Market Developer Manager

Buscamos incorporar un/a Market Developer Manager para liderar la estrategia y el desarrollo comercial de las categorías de Fashion, Lifestyle, Sneakers, Calzado y Sports . El objetivo principal es maximizar las ventas, el margen y la rotación de un portfolio de aproximadamente 200 marcas, tanto en tiendas físicas como en el canal online, dirigiendo a un equipo de Category Managers.

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MISIÓN DEL PUESTO

Definir e impulsar la estrategia comercial, gestionando las relaciones con las marcas clave, coordinando a los Category Managers y colaborando de manera transversal con los departamentos de Marketing, Visual Merchandising, E-commerce, Finanzas y Operaciones.

RESPONSABILIDADES Y FUNCIONES PRINCIPALES

Estrategia y Desarrollo de Categorías:

• Diseñar planes de activación comercial por categoría en colaboración con Marketing y Visual Merchandising.
• Garantizar un portfolio equilibrado, diferencial y competitivo, incorporando marcas emergentes con potencial.
• Traducir los objetivos globales en estrategias específicas de categoría gracias a una alta sensibilidad por la moda y visión estratégica.

Gestión de Marcas y Contratos:

• Gestionar la relación con las grandes cuentas y marcas estratégicas, negociando condiciones que mejoren el margen y el posicionamiento.
• Supervisar los contratos con las marcas antes de su firma y coordinar los pagos correspondientes.

Compras, Surtido y Rendimiento:

• Revisar y validar los pedidos de compra según la estrategia, el presupuesto y los objetivos establecidos.
• Acompañar a los Category Managers en showrooms para dirigir la selección de producto.
• Analizar conjuntamente con Demand Planning las ventas, el sell-out , el sell-through y el stock para ajustar las decisiones comerciales.

Liderazgo y Operativa:

• Coordinar y dirigir a los Category Managers (3-4 personas a cargo), fijando objetivos por categoría y realizando un seguimiento de su cumplimiento.
• Formar a los equipos de vendedores y store managers en producto y argumentario de cada categoría.
• Resolver incidencias y crear sistemas de mejora continua en colaboración con logística y planificación de campañas (Campaign Planning ).

REQUISITOS REQUERIDOS

Formación: Grado en ADE, Marketing o Moda, complementado con un máster en compras, gestión comercial o retail .

Experiencia: Mínimo de 7 años de experiencia en compras dentro del sector retail de moda, estionando equipos y con una sólida red de contactos en el sector.

Competencias técnicas:

• Dominio avanzado de Excel, herramientas de BI (Business Intelligence), Odoo y Shopify.
• Idiomas: Nivel alto de inglés (C1).

Competencias clave:

• Visión estratégica y gran sensibilidad por las tendencias de moda.
• Excelentes habilidades de negociación y gestión de relaciones con proveedores.
• Liderazgo, capacidad para delegar, acompañar en el terreno y ofrecer feedback continuo.
• Orientación a la toma de decisiones basada en datos (data-driven ).
• Capacidad de coordinación transversal y resolución de incidencias desde su causa raíz.

Condiciones y Beneficios Salariales

• Salario fijo más un 20% de variable sobre fijo l igado al cumplimiento de KPIs (Ventas de la categoría, Margen, Rotación de stock y Presupuesto de compra).
• Beneficios sociales: Descuento de empleado, seguro médico, planes de formación y retribución flexible. xghoner
• Viajes: Puntuales, enfocados a la visita de showrooms y ferias del sector.