Senior Sales Profile
hace 5 días
El objetivo del rol es liderar el desarrollo comercial en España y Portugal -con foco prioritario en España- impulsando el crecimiento de la planta de Pamplona y posicionando al grupo como un socio industrial de referencia en los sectores de cosmética, alimentación & bebidas y químico. La persona seleccionada será responsable de abrir nuevas oportunidades, consolidar relaciones estratégicas y detectar proyectos industriales de alto valor. Cuando las necesidades del cliente requieran soluciones específicas, trabajará de forma coordinada con otras plantas del grupo para garantizar la mejor propuesta. Se trata de un puesto con fuerte impacto en el negocio, reportando directamente a la Dirección Comercial Corporativa. Responsabilidades principales* Definir, desarrollar y ejecutar la estrategia de ventas para España y Portugal, alineando objetivos comerciales con la capacidad productiva del grupo. * Identificar, prospectar y captar nuevas cuentas en los sectores objetivo, construyendo una presencia sólida en clientes estratégicos y mercados de alto potencial. * Promover soluciones técnicas mediante un enfoque consultivo, entendiendo en profundidad los procesos y necesidades de cada cliente. * Impulsar el crecimiento de la planta de Pamplona mediante la detección y desarrollo de proyectos industriales que maximicen su capacidad y aporten valor sostenido. * Realizar análisis técnico-comercial para definir la solución óptima en materiales, procesos, acabados y requisitos de producción. * Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, cualificación, preparación de ofertas, negociación, cierre y seguimiento postventa. * Colaborar de manera estrecha con producción, ingeniería, calidad e I+D, garantizando la viabilidad técnica y económica de los proyectos y su correcta implementación. * Mantener un reporting riguroso y actualizado del pipeline, previsiones de ventas y evolución de oportunidades, asegurando una visión clara del negocio. * Representar a la empresa en ferias, congresos y eventos sectoriales, reforzando el posicionamiento de la compañía y ampliando la red comercial. Perfil profesional buscado* Experiencia mínima de 10 años en ventas B2B, preferiblemente en los sectores de alimentación, cosmética o químico. * Mentalidad técnica, con interés por procesos industriales, materiales y acabados. * Experiencia demostrable en desarrollo de negocio y gestión de cuentas clave. * Perfil "hunter": dinámico, autónomo, proactivo y orientado a resultados. * Capacidad para comprender procesos industriales y proponer soluciones técnicas adecuadas. * Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relación con clientes. * Disponibilidad para residir en Pamplona. * No se requiere experiencia previa en Portugal; se desarrollará progresivamente. Qué ofrecemosSe trata de un proyecto estable y estratégico dentro de un grupo internacional, con un alto grado de autonomía y un rol clave en la expansión del negocio en Iberia. La posición ofrece la oportunidad de generar un impacto real en el desarrollo industrial y el crecimiento de la planta de Pamplona, participando de forma directa en la construcción de relaciones comerciales sólidas y en la consolidación del posicionamiento de la compañía en los sectores objetivo.
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Senior Sales Profile
hace 2 semanas
Pamplona, Navarra, España Robert Walters A tiempo completoEl objetivo del rol es liderar el desarrollo comercial en España y Portugal -con foco prioritario en España- impulsando el crecimiento de la planta de Pamplona y posicionando al grupo como un socio industrial de referencia en los sectores de cosmética, alimentación & bebidas y químico. La persona seleccionada será responsable de abrir nuevas...
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Senior Sales Profile
hace 6 días
Pamplona, Navarra, España Robert Walters A tiempo completoMisión del puestoEl objetivo del rol es liderar el desarrollo comercial en España y Portugal -con foco prioritario en España- impulsando el crecimiento de la planta de Pamplona y posicionando al grupo como un socio industrial de referencia en los sectores de cosmética, alimentación & bebidas y químico. La persona seleccionada será responsable de abrir...
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Senior Sales Profile
hace 3 días
Pamplona, España Robert Walters Spain A tiempo completoEl objetivo del rol es liderar el desarrollo comercial en España y Portugal —con foco prioritario en España— impulsando el crecimiento de la planta de Pamplona y posicionando al grupo como un socio industrial de referencia en los sectores de cosmética, alimentación & bebidas y químico. La persona seleccionada será responsable de abrir nuevas...
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B2B Sales Executive – Software
hace 5 días
Pamplona, España SPLOROTECH SL A tiempo completoWhy us? At Sploro, we help innovative companies, startups, and public entities to access, manage, and justify European R&D&I funds. Our mission is to make innovation understandable, measurable, and accessible through our consulting services and proprietary digital tools. Among our solutions, Kronis stands out — a SaaS platform designed to digitalise time...
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B2B Sales Executive – Software
hace 1 semana
Pamplona, Navarra, España SPLOROTECH SL A tiempo completoWhy us? At Sploro, we help innovative companies, startups, and public entities to access, manage, and justify European R&D&I funds. Our mission is to make innovation understandable, measurable, and accessible through our consulting services and proprietary digital tools. Among our solutions, Kronis stands out — a SaaS platform designed to digitalise time...
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Global Sales Excellence Intern
hace 1 semana
Pamplona, Navarra, España Nordex Group A tiempo completoYour TasksAs part of our growth, we are looking for atrainee (m/f/d). You will be working within theGlobal Sales Excellenceteam and performing relevant tasks as follows:Support in the daily work of process management within Global Sales Excellence DepartmentElaborate and create weekly and monthly reporting to support different areasDevelop KPIs and different...
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Manager Gates
hace 1 día
Pamplona, Navarra, España Nordex Group A tiempo completoAs part of our growth, we are looking for aManager Gates & Projects Governance (m/f/d)to support the Global Sales department.YOUR TASKSExpert, owner and referent in establishing and endorsing a truly globalized and harmonized S ales Gate process across Nordex 8 Regions, for the proper preparation, documentation and approval of binding opportunities and...
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Pamplona, Navarra, España TFS HealthScience A tiempo completoTFS HealthScience is a leading global mid-size Contract Research Organization (CRO) that partners with biotechnology and pharmaceutical companies throughout their entire clinical development journey. Our expertise includes full service-capabilities, resourcing and Functional Service (FSP) solutions.Join Our Team as a Senior / Director Business Development -...
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Senior Business Central Developer
hace 2 semanas
Pamplona, España Ernesto Ventós A tiempo completoVentós Group is an international company specialized in the distribution and production of Essential Oils & Aroma Chemicals, with Headquarters located in Barcelona, Spain. The group has 9 subsidiaries around the world. Todos los candidatos deben asegurarse de leer atentamente la siguiente descripción del puesto y la información antes de enviar su...
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Project Quality Manager
hace 6 días
Pamplona, Navarra, España Nordex Group A tiempo completoThe Project Quality Manager (PQM) is the Customer's voice in relation to Quality from contract signing until the project is handed over to Service. The PQM will assure Quality of the WTG delivery meet customer's specifications following NX processes. The role is responsible for ensuring efficient Quality Management and QA/QC throughout the customer...
