Business Development Representative

hace 7 días

Barcelona, Barcelona, España Hanbai A tiempo completo

¿Buscas el rol de
Hunter
donde tu impacto se traduce directamente en crecimiento?

En
Across Logistics
, somos una compañía especializada en servicios globales de transporte,
freight forwarding
y logística integral con una sólida trayectoria internacional. Nos encontramos en un momento clave de expansión y estamos creando nuestra primera
Sales Machine
para estructurar y escalar la actividad comercial.

Buscamos a nuestro/a primer/a
Business Development Representative
con una mentalidad
Hunter
pura: una persona resiliente, disciplinada y orientada a resultados, que será la palanca fundamental para la generación de
pipeline
en el equipo comercial.

Ubicación, Horario y Modalidad

  • Ubicación:
    Barcelona (Oficina Central).
  • Modalidad:
    Híbrida
    (mínimo 1-2 días presenciales a la semana, con alta flexibilidad).
  • Horario:
  • Lunes a Jueves: 8:00 - 17:00 (1h para comer).
  • Viernes:
    Jornada Intensiva
    de 8:00 - 15:00.

Misión y Responsabilidades Clave

Tu misión principal será la
prospección outbound
y la
cualificación de oportunidades de valor
para nuestro equipo de Account Executives (AE/KAM), atacando mercados nacionales e internacionales con alto potencial.

Prospección y Generación de Pipeline

  • Estrategia Outbound:
    Ejecutar una estrategia multicanal intensiva, priorizando llamadas en frío (Cold Calling), emails y contacto vía LinkedIn.
  • Volume Driving:
    Realizar entre
    40 y 60 llamadas diarias
    para contactar con decisores clave:
    Logistics Managers
    ,
    Import/Export Managers
    y responsables de la cadena de suministro.
  • Identificación de Targets:
    Mapear empresas objetivo en sectores de alto volumen logístico (e-commerce, retail, industrial, automoción, etc.).

Cualificación y Validación

  • Discovery Profundo:
    Realizar las primeras llamadas de
    discovery
    para entender las necesidades logísticas de la empresa (rutas, volúmenes,
    pain points
    ) y validar el potencial real de negocio.
  • Generación de SQLs:
    Convertir contactos fríos en oportunidades cualificadas (SQL) al conseguir:
  • Reuniones agendadas
    para el equipo AE/KAM (objetivo: 10-15 mensuales).
  • Peticiones de presupuesto
    detalladas y validadas.
  • Soporte a AE/KAMs:
    Asignar las oportunidades cualificadas a los Account Executives.

Gestión y Disciplina

  • Disciplina en CRM:
    Mantener y registrar toda la actividad comercial y la información de la cuenta de manera rigurosa en
    HubSpot (CRM)
    .
  • Reporting:
    Participar en revisiones de desempeño y estrategia con
    management.

Lo que Buscamos en Ti

  • Experiencia Demostrable: Mínimo 1-2 años de experiencia previa en roles de BDR, Prospección B2B con foco en llamadas y generación de pipeline.
  • Mentalidad Hunter y Resiliencia:
    Debes tener la disciplina para gestionar un
    alto volumen de actividad llamadas diarias)
    y la mentalidad para superar los "noes" sin perder la motivación.
  • Competencia Digital:
    Alta destreza con herramientas de prospección (
    sequences
    ), LinkedIn Sales Navigator y, sobre todo, un manejo impecable del
    CRM (HubSpot)
    .
  • Idiomas:
  • Imprescindible:
    Dominio profesional del
    Español
    .
  • Necesario:
    Nivel de
    Inglés
    (para la prospección de
    leads
    internacionales).
  • Valoramos (Plus):
    Dominio del Catalán y Conocimiento previo o experiencia en el sector de
    Logística, Transporte o
    Freight Forwarding
    .

Qué Ofrecemos

  • Compensación Competitiva:
    Un salario fijo competitivo más un
    atractivo variable.
  • Desarrollo de Carrera:
    Rol estratégico con una trayectoria clara de desarrollo hacia
    Account Executive (AE) o Key Account Manager (KAM)
    en un periodo de
    12 a 18 meses
    .
  • Beneficios:
    Flexibilidad, jornada intensiva los viernes y acceso a un
    stack
    tecnológico moderno.

