Sales Development Representative

Sobre Asperis Security

Asperis Security
es una consultora de ciberseguridad ofensiva especializada en pentesting, red team y servicios avanzados de seguridad ofensiva.

Trabajamos con empresas medianas y grandes que necesitan una visión realista de su superficie de exposición, no un informe genérico más.

Estamos construyendo el área comercial de forma seria y sostenible.
Por eso buscamos personas que quieran ser una pieza clave en esta fase
: personas que entiendan la venta B2B, que respeten la parte técnica y que quieran crecer en un entorno donde lo que se promete al cliente se entrega.

Este rol no es para todo el mundo:

• Si buscas un puesto cómodo gestionando únicamente leads entrantes, no te vas a sentir alineado.
• Si quieres aprender a vender servicios técnicos exigentes, construir un pipeline outbound sólido y trabajar codo a codo con dirección y equipo técnico, aquí sí puede tener sentido.

Sobre el rol – Qué harás

Como SDR en Asperis serás responsable de:

• Generar y cualificar oportunidades comerciales B2B para servicios de ciberseguridad ofensiva (pentesting, red team, phishing, gestión de vulnerabilidades, protección de superficie de ataque, etc.).
• Entender, al nivel adecuado, qué vendemos, a quién y por qué hace falta, para poder mantener conversaciones con criterio con perfiles directivos.
• Abrir cuentas nuevas y conducir a decisores C-Level (CISO, CIO, CTO, IT Manager) hasta una primera reunión cualificada con el equipo de Asperis.
• Trabajar de forma ordenada y disciplinada con el CRM (HubSpot), cadencias de contacto y seguimiento estructurado.

No buscamos una persona que solo "llame en frío" sin criterio
. Buscamos a alguien que entienda que esta responsabilidad va de:

• Identificar bien qué cuentas y qué personas tiene sentido atacar.
• Entender su contexto, sector, madurez de seguridad y posibles riesgos.
• Lanzar mensajes claros, profesionales y relevantes.
• Conseguir reuniones que tengan sentido para ambas partes y que puedan convertirse en proyectos reales.

Tu día a día

Prospección outbound estructurada

• Identificación de cuentas objetivo (ICP) y decisores a través de llamadas telefónicas, correos electrónicos y otros canales.
• Diseño y ejecución de cadencias multicanal.
• Uso completo de herramientas de prospección y datos (HubSpot y otras herramientas internas).

Cualificación de leads

• Entender el contexto del cliente: sector, tamaño, madurez de seguridad, normativa aplicable, superficie de exposición y posibles necesidades (pentesting, red team, phishing, campañas de concienciación, análisis de vulnerabilidades, etc.).
• Aplicar criterios de cualificación claros (budget, necesidad, autoridad, timing) para concentrar el esfuerzo donde tiene sentido.

Generación de reuniones de calidad

• Coordinar y agendar reuniones de discovery con founders y equipo técnico de Asperis.
• Preparar un resumen mínimo de la cuenta (situación, factores de riesgo, posibles puntos de dolor) para que la reunión sea eficiente y respetuosa con el tiempo del cliente.
• Asegurar un buen handoff entre SDR y parte comercial/técnica.

Trabajo con CRM (HubSpot) y datos

• Registrar actividad, oportunidades y estado de cada cuenta en HubSpot con rigor.
• Mantener el pipeline limpio y actualizado, sin "ruido" ni oportunidades ficticias.
• Colaborar en la mejora continua de mensajes, secuencias y enfoques en base a datos reales (ratios de respuesta, conversión a reunión, sectores más receptivos).

Coordinación con marketing y equipo técnico

• Aprovechar contenido técnico (artículos, webinars, vídeos, casos de éxito) para nutrir la conversación comercial de manera inteligente, sin spam.
• Trasladar al equipo feedback de mercado: objeciones recurrentes, necesidades percibidas, puntos de fricción en la venta, sectores con mayor sensibilidad a la seguridad ofensiva.

