BDR / SDR - Junior

hace 2 días

Valencia, Valencia, España Bitnovo A tiempo completo

Modalidad:

Presencial (Valencia)

Nivel:

Junior

Tipo:

Full-time

Descripción del puesto:

Buscamos incorporar un
SDR Junior

para ser parte clave del equipo de
Bitnovo Pay

. El objetivo principal de este rol es impulsar el pipeline de nuevos clientes: identificar oportunidades, prospección y calificación de clientes potenciales, realizar el primer contacto (email / llamada), coordinación con el equipo de ventas y marketing para acompañar todo el proceso comercial. Además, te asegurarás de que los nuevos clientes tengan una integración fluida y productiva desde el primer día.

Responsabilidades principales:

Prospección y Investigación (outbound):

  • Realizar investigaciones de mercado activas para identificar nuevos leads (empresas y decisores) alineados con las soluciones de Bitnovo Pay.
  • Crear y mantener listas segmentadas de prospectos (por industria, tamaño, país, etc.).
  • Detectar señales de intención (eventos, noticias, aperturas, expansión, pain points).

Primer contacto y Calificación de Leads:

  • Ejecutar el primer contacto con leads a través de email, LinkedIn y llamadas.

  • Calificar oportunidades basadas en necesidad, volumen, timing y decisores, y agendar reuniones con el equipo comercial.

  • Colaboración con Marketing:

  • Coordinar con el equipo de ventas y marketing en campañas de prospección (secuencias, materiales, mensajes, landings).
  • Proporcionar feedback valioso sobre el mercado, incluyendo objeciones comunes, competidores y los mensajes que mejor funcionan.

Customer Success:

  • Asegurar que los nuevos clientes reciban todos los materiales, pasos y soporte necesario para un onboarding exitoso (kit de bienvenida, FAQs, recursos, etc.).
  • Mantener una relación saludable con clientes recientes mediante check-ins periódicos, resolución de fricciones y escalado interno cuando sea necesario.
  • Asegurar la calidad de la relación con clientes activos, brindando apoyo puntual cuando se requiera.

Requisitos

  • Entre
    1 y 2 años de experiencia

en ventas, roles de
SDR/BDR

, atención al cliente o posiciones similares.
- Inglés básico conversacional

, con capacidad para comprender y mantener conversaciones.
- Excelentes habilidades de
comunicación escrita y telefónica

, con un enfoque claro y profesional.
- Alta
capacidad organizativa

, con disciplina en el seguimiento de leads, gestión de pipeline y consistencia en la ejecución.
- Comodidad en el uso de
herramientas digitales

como CRM, hojas de cálculo, email y calendarios.

IA y Herramientas

  • Capacidad para utilizar
    herramientas de Inteligencia Artificial

aplicadas a:
- Research de mercado y prospectos.
- Redacción de borradores de emails y mensajes comerciales.
- Creación de resúmenes, guiones de llamadas y personalización por industria.
- Mentalidad orientada a la
automatización sencilla

, utilizando plantillas, prompts y workflows básicos para mejorar la eficiencia.

Perfil que buscamos

  • Proactividad demostrable

: no esperas tareas, identificas oportunidades y actúas.
- Energía y constancia comercial

, con interés por investigar, contactar y dar seguimiento de forma estratégica.
- Mentalidad colaborativa

, entendiendo que ventas, marketing y producto trabajan de forma integrada.
- Resiliencia y mentalidad de aprendizaje

, capaces de gestionar la negativa comercial y convertirla en mejora continua.

Si te apasiona el mundo de las ventas y el crecimiento empresarial, y buscas desarrollarte en un entorno innovador y de rápido crecimiento, te invitamos a postularte

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