Senior Sales Profile

hace 1 semana

Pamplona, Navarra, España Robert Walters A tiempo completo

Misión del puesto
El objetivo del rol es liderar el desarrollo comercial en España y Portugal -con foco prioritario en España- impulsando el crecimiento de la planta de Pamplona y posicionando al grupo como un socio industrial de referencia en los sectores de cosmética, alimentación & bebidas y químico. La persona seleccionada será responsable de abrir nuevas oportunidades, consolidar relaciones estratégicas y detectar proyectos industriales de alto valor. Cuando las necesidades del cliente requieran soluciones específicas, trabajará de forma coordinada con otras plantas del grupo para garantizar la mejor propuesta. Se trata de un puesto con fuerte impacto en el negocio, reportando directamente a la Dirección Comercial Corporativa.

Responsabilidades principales
* Definir, desarrollar y ejecutar la estrategia de ventas para España y Portugal, alineando objetivos comerciales con la capacidad productiva del grupo.

* Identificar, prospectar y captar nuevas cuentas en los sectores objetivo, construyendo una presencia sólida en clientes estratégicos y mercados de alto potencial.

* Promover soluciones técnicas mediante un enfoque consultivo, entendiendo en profundidad los procesos y necesidades de cada cliente.

* Impulsar el crecimiento de la planta de Pamplona mediante la detección y desarrollo de proyectos industriales que maximicen su capacidad y aporten valor sostenido.

* Realizar análisis técnico-comercial para definir la solución óptima en materiales, procesos, acabados y requisitos de producción.

* Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, cualificación, preparación de ofertas, negociación, cierre y seguimiento postventa.

* Colaborar de manera estrecha con producción, ingeniería, calidad e I+D, garantizando la viabilidad técnica y económica de los proyectos y su correcta implementación.

* Mantener un reporting riguroso y actualizado del pipeline, previsiones de ventas y evolución de oportunidades, asegurando una visión clara del negocio.

* Representar a la empresa en ferias, congresos y eventos sectoriales, reforzando el posicionamiento de la compañía y ampliando la red comercial.

Perfil profesional buscado
* Experiencia mínima de 10 años en ventas B2B, preferiblemente en los sectores de alimentación, cosmética o químico.

* Mentalidad técnica, con interés por procesos industriales, materiales y acabados.

* Experiencia demostrable en desarrollo de negocio y gestión de cuentas clave.

* Perfil "hunter": dinámico, autónomo, proactivo y orientado a resultados.

* Capacidad para comprender procesos industriales y proponer soluciones técnicas adecuadas.

* Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relación con clientes.

* Disponibilidad para residir en Pamplona.

* No se requiere experiencia previa en Portugal; se desarrollará progresivamente.

Qué ofrecemos
Se trata de un proyecto estable y estratégico dentro de un grupo internacional, con un alto grado de autonomía y un rol clave en la expansión del negocio en Iberia. La posición ofrece la oportunidad de generar un impacto real en el desarrollo industrial y el crecimiento de la planta de Pamplona, participando de forma directa en la construcción de relaciones comerciales sólidas y en la consolidación del posicionamiento de la compañía en los sectores objetivo.

  • B2B Sales Executive – Software

    hace 1 día

    Pamplona, Navarra, España SPLOROTECH SL A tiempo completo

    Why us?At Sploro, we help innovative companies, startups, and public entities to access, manage, and justify European R&D&I funds. Our mission is to make innovation understandable, measurable, and accessible through our consulting services and proprietary digital tools. Among our solutions, Kronis stands out — a SaaS platform designed to digitalise time...

  • B2B Sales Executive – Software

    hace 2 semanas

    Pamplona, Navarra, España SPLOROTECH SL A tiempo completo

    Why us? At Sploro, we help innovative companies, startups, and public entities to access, manage, and justify European R&D&I funds. Our mission is to make innovation understandable, measurable, and accessible through our consulting services and proprietary digital tools. Among our solutions, Kronis stands out — a SaaS platform designed to digitalise time...

  • B2B Sales Executive – Software

    hace 1 semana

    Pamplona, Navarra, España SPLOROTECH SL A tiempo completo

    Why us?At Sploro, we help innovative companies, startups, and public entities to access, manage, and justify European R&D&I funds. Our mission is to make innovation understandable, measurable, and accessible through our consulting services and proprietary digital tools. Among our solutions, Kronis stands out — a SaaS platform designed to digitalise time...

  • B2B Sales Executive – Software

    hace 1 semana

    Pamplona, Navarra, España Sploro A tiempo completo

    Why us?At Sploro, we help innovative companies, startups, and public entities to access, manage, and justify European R&D&I funds. Our mission is to make innovation understandable, measurable, and accessible through our consulting services and proprietary digital tools. Among our solutions, Kronis stands out — a SaaS platform designed to digitalise time...

  • Manager Gates

    hace 5 días

    Pamplona, Navarra, España Nordex Group A tiempo completo

    As part of our growth, we are looking for aManager Gates & Projects Governance (m/f/d)to support the Global Sales department.YOUR TASKSExpert, owner and referent in establishing and endorsing a truly globalized and harmonized S ales Gate process across Nordex 8 Regions, for the proper preparation, documentation and approval of binding opportunities and...