Lo que buscamos – Requisitos

Experiencia

• Al menos 3 años de experiencia
  como SDR / BDR / Inside Sales en entorno B2B (idealmente servicios tecnológicos, consultoría o SaaS).
• Experiencia real en outbound estructurado, no solo gestión de leads entrantes:

Trabajo con listas de cuentas, segmentación de ICP, cadencias, seguimiento y reporting.

• Experiencia previa trabajando con CRM (idealmente HubSpot) y herramientas tipo Sales Navigator u otras plataformas de prospección.

Perfil técnico / ciberseguridad

No necesitas ser pentester, pero sí:

• Interés real por la ciberseguridad
  y por entender la parte técnica de lo que vendes.
• Capacidad de comprender y explicar (con apoyo del equipo) conceptos como: pentesting, superficie de ataque, campañas de phishing, red team, gestión de vulnerabilidades, ENS, auditorías de seguridad.
• Comodidad para aprender lenguaje técnico y trasladarlo de forma clara:

Qué problema resolvemos.

Por qué es relevante para la organización y para dirección.

Qué diferencia un pentest serio de un "scan automatizado con informe genérico".

Habilidades comerciales

• Capacidad para iniciar conversaciones en frío
  de manera profesional y respetuosa.
• Escucha activa:
  saber hacer preguntas, entender qué le preocupa realmente al interlocutor y no recitar un guion.
• Organización y disciplina:

Seguir procesos.

No perder el hilo de cuentas, tareas y seguimientos.

Respetar métricas y reportar con rigor.

• Habilidad para relacionarse con perfiles directivos:

Trato profesional, directo y respetuoso con su tiempo.

Idiomas

• Español nativo.
• Inglés alto (C1 o equivalente).

Encaje con Asperis

Nos encajarás bien si:

• Te interesa trabajar en un entorno donde la parte técnica importa de verdad y
  el discurso comercial está alineado con la realidad del servicio.
• Buscas un sitio donde puedas crecer en responsabilidad
  , evolucionando hacia Account Executive o responsable comercial en función de resultados.
• Valoras un entorno directo, profesional y sin humo
  , donde se mide el trabajo por resultados, calidad de pipeline y rigor en la ejecución.
• Entiendes que la confianza con el cliente se gana con seriedad, transparencia y cumplimiento, no con promesas vacías.

Qué ofrecemos

• Contrato indefinido con 6 meses de periodo de prueba
  .
• Trabajo 100 % remoto, con residencia en España
  .
• Rango salarial total:
  28–40 k€ brutos anuales (fijo + variable) en función de experiencia y encaje.
• Variable ligada a objetivos claros y medibles:

Reuniones cualificadas generadas.

Oportunidades creadas.

Calidad de pipeline y datos en CRM.

• Entorno donde podrás:

Aprender de consultores de ciberseguridad ofensiva que están en proyectos reales de pentesting y red team.

Entender cómo se diseñan, venden y entregan proyectos complejos de seguridad ofensiva.

Tener impacto directo en la construcción del área comercial desde una fase temprana.

Posibilidad real de evolución profesional en función de resultados y actitud.

Proceso de selección

Primera conversación (30–45 min)

• Reunión para conocernos, revisar tu experiencia como SDR y explicarte cómo trabajamos en Asperis.
• Alinear expectativas (incluyendo rango salarial y estructura de variable).

Entrevista práctica / role-play (45–60 min)

• Simulación de una conversación corta con un "ICP ficticio" para ver cómo estructuras el discurso, haces preguntas, recoges información y gestionas objeciones.

Oferta

• Si el encaje es mutuo, te presentaremos una oferta formal con todos los detalles (fijo, variable, objetivos, revisiones).
• Nuestro objetivo es que el proceso sea ágil, transparente y respetuoso: tendrás feedback en cada fase.

¿Te encaja?

Si tienes experiencia como SDR B2B, te interesa de verdad la ciberseguridad y te ves construyendo un pipeline sólido para un servicio técnico exigente, nos interesa hablar contigo.