Market Developer Manager

Buscamos incorporar un/a Market Developer Manager para liderar la estrategia y el desarrollo comercial de las categorías de Fashion, Lifestyle, Sneakers, Calzado y Sports. El objetivo principal es maximizar las ventas, el margen y la rotación de un portfolio de aproximadamente 200 marcas, tanto en tiendas físicas como en el canal online, dirigiendo a un equipo de Category Managers.

Por favor, lea detenidamente la información de esta oferta de empleo para entender exactamente qué se espera de los posibles candidatos. MISIÓN DEL PUESTO Definir e impulsar la estrategia comercial, gestionando las relaciones con las marcas clave, coordinando a los Category Managers y colaborando de manera transversal con los departamentos de Marketing, Visual Merchandising, E-commerce, Finanzas y Operaciones. RESPONSABILIDADES Y FUNCIONES PRINCIPALES Estrategia y Desarrollo de Categorías: Diseñar planes de activación comercial por categoría en colaboración con Marketing y Visual Merchandising. Garantizar un portfolio equilibrado, diferencial y competitivo, incorporando marcas emergentes con potencial. Traducir los objetivos globales en estrategias específicas de categoría gracias a una alta sensibilidad por la moda y visión estratégica. Gestión de Marcas y Contratos: Gestionar la relación con las grandes cuentas y marcas estratégicas, negociando condiciones que mejoren el margen y el posicionamiento. Supervisar los contratos con las marcas antes de su firma y coordinar los pagos correspondientes. Compras, Surtido y Rendimiento: Revisar y validar los pedidos de compra según la estrategia, el presupuesto y los objetivos establecidos. Acompañar a los Category Managers en showrooms para dirigir la selección de producto. Analizar conjuntamente con Demand Planning las ventas, el sell-out, el sell-through y el stock para ajustar las decisiones comerciales. Liderazgo y Operativa: Coordinar y dirigir a los Category Managers (3-4 personas a cargo), fijando objetivos por categoría y realizando un seguimiento de su cumplimiento. Formar a los equipos de vendedores y store managers en producto y argumentario de cada categoría. Resolver incidencias y crear sistemas de mejora continua en colaboración con logística y planificación de campañas (Campaign Planning). REQUISITOS REQUERIDOS Formación: Grado en ADE, Marketing o Moda, complementado con un máster en compras, gestión comercial o retail.

Experiencia:
Mínimo de 7 años de experiencia en compras dentro del sector retail de moda, estionando equipos y con una sólida red de contactos en el sector. Competencias técnicas: Dominio avanzado de Excel, herramientas de BI (Business Intelligence), Odoo y Shopify. Idiomas: Nivel alto de inglés (C1). Competencias clave: Visión estratégica y gran sensibilidad por las tendencias de moda. Excelentes habilidades de negociación y gestión de relaciones con proveedores. Liderazgo, capacidad para delegar, acompañar en el terreno y ofrecer feedback continuo. Orientación a la toma de decisiones basada en datos (data-driven). Capacidad de coordinación transversal y resolución de incidencias desde su causa raíz. Condiciones y Beneficios Salariales Salario fijo más un 20% de variable sobre fijo ligado al cumplimiento de KPIs (Ventas de la categoría, Margen, Rotación de stock y Presupuesto de compra). Beneficios sociales: Descuento de empleado, seguro médico, planes de formación y retribución flexible. xghoner Viajes: Puntuales, enfocados a la visita de showrooms y ferias del sector.