Regional Sales Manager

Fecha: 21 may 2025
- Programa de empleo:

- Ubicación: Madrid, M, ES, 28050

**Regional Sales Manager**:
En Ontex facilitamos el día a día a través de varias generaciones. En todo el mundo, nuestros 5.500 compañeros se enorgullecen de su trabajo, guiados por nuestros valores: pasión, fiabilidad, integridad, enfoque a resultados y todos como un equipo. Cada día desarrollan, producen y distribuyen productos asequibles y sostenibles para el cuidado personal de bebés, mujeres y adultos.

Como proveedor internacional líder de soluciones de higiene personal para marcas minoristas y socios sanitarios, fundado en Bélgica en 1979 y cotizado en Euronext Bruselas, creemos que la innovación debe ser accesible para todos.

Para seguir estando «Here for you», buscamos un Regional Sales Manager para unirse a nuestro equipo Ventas.

**Propósito del Puesto**:
Gestionar la fuerza de ventas regional, con un enfoque estratégico en el crecimiento de ingresos y desarrollo sostenible del negocio. Asegurar que los recursos se asignen de forma adecuada a cada grupo de clientes y canal.

**Responsabilidades Principales**:

- Liderar y gestionar todos los aspectos del equipo de Account Managers: reclutamiento, formación, mentoría, coaching y desarrollo continuo.
- Asegurar una adecuada asignación de recursos por grupo de clientes a nível regional.
- Implementar programas de excelencia comercial.
- Fortalecer relaciones clave con clientes estratégicos regionales.
- Gestionar correctamente los gastos comerciales regionales.
- Supervisar y analizar indicadores clave de rendimiento (KPI): visitas diarias, visitas por cliente, tasa de conversión de prospectos, entre otros.
- Fomentar un ambiente de trabajo armonioso, motivar al equipo y promover su alto desempeño.
- Asegurar la correcta aplicación de políticas y procedimientos de la compañía en la unidad de negocio.
- Monitorizar actividades de proyectos garantizando su finalización dentro de los plazos y presupuestos establecidos.
- Desarrollar relaciones a largo plazo con actores clave dentro de los principales clientes regionales.
- Informar periódicamente a la dirección sobre la actividad territorial y condiciones del mercado.
- Apoyar la integración e inducción de nuevos empleados.
- Colaborar proactivamente con otros departamentos a nível nacional e internacional compartiendo buenas prácticas.

**Requisitos del Puesto**:
**Formación Académica**:

- Título universitario en Administración de Empresas, Economía o formación equivalente por experiência.

**Experiência Profesional**:

- Mínimo 5 años de experiência en ventas.
- Experiência demostrada en gestión directa e indirecta de equipos.
- Conocimiento del componente comercial de una cuenta de resultados (P&L).
- Experiência en mercados de distribución y licitaciones públicas en España.
- Nível intermedio-avanzado de inglés.

**Competencias Clave**:

- Excelentes habilidades interpersonales y de liderazgo.
- Capacidad para motivar, dirigir y desarrollar equipos.
- Fuertes habilidades comerciales, de negociación y construcción de relaciones.
- Orientación a resultados y pensamiento estratégico.
- Perfil organizado y orientado a procesos.
- Dominio de herramientas informáticas (Microsoft Office y CRM).

**Desafíos del Puesto**:

- Complejidad multicanal y diferentes rutas al mercado.
- Gestión matricial del equipo.
- Enfoque estratégico en negocios directos e indirectos en crecimiento.
- Optimización de la colaboración con distribuidores.
- Excelencia en ventas como estándar.
- Incremento continuo de ventas y rentabilidad.
- Adaptación táctica ante cambios constantes del mercado.

Here for you.