Key account manager

hace 1 semana

Santa Cruz de Tenerife, Santa Cruz de Tenerife, España Mahou San Miguel A tiempo completo
Description

¿Por qué te estamos buscando? 

Tu misión será negociar y captar cuentas de establecimientos hoteleros con objeto de asegurar la consecución de objetivos de venta en volumen y distribución, dentro de unos parámetros de rentabilidad y crecimiento en la zona de acción responsable, según las directrices de la política comercial de la compañía.

Tu día a día en Mahou San Miguel 

  • Capta nuevos clientes hoteleros y fideliza, mediante la propuesta de acciones de venta, la cartera actual fomentando y favoreciendo las relaciones comerciales.
  • Lleva a cabo las acciones y estrategias comerciales definidas por la Dirección con vistas a impulsar el logro de objetivos en volumen y rentabilidad por marca trabajada.
  • Negocia con clientes las condiciones de cada venta con el objetivo de desarrollar mercado en todas las rutas que estén bajo su responsabilidad.
  • Colabora con el Director Comercial en el análisis del cliente, detectando las posibles desviaciones según la planificación realizada.
  • Realiza un seguimiento del cumplimiento de los días de cobro y controla aquellas ventas impagadas.
  • Garantiza, en colaboración con administración, que el PMC se cumple de acuerdo con los parámetros establecidos en la negociación y condiciones para el cierre comercial.
  • Reporta al Director Comercial, mediante la elaboración de informes periódicos, en lo relativo al logro de los objetivos acordados, con vistas a identificar aquellos aspectos de mejora y desviaciones detectadas que ayuden al Director Comercial a tomar decisiones sobre los planes.
  • Asegura el flujo de información con otros departamentos (compras, logística, aprovisionamiento, marketing, rrhh) para conseguir los objetivos de las marcas.
  • Controla y analiza el comportamiento de la competencia (precios, promociones…) informando al Director Comercial, con el fin de establecer planes ofensivos o defensivos.
  • Implementa y garantiza la correcta aplicación de las promociones que el departamento planifique, en colaboración con el departamento de Activación.
  • Planifica la agenda de visitas para asegurarse las ventas y el plan de captación de hoteles con objeto de lograr incrementar la cartera de clientes activos.
  • Realiza y define planes promocionales acorde a las características de cada cliente.
  • Comprueba que la comunicación en la resolución de incidencias con el cliente es totalmente fluida, con vistas a aumentar la satisfacción del mismo en las relaciones comerciales entre ambos.

¿Qué requisitos debes cumplir? 

  • Nivel de estudios minimo: Bachillerato 
  • Mínimo de 3 años de experiencia

La diversidad, clave en nuestra estrategia 

Nuestro compromiso con la diversidad, la inclusión y la igualdad de oportunidades está presente desde nuestro nacimiento en 1890. Nuestra visión, en este sentido, es "construir el futuro a través de la suma de personas únicas, impulsando la diversidad de forma activa como fuente de riqueza en la sociedad". 

Por eso, esta oferta está dirigida a cualquier persona que reúna los requisitos exigidos para el puesto, independientemente de sus características.
 

  • Account Manager

    hace 5 días

    Santa Cruz de Tenerife, Santa Cruz de Tenerife, España Nuclio Talent A tiempo completo

    ¿Te entusiasma la tecnología y tienes pasión por las ventas? Esta puede ser tu próxima gran oportunidad profesionalBuscamos un/aSales Account Managercon experiencia en ventas B2B dentro del sector tecnológico, para incorporarse al equipo de una Fintech líder.La posición está basada en Tenerife, por lo que es imprescindible residir en la isla o tener...

  • Administration Manager

    hace 4 días

    Santa Cruz de Tenerife, Santa Cruz de Tenerife, España 22DOGS A tiempo completo

    Administration Manager - TenerifeAt 22DOGS, we are passionate about creating world-class visual effects and fostering a collaborative, creative environment. With studios in Milan and Tenerife, we bring together top-tier talent and innovative workflows to deliver exceptional results for film, television, and advertising.Job DescriptionWe are seeking a...

