Senior Sales Profile

hace 2 semanas

Pamplona, Navarra, España Robert Walters A tiempo completo

El objetivo del rol es liderar el desarrollo comercial en España y Portugal -con foco prioritario en España- impulsando el crecimiento de la planta de Pamplona y posicionando al grupo como un socio industrial de referencia en los sectores de cosmética, alimentación & bebidas y químico. La persona seleccionada será responsable de abrir nuevas oportunidades, consolidar relaciones estratégicas y detectar proyectos industriales de alto valor. Cuando las necesidades del cliente requieran soluciones específicas, trabajará de forma coordinada con otras plantas del grupo para garantizar la mejor propuesta. Se trata de un puesto con fuerte impacto en el negocio, reportando directamente a la Dirección Comercial Corporativa.

Responsabilidades principales
* Definir, desarrollar y ejecutar la estrategia de ventas para España y Portugal, alineando objetivos comerciales con la capacidad productiva del grupo.

* Identificar, prospectar y captar nuevas cuentas en los sectores objetivo, construyendo una presencia sólida en clientes estratégicos y mercados de alto potencial.

* Promover soluciones técnicas mediante un enfoque consultivo, entendiendo en profundidad los procesos y necesidades de cada cliente.

* Impulsar el crecimiento de la planta de Pamplona mediante la detección y desarrollo de proyectos industriales que maximicen su capacidad y aporten valor sostenido.

* Realizar análisis técnico-comercial para definir la solución óptima en materiales, procesos, acabados y requisitos de producción.

* Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, cualificación, preparación de ofertas, negociación, cierre y seguimiento postventa.

* Colaborar de manera estrecha con producción, ingeniería, calidad e I+D, garantizando la viabilidad técnica y económica de los proyectos y su correcta implementación.

* Mantener un reporting riguroso y actualizado del pipeline, previsiones de ventas y evolución de oportunidades, asegurando una visión clara del negocio.

* Representar a la empresa en ferias, congresos y eventos sectoriales, reforzando el posicionamiento de la compañía y ampliando la red comercial.

Perfil profesional buscado
* Experiencia mínima de 10 años en ventas B2B, preferiblemente en los sectores de alimentación, cosmética o químico.

* Mentalidad técnica, con interés por procesos industriales, materiales y acabados.

* Experiencia demostrable en desarrollo de negocio y gestión de cuentas clave.

* Perfil "hunter": dinámico, autónomo, proactivo y orientado a resultados.

* Capacidad para comprender procesos industriales y proponer soluciones técnicas adecuadas.

* Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relación con clientes.

* Disponibilidad para residir en Pamplona.

* No se requiere experiencia previa en Portugal; se desarrollará progresivamente.

Qué ofrecemos
Se trata de un proyecto estable y estratégico dentro de un grupo internacional, con un alto grado de autonomía y un rol clave en la expansión del negocio en Iberia. La posición ofrece la oportunidad de generar un impacto real en el desarrollo industrial y el crecimiento de la planta de Pamplona, participando de forma directa en la construcción de relaciones comerciales sólidas y en la consolidación del posicionamiento de la compañía en los sectores objetivo.

  • Senior Sales Profile

    hace 6 días

    Pamplona, Navarra, España Robert Walters A tiempo completo

    Misión del puestoEl objetivo del rol es liderar el desarrollo comercial en España y Portugal -con foco prioritario en España- impulsando el crecimiento de la planta de Pamplona y posicionando al grupo como un socio industrial de referencia en los sectores de cosmética, alimentación & bebidas y químico. La persona seleccionada será responsable de abrir...

  • B2B Sales Executive – Software

    hace 1 semana

    Pamplona, Navarra, España SPLOROTECH SL A tiempo completo

    Why us? At Sploro, we help innovative companies, startups, and public entities to access, manage, and justify European R&D&I funds. Our mission is to make innovation understandable, measurable, and accessible through our consulting services and proprietary digital tools. Among our solutions, Kronis stands out — a SaaS platform designed to digitalise time...

  • Global Sales Excellence Intern

    hace 1 semana

    Pamplona, Navarra, España Nordex Group A tiempo completo

    Your TasksAs part of our growth, we are looking for atrainee (m/f/d). You will be working within theGlobal Sales Excellenceteam and performing relevant tasks as follows:Support in the daily work of process management within Global Sales Excellence DepartmentElaborate and create weekly and monthly reporting to support different areasDevelop KPIs and different...

  • Manager Gates

    hace 21 horas

    Pamplona, Navarra, España Nordex Group A tiempo completo

    As part of our growth, we are looking for aManager Gates & Projects Governance (m/f/d)to support the Global Sales department.YOUR TASKSExpert, owner and referent in establishing and endorsing a truly globalized and harmonized S ales Gate process across Nordex 8 Regions, for the proper preparation, documentation and approval of binding opportunities and...

  • Senior / Director Business Development - Oncology

    hace 4 días

    Pamplona, Navarra, España TFS HealthScience A tiempo completo

    TFS HealthScience is a leading global mid-size Contract Research Organization (CRO) that partners with biotechnology and pharmaceutical companies throughout their entire clinical development journey. Our expertise includes full service-capabilities, resourcing and Functional Service (FSP) solutions.Join Our Team as a Senior / Director Business Development -...

