Key Account Manager- Hostelería Organizada

hace 5 días

Greater Valencia Metropolitan Area, España Fritz & Muller A tiempo completo

Desde Fritz&Muller nos encontramos en la búsqueda de un
Key Account Manager Hostelería Organizada p
ara una importante compañía multinacional de alimentación. La posición reportara directamente al Director Comercial y será responsable de gestionar y desarrollar la relación comercial con las principales cuentas del canal
HORECA
organizada
(cadenas de restauración, colectividades, franquicias y grupos de restauración moderna), con el objetivo de incrementar la distribución y rotación de los productos de la compañía a nivel nacional.

FUNCIONES PRINCIPALES

  • Gestión de cuentas clave nacionales y regionales
    del canal de hostelería organizada: negociación anual de acuerdos comerciales, tarifas, condiciones y promociones.
  • Desarrollo de nuevo negocio
    , identificando cadenas y grupos con potencial afinidad con la categoría.
  • Implementación y seguimiento de acuerdos
    : asegurar la correcta ejecución en punto de venta y la coordinación con distribuidores locales.
  • Análisis de rentabilidad y performance por cliente
    : seguimiento de ventas, márgenes, rotación y cumplimiento de objetivos.
  • Colaboración con Marketing y Trade Marketing
    para la definición de activaciones, lanzamientos y materiales de apoyo adaptados al canal.
  • Gestión de distribuidores regionales HORECA
    , alineando sus objetivos con la estrategia de las cuentas organizadas.
  • Reportes periódicos
    a dirección comercial sobre la evolución del negocio, incidencias y oportunidades de mejora.

REQUISITOS

  • Formación:
    Grado en ADE, Marketing, Comercio Internacional o similar.
  • Inglés B2

Experiencia:

  • Mínimo
    3-5 años en funciones comerciales B2B
    dentro del canal HORECA organizada.
  • Valorable experiencia previa en
    categorías afines
    como panificación, bollería, salsas, toppings, o productos de acompañamiento / impulso para restauración.
  • Residencia:
    Valencia o alrededores, con disponibilidad para viajar (40-50% del tiempo).

Competencias clave:

  • Capacidad de negociación y orientación a resultados.
  • Perfil autónomo, resolutivo y con alta capacidad de gestión.
  • Habilidad para generar relaciones de confianza a largo plazo con clientes.
  • Buen manejo de datos comerciales (Excel, Power BI, CRM)

  • Key Account Manager Hostelería Organizada

    hace 5 días

    Valencia, Valencia, España Fritz&Muller A tiempo completo

    Desde Fritz&Muller nos encontramos en la búsqueda de un Key Account Manager Hostelería Organizada para una importante compañía multinacional de alimentación. La posición reportara directamente al Director Comercial y  será responsable de gestionar y desarrollar la relación comercial con las principales cu...

  • Key Account Manager Hostelería Organizada

    hace 21 horas

    Valencia, España Fritz&Muller A tiempo completo

    DesdeFritz&MullernosencontramosenlabúsquedadeunKeyAccountManagerHosteleríaOrganizadap araunaimportantecompañíamultinacionaldealimentación.LaposiciónreportaradirectamentealDirectorComercialyseráresponsabledegestionarydesarrollarlarelacióncomercialconlasprincipalescuentasdelcanalHORECA organizada

  • Key Account Manager Hostelería Organizada

    hace 3 días

    Valencia, España Fritz&Muller A tiempo completo

    DesdeFritz&Mullernosencontramosenlabúsquedadeun KeyAccountManagerHosteleríaOrganizadap araunaimportantecompañíamultinacionaldealimentación.LaposiciónreportaradirectamentealDirectorComercialyseráresponsabledegestionarydesarrollarlarelacióncomercialconlasprincipalescuentasdelcanal HORECA organizada

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    hace 2 semanas

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    Buscamos un/a Key Account Manager dinámico/a y con experiencia para unirse a nuestro equipo comercial. La persona seleccionada será responsable de la gestión, desarrollo y crecimiento de nuestra cartera de clientes estratégicos (cuentas clave), asegurando la rentabilidad a largo plazo y la satisfacción del cliente a través de una relación de...

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    hace 6 días

    Greater Madrid Metropolitan Area, España Advocate Group A tiempo completo

    National Key Account ManagerMadrid HQ – National TravelWant to re-energise your career with Monster Energy, the powerhouse behind your favourite energy drinks and events?Are you bold, relentless, and ready to take your professional journey to the top?This is your chance to elevate your career with one of the most iconic, highest-performing energy drink and...

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    hace 2 semanas

    Greater Madrid Metropolitan Area, España Advocate Group A tiempo completo

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    hace 2 semanas

    Greater Madrid Metropolitan Area, España Weleda España A tiempo completo

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    hace 6 días

    Greater Barcelona Metropolitan Area, España Impulsyn A tiempo completo

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    Desde LHH Recruitment Solutions, buscamos un/aKey Account Managerpara una compañía especializada ensoluciones de arquitectura modular,con proyectos de referencia en el sector de la construcción a nivel nacional.La persona seleccionada será responsable de la gestión y desarrollo de cuentas clave, actuando como socio estratégico de los clientes en todo...

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