  • Key Account Regional Tenerife – Canal Horeca

    hace 2 días

    Santa Cruz de Tenerife, Santa Cruz de Tenerife, España Pro a Pro Spain A tiempo completo

    EnPro a Pro, empresa en expansión enfocada en distribución alimentaria para la hostelería y parte de un sólidogrupo internacional, buscamos incorporar un/aGestor/a Regional de Grandes Cuentaspara seguir impulsando nuestro crecimiento en la zona deLevante.Si te apasiona el entorno comercial, el trato con clientes del canalHoreca / Food Service Organizaday...

  • Administration Manager

    hace 1 semana

    Santa Cruz de Tenerife, Santa Cruz de Tenerife, España 22Dogs A tiempo completo

    At 22DOGS, we are passionate about creating world-class visual effects and fostering a collaborative, creative environment. With studios in Milan and Tenerife, we bring together top-tier talent and innovative workflows to deliver exceptional results for film, television, and advertising.Job DescriptionWe are seeking a proactive and adaptable Administration...

  • Commercial Management Traineeship Programme

    hace 7 días

    Santa Cruz de Tenerife, Santa Cruz de Tenerife, España AB InBev A tiempo completo

    Seniority Level: #Talent Launch Your Career with AB InBev: Commercial Management Traineeship ProgramBrewing the world's most loved beers and building brands consumers love, AB InBev is where ownership, ambition, and action thrive. We empower you to dream big, lead change, and create a long-lasting legacy. We value relentless problem-solvers who take...

  • Manager, Orthopedics and Podiatry

    hace 4 días

    Santa Cruz de Tenerife, Santa Cruz de Tenerife, España Sutter Health A tiempo completo 52 $ - 78 $

    We are so glad you are interested in joining Sutter HealthOrganization:PAMF-Palo Alto Medical Foundation SCDPosition Overview:Manages and provides operational leadership to assigned areas of the Medical Foundation/ Outpatient Clinics ensuring that they meet the organizational goals and initiatives of patient and team safety, affordability, quality, patient...

  • Director of Engineering- Ritz Carlton Abama, Tenerife

    hace 4 días

    Santa Cruz de Tenerife, Santa Cruz de Tenerife, España Marriott Hotels Resorts A tiempo completo

    Description Lead engineering excellence at The Ritz-Carlton, Abama, a world-class resort on the breathtaking island of Tenerife. This is your opportunity to combine technical expertise with visionary leadership in one of Europe's most iconic destinations.Brand and Property DetailsThe Ritz-Carlton, Abama is synonymous with timeless luxury and exceptional...

  • Client Success Technical Manager

    hace 4 días

    Ciudad de México, Ciudad de México, España FeverUp A tiempo completo

    Join Onebox – Where Innovation Meets EntertainmentOnebox, a company within the Fever Group, is a leading provider of end-to-end ticketing solutions for events. Our software manages the entire ticketing process — from event setup and sales to real-time validation at the venue..Our platform processes thousands of transactions per minute, ensuring seamless...

  • Key Account Manager

    hace 1 semana

    Santa Cruz de Tenerife, España EULEN Flexiplán A tiempo completo

    ¿Te apasiona el sector de las telecomunicaciones y tienes experiência en ventas? ¿Buscas un proyecto retador dentro de una compañía que te aporte autonomía y posibilidades de crecimiento profesional? Entonces, ¡esto te interesa! Desde Eulen Selección colaboramos con un operador líder de telefonía móvil virtual en la búsqueda de un/a KEY ACCOUNT...