  • Project Quality Manager

    hace 6 días

    Pamplona, Navarra, España Nordex Group A tiempo completo

    The Project Quality Manager (PQM) is the Customer's voice in relation to Quality from contract signing until the project is handed over to Service. The PQM will assure Quality of the WTG delivery meet customer's specifications following NX processes. The role is responsible for ensuring efficient Quality Management and QA/QC throughout the customer...

  • Regional Finance Director, EMEA

    hace 6 días

    Pamplona, Navarra, España Array Tech A tiempo completo

    Job Description:Senior Manager, Commercial FinanceJob Summary:Senior Manager Commercial Finance (CFM) will drive margin analysis, contract value, market investments and corporate development initiatives with the regional GM and support teams.  The CFM will drive the inputs and key indicators in financial planning and reporting of our forecasts and...

  • Senior Sales Profile

    hace 4 días

    Pamplona, España Robert Walters A tiempo completo

    El objetivo del rol es liderar el desarrollo comercial en España y Portugal -con foco prioritario en España- impulsando el crecimiento de la planta de Pamplona y posicionando al grupo como un socio industrial de referencia en los sectores de cosmética, alimentación & bebidas y químico. La persona seleccionada será responsable de abrir nuevas...

  • Senior Sales Profile

    hace 3 días

    Pamplona, España Robert Walters Spain A tiempo completo

    El objetivo del rol es liderar el desarrollo comercial en España y Portugal —con foco prioritario en España— impulsando el crecimiento de la planta de Pamplona y posicionando al grupo como un socio industrial de referencia en los sectores de cosmética, alimentación & bebidas y químico. La persona seleccionada será responsable de abrir nuevas...

  • B2B Sales Executive – Software

    hace 4 días

    Pamplona, España SPLOROTECH SL A tiempo completo

    Why us? At Sploro, we help innovative companies, startups, and public entities to access, manage, and justify European R&D&I funds. Our mission is to make innovation understandable, measurable, and accessible through our consulting services and proprietary digital tools. Among our solutions, Kronis stands out — a SaaS platform designed to digitalise time...

  • Senior Business Central Developer

    hace 2 semanas

    Pamplona, España Ernesto Ventós A tiempo completo

    Ventós Group is an international company specialized in the distribution and production of Essential Oils & Aroma Chemicals, with Headquarters located in Barcelona, Spain. The group has 9 subsidiaries around the world. Todos los candidatos deben asegurarse de leer atentamente la siguiente descripción del puesto y la información antes de enviar su...

  • Key Account Manager Pv

    hace 4 días

    Pamplona, España Sungrow EMEA A tiempo completo

    Your mission This role will include, but not be limited to; - Drive new sales of central and string inverters into the Spanish Solar PV market. - Account Management of existing market leading Solar PV developers, and several other key accounts. - Report as necessary on sales activities, competition, and customer responsiveness. - Devise sales plans and...

  • Remote European CDS Business Development Director

    hace 21 horas

    pamplona, España TFS HealthScience A tiempo completo

    A leading global Contract Research Organization is seeking a Senior / Director of Business Development to enhance its European market presence. The ideal candidate will possess at least 5 years of experience in clinical research and consultative sales, with skills in strategic planning and negotiations. This home-based position offers a competitive salary,...

  • Vendedor ECI Pamplona Women

    hace 1 semana

    Pamplona, España Marc O’Polo A tiempo completo

    ECI Pamplona women - Sales Assistant Stellenbezeichnung: Vendedor ECI Pamplona Women (28h) h / m / d Eintrittsdatum: 11.11.2025 Arbeitsumfang: Teilzeit Zusatzfeld / Fachbereich Somos un equipo sólido de expertos en moda y embajadores de la marca convencidos que ofrecemos a nuestros clientes una experiencia de compra especial. Nos une la pasión por la moda...

  • Consultor Funcional Senior Power Platform

    hace 1 semana

    Pamplona, España CYC A tiempo completo

    DESCRIPCIóN ¡Te estamos buscando! En **CYC**, empresa tecnológica de referencia con más de 30 años impulsando soluciones innovadoras para la transformación digital, necesitamos un/a **Consultor/a Funcional Senior de Power Platform**con visión estratégica y capacidad de liderazgo, para unirse a nuestro equipo. Será un perfil híbrido que combine...

  • Consultor/a Funcional senior Power Platform

    hace 1 semana

    Pamplona, España CYC A tiempo completo

    ¡Te estamos buscando! En CYC , empresa tecnológica de referencia con más de 30 años impulsando soluciones innovadoras para la transformación digital, necesitamos un/a Consultor/a Funcional Senior de Power Platform con visión estratégica y capacidad de liderazgo, para unirse a nuestro equipo. Será un perfil híbrido que combine conocimientos técnicos...

  • Consultor/a Funcional senior Power Platform

    hace 21 horas

    pamplona, España CYC A tiempo completo

    ¡Te estamos buscando! En CYC , empresa tecnológica de referencia con más de 30 años impulsando soluciones innovadoras para la transformación digital, necesitamos un/a Consultor/a Funcional Senior de Power Platform con visión estratégica y capacidad de liderazgo, para unirse a nuestro equipo. Será un perfil híbrido que combine conocimientos técnicos...