Head of Sales

Buscamos un **Head of Sales & Revenue** que sea capaz de conducir las ventas mediante una gestión estratégica, que lidere el equipo de ventas y que exceda las metas establecidas.

Un profesional que desarrolle fuertes relaciones comerciales con todos aquellos partners que puedan ser fuentes de reservas para nosotros, asegurando que la máxima rentabilidad se consigue en todo momento. Una persona experta en el negocio y que trabaje en colaboración directa con el equipo de Expansión y de Operaciones.

**¿Qué voy a hacer?**

Tu primer objetivo será: Incrementar las ventas.

Tus principales responsabilidades serán:

- Aumentar los ingresos y maximizar el revenue, tanto en el alquiler por días como por meses.
- Garantizar el ROI y cumplir con los objetivos de ventas. Trabajar con el GM para pronosticar el ROI y priorizar la actividad de marketing.
- Responsable de iniciativas y actividades generales de ventas y marketing para alcanzar los objetivos de volumen de ventas y beneficios. Por un lado, estará nuestro equipo de reservas y por otro nuestros equipos de captación de portfolio y marketing.
- Utilización de Business intelligence para que las decisiones estratégicas estén basadas en datos.
- Desarrollo e implementación de ventas directas y programas de marketing para aumentar la base de clientes.
- Identificación de oportunidades publicitarias y desarrollo de relaciones sólidas con los medios relevantes en cada destino.
- Capacidad demostrada para priorizar las actividades de venta y hacer seguimiento eficiente.
- Fuerte habilidad para manejar y liderar equipos, basado en KPIs.
- Liderar y desarrollar el equipo y llevarle a un nível de excelencia productiva que exceda nuestras metas.
- Colaborar en el desarrollo de una estructura de incentivos del equipo alineada con nuestros objetivos de crecimiento y expansión.
- Preparar la estrategia, gestionar la previsión y evolución de ventas y se destaque de la competencia.
- Ayudar a identificar y construir las mejores prácticas para el equipo y se convierta en un Caso de Éxito que pueda mostrar en las universidades y para desarrollar futuros líderes y atraer asimismo al mejor talento.
- Manejar las negociaciones de precios del portfolio dirigida a establecer la fundación de una fuerte relación de negocio con nuestros partners, buscando constantemente nuevas oportunidades para generar más reservas en nuestro portfolio de viviendas.

**¿Qué estamos buscando?**
- Experiência de más de 8 años en entornos de Ventas y Revenue management.
- Experiência liderando equipos de ventas de alto rendimiento.
- Habilidad para negociar precios con enfoque a la retención de valor.
- Una mentalidad emprendedora, buenas dotes de comunicación y la habilidad para articular proposiciones de valor a los principales socios o partes interesadas del negocio.
- Growth Hacking mindset y enfoque analítico del trabajo. Habilidad de mantener una visión a medio y largo plazo.
- Sólida experiência en marketing digital y familiarizado con la operación de canales de venta y plataformas online.
- Experiência en el desarrollo de equipos desde cero, capaz de aportar propuestas sobre estructuras de equipos, incentivos, métricas críticas y cultura.
- Tomar las decisiones basados en datos. Entusiasta del estudio de los datos.
- Experiência con la implementación de herramientas y sistemas a gran escala para liderar un equipo de ventas eficaz.
- Experiência en un entorno de alto crecimiento, capaz de adaptarse a los cambios rápidamente.
- Una actitud y un impulso positivos y determinación.
- Idiomas: Español y buen nível de inglés.
- Acostumbrada a trabajar con objetivos de generación de Revenue muy agresivos.
- Sin miedo a bajar al barro.

**Es preferible, pero no esencial, tener experiência previa en el sector turístico, hotelero, en Start-ups tecnológicas y especialmente en la gestión de equipos. Es fundamental que seas una persona**:

- Actitud comercial muy desarrollada.
- Muy ambiciosa y con un alto nível de excelencia profesional
- Súper emprendedora: productiva y sabe cómo superar obstáculos
- Increíblemente persuasiva: eres genial para convencer y vender
- Super organizada: capaz de liderar proyectos complejos con múltiples partes interesadas
- Experimentada en liderar equipos y gestionar personas para alcanzar el éxito
- Alguien que es un gran compañero de equipo y una persona positiva y motivadora
- Resistencia y motivación - te encanta cumplir objetivos desafiantes y puedes trabajar bajo presión.

**¿Qué ofrecemos?**

Salario: Fijo a determinar + interesante paquete de retribución variable + acciones de la empresa tipo Phantom.

Contrato: Indefinido.

Un camino claro: Global Domination, liderando tú la expansión de la empresa.

Excelente clima laboral y un ambiente muy flexible; sólo importan los resultados.