  • Key Account Manager

    hace 3 días

    Santa Cruz de Tenerife, España ARaymond A tiempo completo

    Key Account Manager - Pharmaceutical Packaging - Western USA**VERTRIEB** **ANFANGSDATUM** Sofort anfangen**ORT** Santa Cruz, Vereinigte Staaten.**ART DES VERTRAGS** Arbeitsplatz**SALARY** 135,000Wir bei ARaymond entwickeln hochmoderne Befestigungs - und Montagesysteme für Produkte, welche die Welt in Bewegung halten. ARaymond wurde 1865 in Grenoble...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Las Palmas de Gran Canaria, España Nexo Consult A tiempo completo

    **Detalle del puesto**: **MULTINACIONAL GRAN CONSUMO** desea contratar para Canarias con base en Gran Canaria **KEY ACCOUNT MANAGER (KAM) CANARIAS** **Nexo** selecciona para empresa multinacional gran consumo**, un/a KEY ACCOUNT MANAGER, (KAM), con base en Gran Canaria.** - La persona seleccionada definirá desde la priorización de clientes hasta la...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Canet de Mar, España ALETEX A tiempo completo

    ALETEX es una empresa ubicada en Canet de Mar (Barcelona) que se dedica al diseño y la producción de prendas de vestir para uno de los grupos têxtiles más importantes del mundo. Nuestra mayor satisfacción y voluntad es la de ofrecer un diseño atractivo, novedoso, cuidado y con una producción de calidad. Key Account Manager / Comercial / Seguimiento...

  • Key Account Manager

    hace 3 días

    Santiago de Compostela, España Televes A tiempo completo

    Desde GAMELSA, empresa especializada en el diseño y fabricación de productos metálicos, perteneciente a la Corporación Televés, estamos estamos en búsqueda de un/a Key Account Manger. Funciones - Gestión integral de la cuentas de clientes. - Elaboración de ofertas, seguimiento de pedidos y gestión de cobro. - Atención continua y visitas a...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Santiago de Compostela, España Hays A tiempo completo

    Desde Hays buscamos un/a Key Account Manager para una importante compañía del sector Alimentación / FMCG.Funciones principales:Gestión estratégica de cuentas clave: Elaboración del plan anual, análisis del cliente, definición de objetivos y acciones para alcanzar el presupuesto.Negociación anual: Preparación y negociación de condiciones,...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Santiago de Compostela, España GRUPO ARESTORA A tiempo completo

    Grupo Arestora precisa incorporar un/a KEY ACCOUNT MANAGER para empresa industrial del sector agroalimentario ubicada en zona próxima a Santiago de Compostela. Misión del puesto: Gestión integral de las cuentas clave de la compañía a nível nacional. PRINCIPALES FUNCIONES A DESARROLLAR: - Negociación de acuerdos estratégicos (promociones, etc.) con...

  • Senior Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Antas de Ulla, España JBAndrews A tiempo completo

    About the Opportunity: We are seeking a seasoned Senior Key Account Manager for a leading logistics company, well-known for its innovative solutions and global reach. This exciting role, based in the vibrant Madrid area, will manage and nurture relationships with over five key accounts, driving growth and ensuring exceptional service delivery. La experiencia...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Palma de Mallorca, España LJselection A tiempo completo

    Descripción Nuestro cliente cuenta con la solución integral para incrementar la venta directa hotelera que permite conectar, conocer y fidelizar a sus huéspedes mediante una plataforma innovadora, fácil de usar y con un soporte excepcional. El Key Account Manager será responsable de gestionar y fortalecer las relaciones con nuestros clientes más...

  • Key Account Manager Sector It

    hace 2 semanas

    Comunidad de Madrid, España beon finance A tiempo completo

    Key Account Manager Sector IT ¿TE APETECE SER PARTE DE NUESTRO PROYECTO? ¡QUEREMOS CONOCERTE! En beonit lo tenemos claro: lo importante eres tú. Nuestra Misión es la selección y desarrollo del talento que crece dentro del equipo, superando las expectativas del cliente. Nuestros valores están basados en las personas: su pasión y positividad....