A tiempo completo

    Melt Groupestá trabajando para una compañía que, en misión de continuar siendolíderes mundiales en producción, calidad e innovación de flores y follajespreservados, busca incorporar talento al área comercial enValencia.Quieren ampliar su equipo comercial y sumar al equipo a un/a Key Account Manager con experiencia contrastada en el sector del mueble...

  • Key Account

    hace 7 días

    Valencia, Valencia, España ITENE A tiempo completo

    El Centro Tecnológico ITENE, ubicado en el Parque Tecnológico en Paterna, selecciona un/aKey Account en I+Dpara la Unidad de Transferencia Tecnológica.Funciones a desempeñar:Identificación de clientes potenciales, desarrollo de la cartera de servicios y gestión de clientes.Análisis del mercado, identificación de necesidades y detección de...

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    hace 6 horas

    Valencia, Valencia, España Health in Code Group A tiempo completo

    Health in Code líder en su sector con enfoque centrado en las personas, y con la misión fundamental de crear un impacto social positivo mediante la medicina personalizada, así como el fortalecimiento en la toma de decisiones clínicas basadas en datos genómicos. Buscamos mejorar la calidad de vida de las personas que enfrentan enfermedades genéticas y...

  • Regional Key Account Manager – Gran Consumo Alimentación

    hace 4 días

    Valencia, Valencia, España LHH A tiempo completo

    Desde LHH Recruitment Solutions, buscamos un/aRegional Key Account Managerpara una multinacional líder del sectorgran consumo alimentario.La persona seleccionada será responsable de la gestión de cuentas clave en la zona deValencia, Alicante y parte de Baleares,liderando un equipo de Gestores/as de Punto de Venta (GPVs). Con un rol estratégico,...

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    hace 2 semanas

    Valencia, Valencia, España Cross Border Talents A tiempo completo

    If you're looking to grow and be inspired, as an Account Manager Executive in Barcelona (Hybrid), you will be part of our team of game-changers who are powering the brands of the future in tech.As an Account Manager Executive on our team, you will: - Focus on developing and closing opportunities with both new and existing customers, driving acquisition,...

  • Account Manager

    hace 2 días

    Valencia, Valencia, España Eugenia Talent A tiempo completo

    Type of Position:Full-time positionKey Languages:Fluent in German and EnglishSector:High-Tech IndustryAbout the Role:Ready to take your career to the next level in the high-tech industry? We are looking for a German-speaking Account Manager to join our team in Valencia (on-site). You will focus on SMB sales, build strong relationships with clients, and drive...