Key Account Manager Nacional
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Estamos seleccionando un/a Key Account Manager Nacional para una compañía líder del sector de la alimentación. La persona seleccionada asumirá la gestión y el desarrollo de las cuentas estratégicas a nivel nacional, con foco en grandes distribuidores, cadenas retail y operadores especializados.
El objetivo es consolidar la presencia de la empresa en el mercado y ampliar el negocio mediante una gestión profesional, analítica y orientada a resultados.
Responsabilidades principales
Gestionar y desarrollar cuentas clave a nivel nacional, negociando condiciones, tarifas, promociones y acuerdos anuales. Detectar y abrir nuevas oportunidades de negocio en retail, distribución, mayoristas o canales especializados. Elaborar y ejecutar el plan comercial de la cartera asignada, asegurando márgenes, objetivos e indicadores. Analizar datos de ventas, rotación y tendencias para anticipar necesidades y proponer acciones. Preparar previsiones, reporting y análisis de desviaciones para dirección comercial. Coordinarse estrechamente con planificación, logística, calidad y producción para garantizar el nivel de servicio. Visitar clientes estratégicos y participar en ferias y eventos del sector alimentación.Requisitos del puesto
Experiencia de 10 a 20 años como Key Account Manager gestionando clientes nacionales. Trayectoria sólida en sector alimentación o gran consumo. Experiencia en negociación con grandes cadenas, distribuidores y operadores relevantes del mercado. Alta orientación a resultados y capacidad analítica. Excelentes habilidades de negociación y comunicación. Capacidad de planificación, autonomía y toma de decisiones. Disponibilidad para viajar por territorio nacional.Qué
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