  • Business Development Representative

    hace 7 días

    Barcelona, Barcelona, España JUJUR A tiempo completo

    Position: Business Development RepresentativeLocation: Barcelona, Spain (hybrid role)Employment type: contractDUTIES AND RESPONSIBILITIES:Drive new business by identifying high-potential prospects and achieving quarterly SQO targetsExecute outbound calls and emails to engage decision-makers, understand needs, and present tailored cloud solutionsEducate...

  • Business Development Representative

    hace 5 días

    Barcelona, Barcelona, España JUJUR A tiempo completo

    Position: Business Development RepresentativeLocation: Barcelona, Spain (hybrid role)Employment type: contractDUTIES AND RESPONSIBILITIES: Drive new business by identifying high-potential prospects and achieving quarterly SQO targetsExecute outbound calls and emails to engage decision-makers, understand needs, and present tailored cloud solutionsEducate...

  • Business Development Representative

    hace 1 semana

    Barcelona, Barcelona, España Toptalent A tiempo completo

    Position: Business Development Representative (Dutch)Location: Barcelona, Spain (hybrid role)Employment type: contractRenumeration: base salary + perfromance bonus. DUTIES AND RESPONSIBILITIES: Drive new business by identifying high-potential prospects and achieving quarterly SQO targetsExecute outbound calls and emails to engage decision-makers, understand...

  • Business Development Representative

    hace 5 días

    Barcelona, Barcelona, España Toptalent A tiempo completo

    Position: Business Development Representative (German)Location: Barcelona, Spain (hybrid role)Employment type: contractRenumeration: base salary + perfromance bonus. DUTIES AND RESPONSIBILITIES: Drive new business by identifying high-potential prospects and achieving quarterly SQO targetsExecute outbound calls and emails to engage decision-makers, understand...

  • Business Development Representative

    hace 5 días

    Barcelona, Barcelona, España Pitch Golf Experience A tiempo completo

    Business Development Representative (B2B Lead Generation)Location:Remote – Based in Spain or Portugal (other regions considered)Type:Freelance (Attractive Commission-Based)Contract:Posiblecontrato por obra y servicioAbout Pitch Golf ExperiencePitch Golf Experience is a unique corporate team-building provider, mixing the fun and accessibility ofpitch &...

  • Business Development Representative

    hace 2 semanas

    Barcelona, Barcelona, España Cross Border Talents A tiempo completo

    Start Date: 12 January 2026 Location: Barcelona, Spain Ready to grow your career in a fast-moving digital environment? Are you motivated by results, energized by conversations, and excited about helping businesses grow through smart digital solutions? If you enjoy working in a target-driven sales role and engaging directly with decision-makers, this...

  • Business Development Representative

    hace 2 semanas

    Barcelona, Barcelona, España Shiji Group A tiempo completo

    Shiji is a global technology company dedicated to providing innovative solutions for the hospitality industry, ensuring seamless operations for hoteliers day and night.Built on the Shiji Platform—the only truly global hotel technology platform—Shiji's cloud-based portfolio includes Property Management System, Point-of-Sale, guest engagement,...

  • Business Development Representative

    hace 5 días

    Barcelona, Barcelona, España Rockwell Automation A tiempo completo

    Rockwell Automation is a global technology leader focused on helping the world's manufacturers be more productive, sustainable, and agile. With more than 28,000 employees who make the world better every day, we know we have something special. Behind our customers - amazing companies that help feed the world, provide life-saving medicine on a global scale,...

  • Business Development Representative

    hace 2 semanas

    Barcelona, Barcelona, España TOPTALENT A tiempo completo

    Position: Business Development Representative (Dutch) Location: Barcelona, Spain (hybrid role) Employment type: contract Renumeration: base salary + perfromance bonus. DUTIES AND RESPONSIBILITIES: Drive new business by identifying high-potential prospects and achieving quarterly SQO targetsExecute outbound calls and emails to engage decision-makers,...

  • Business Development Representative

    hace 5 días

    Barcelona, Barcelona, España TOPTALENT A tiempo completo

    Position: Business Development Representative (German) Location: Barcelona, Spain (hybrid role) Employment type: contract Renumeration: base salary + perfromance bonus. DUTIES AND RESPONSIBILITIES: Drive new business by identifying high-potential prospects and achieving quarterly SQO targetsExecute outbound calls and emails to engage decision-makers,...