  • Project Quality Manager

    hace 1 semana

    Pamplona, Navarra, España Nordex Group A tiempo completo

    The Project Quality Manager (PQM) is the Customer's voice in relation to Quality from contract signing until the project is handed over to Service. The PQM will assure Quality of the WTG delivery meet customer's specifications following NX processes. The role is responsible for ensuring efficient Quality Management and QA/QC throughout the customer...

  • Regional Finance Director, EMEA

    hace 1 semana

    Pamplona, Navarra, España Array Tech A tiempo completo

    Job Description:Senior Manager, Commercial FinanceJob Summary:Senior Manager Commercial Finance (CFM) will drive margin analysis, contract value, market investments and corporate development initiatives with the regional GM and support teams.  The CFM will drive the inputs and key indicators in financial planning and reporting of our forecasts and...

  • Senior Sales Profile

    hace 1 semana

    Pamplona, España Robert Walters Spain A tiempo completo

    El objetivo del rol es liderar el desarrollo comercial en España y Portugal —con foco prioritario en España— impulsando el crecimiento de la planta de Pamplona y posicionando al grupo como un socio industrial de referencia en los sectores de cosmética, alimentación & bebidas y químico. La persona seleccionada será responsable de abrir nuevas...

  • B2B Sales Executive – Software

    hace 5 días

    Pamplona, España SPLOROTECH SL A tiempo completo

    Why us? At Sploro, we help innovative companies, startups, and public entities to access, manage, and justify European R&D&I funds. Our mission is to make innovation understandable, measurable, and accessible through our consulting services and proprietary digital tools. Among our solutions, Kronis stands out — a SaaS platform designed to digitalise time...

  • Senior Sales Profile

    hace 1 semana

    Pamplona, España Robert Walters Spain A tiempo completo

    El objetivo del rol es liderar el desarrollo comercial en España y Portugal —con foco prioritario en España— impulsando el crecimiento de la planta de Pamplona y posicionando al grupo como un socio industrial de referencia en los sectores de cosmética, alimentación & bebidas y químico. La persona seleccionada será responsable de abrir nuevas...

  • Senior Sales Profile

    hace 1 semana

    Pamplona, España Robert Walters A tiempo completo

    Misión del puesto¿Es usted el candidato adecuado para esta oportunidad? Asegúrese de leer la descripción completa a continuación.El objetivo del rol es liderar el desarrollo comercial en España y Portugal -con foco prioritario en España- impulsando el crecimiento de la planta de Pamplona y posicionando al grupo como un socio industrial de referencia...

  • Intern Service Sales

    hace 3 días

    Pamplona, España Sungrow EMEA A tiempo completo

    Your mission Hey there and welcome to your new Opportunity with us. Being a Service Sales Intern is an exciting role, since you are the superhero, our clients need. You know what setup of our solutions will satisfy their needs; therefore, these here are your most important tasks: - Support in the preparation of service offerings. - Support in updating and...

  • Manager Gates

    hace 1 día

    Pamplona, España Nordex Group A tiempo completo

    Manager Gates & Projects Governance (m/f/d)We are looking for a Manager Gates & Projects Governance (m/f/d) to support the Global Sales department.Key ResponsibilitiesExpert, owner and referent in establishing and endorsing a truly globalized and harmonized Sales Gate process across Nordex 8 Regions, for the proper preparation, documentation and approval of...

  • Installation QA Coordinator

    hace 3 días

    Pamplona, España Nordex Group A tiempo completo

    Join to apply for the Installation QA Coordinator (m/f/d) role at Nordex Group . Get AI-powered advice on this job and more exclusive features. Your Responsibilities Control and maintain the integrated management system. Lead and coordinate the Installation QA Technicians team: recruiting, onboarding, project management, etc. Support the Installation QA...

  • Ejecutivo de Ventas Veterinarias Senior

    hace 6 días

    Pamplona, España Mars A tiempo completo

    Una compañía de nutrición animal busca un Sales Representative en Pamplona para desarrollar la marca y gestionar una cartera de clínicas.Todos los posibles candidatos deben leer con atención los siguientes detalles de este trabajo antes de presentar una candidatura.El candidato ideal debe tener al menos 3 años de experiencia en ventas, preferiblemente...

  • Vendedor ECI Pamplona Women

    hace 2 semanas

    Pamplona, España Marc O’Polo A tiempo completo

    ECI Pamplona women - Sales Assistant Stellenbezeichnung: Vendedor ECI Pamplona Women (28h) h / m / d Eintrittsdatum: 11.11.2025 Arbeitsumfang: Teilzeit Zusatzfeld / Fachbereich Somos un equipo sólido de expertos en moda y embajadores de la marca convencidos que ofrecemos a nuestros clientes una experiencia de compra especial. Nos une la pasión por la moda...

  • Vendedor ECI Pamplona Women

    hace 1 semana

    Pamplona, España Marc O’Polo A tiempo completo

    Beschreibung der Stelle Berufsprofil ECI Pamplona women - Sales Assistant Stellenbezeichnung Vendedor ECI Pamplona Women (28h) h/m/d Eintrittsdatum Arbeitsumfang Teilzeit Zusatzfeld / Fachbereich Somos un equipo sólido de expertos en moda y embajadores de la marca convencidos que ofrecemos a nuestros clientes una experiencia de compra especial. Nos une la...