International Sales Manager

hace 5 días

España EDICOM A tiempo completo

¿Sabías que EDICOMes una de las **principales empresas de EDI y facturación electrónica del mundo**? ¿Y que el mercado de facturación electrónica está creciendo un 19% anual y se prevé que tenga un valor de más de $ 20 mil millones para 2026?

EDICOM ayuda a digitalizar empresas mediante el **desarrollo de soluciones SaaS** (Software as a Service) automatizando e integrado el intercambio datos (EDI) eliminando así, errores de inserción manual y el uso innecesario de papel en todo el mundo. Cuenta con delegaciones en Nueva York, Milán, París, Valencia, Sevilla, Murcia, Ciudad de México, Bogotá, Buenos Aires y Sao Paulo.

Nuestras operaciones internacionales se están fortaleciendo en Europa y expandiendo hacia el este desde nuestra sede en la ciudad de Valencia. Por ello, **buscamos** aumentar nuestra fuerza de ventas incorporando **Account Managers** y así llevar nuestra estrategia de ventas de SaaS a un nuevo nível.

**Funciones**

**Tu rol**:
Tu principal desafío será la **comercialización de nuestro porfolio de software a multinacionales** que buscan soluciones EDI, de facturación electrónica y cumplimiento tributario (VAT Compliance, Reporting, etc.).

Al situar nuestro servicio en el centro, gestionarás todo el proceso de ventas: desde la prospección de nuevos clientes y la presentación de soluciones hasta la negociación del contrato y el cierre del acuerdo.

¿Cómo superar el reto?
- Podrás detectar nuevos clientes realizando **estudios de mercado** para identificar cuentas potenciales.
- Una vez identifiques a los clientes potenciales, los **clasificarás, segmentarás y priorizarás** de acuerdo con el **plan de ventas** y el **presupuesto**.
- Contactarás con los clientes potenciales para realizar **presentaciones comerciales y demostraciones de software**.
- Administrarás estas oportunidades, a medida que se conviertan en clientes en proceso (RFPs, RFIs, RFQs y licitaciones), negociando contratos, MSAs, SOWs y cerrando acuerdos con ellos.
- Con respecto a tus clientes ya existentes (tu cartera), serás responsable de **seguir expandiendo el valor de las soluciones de EDICOM** y realizar presentaciones y demostraciones como parte de nuestra estrategia de venta cruzada, así como de dar seguimiento y cerrar la venta de nuevos servicios.
- Te coordinarás con otros departamentos (preventa, marketing, dirección de proyectos, I+D) para realizar demostraciones u otra actividad comercial de utilidad para potenciar el proceso de ventas y transmitir el valor de EDICOM al cliente potencial.
- Colaborarás con el área de Marketing de EDICOM para la **mejora continua de nuestras presentaciones comerciales, libros blancos, webinars y argumentos de venta**, según el mercado al que te enfrentes.
- Dispondrás de KPIs de productividad, que medirán tu valía y proyectarán tu carrera profesional.
- Gestionarás y sacarás el máximo partido a tu actividad de ventas a través del CRM de EDICOM.

**Requisitos**

**¿Qué buscamos en ti?**
- Valoramos **experiência en ventas SaaS directas** en cualquier sector. Buscamos que estés familiarizado con las ventas B2B para poner en el centro las innovaciones del software de EDICOM gestionando por completo el proceso de venta de forma autónoma, con actitud proactiva.
- **Formación universitaria** acreditada.
- Fuertes habilidades de **comunicación y negociación**: queremos que demuestres la capacidad de ejecutar un argumento de venta excepcional, es decir, preciso, claro, convincente y efectivo.
- **Proactividad**, ganas de aprender, aptitud para el trabajo en equipo y orientado a resultados.
- **Nível avanzado de inglés**. Se valorarán muy positivamente tus conocimientos avanzados de uno de los siguientes idiomas: alemán, croata, esloveno, búlgaro, turco, rumano, lituano, letón, árabe, finés, danés, sueco, noruego, checo, eslovaco, húngaro, malayo, japonés, chino, indonesio, tailandés, vietnamita, etc.
- Permiso de trabajo a jornada completa en España.

**Ventajas del puesto**

**¿Qué te ofrecemos?**
- Formarás parte de una **empresa de alto crecimiento** con una misión de gran impacto internacional: estamos conectando empresas en todo el mundo y digitalizando sus procesos gracias a nuestras soluciones de software.
- Te desarrollarás profesionalmente en una empresa internacional con un **agradable ambiente**. Operamos en todo el mundo y nos enorgullecemos de la diversidad cultural de nuestros equipos.
- Dispondrás de un curso de formación inicial internacional, ininterrumpida y a jornada completa de casi 3 meses de duración desde la que conocerás EDICOM, sus soluciones desde un punto de vista funcional y técnico además de nuestros casos de éxito.
- Dispondrás planificado, un plan formativo constante y recurrente.
- Un paquete salarial claro con un **salario fijo competitivo y una estructura de comisiones variable** en función de la consecución de objetivos: queremos premiar tanto tu esfuerzo como tu contr

  • International Sales Manager

    hace 1 semana

    España Does Recruitment A tiempo completo

    Are you a results-driven professional with a passion for sales and a desire to explore diverse international markets? If so, we have an exciting opportunity for you to join this dynamic team as an International Sales Manager. Our client, a leading global media group with over a decade of experience, specializes in delivering exclusive insights to investors,...

  • Sales Manager Advertising | Intern

    hace 2 semanas

    España SALES MANAGER ADVERTISING | INTERN A tiempo completo

    MODERN CULTURE OF TOMORROW is currently offering an internship for a duration of 3–6 months. We are looking for an English native speaker who is passionate about sales and fashion (main clients: fashion, beauty, lifestyle, design & art).The ideal candidate has strong communication skills, is proactive, open-minded, hardworking, and constantly seeks new...

  • International Sales Area Manager

    hace 4 semanas

    España Michael Page International Italia S.r.l. A tiempo completo

    International Sales Area ManagerAzienda: il nostro cliente è un'azienda produttrice di apparecchiature elettromedicali nel settore estetico/dermatologico.Offerta: Stiamo cercando un Sales Area Manager nel nostro dinamico e orientato ai risultati team di vendita, nel settore dell'estetica medica. La persona selezionata riporterà direttamente al Direttore...

  • International Sales Manager

    hace 4 semanas

    España Eurofins USA A tiempo completo

    International Sales Manager - Consumer Product TestingFull-timeEurofins is a leading international group of laboratories providing an unparalleled range of testing and support services to the medical device, biopharmaceutical, food and environmental industries. In 2022, Eurofins generated total revenues of EUR € 6.7 billion, and has been among the best...

  • Sales Manager, International Seller Services

    hace 4 semanas

    España Amazon A tiempo completo

    Sales Manager, International Seller Services - Global SalesGlobal Sales’ mission is to build new, inventive solutions and processes to resolve the complex and ambiguous challenges our customers face while expanding their selling businesses internationally. Our team operates globally across Americas, Europe, Asia, and Mid East regions where, in addition to...

  • International Sales Manager

    hace 4 semanas

    España Eurofins Spain Textile Testing A tiempo completo

    Company Description Eurofins is a leading international group of laboratories providing an unparalleled range of testing and support services to the medical device, biopharmaceutical, food and environmental industries. In 2022, Eurofins generated total revenues of EUR € 6.7 billion, and has been among the best performing stocks in Europe over the past 20...

  • Sales Manager en Beniarrés

    hace 4 semanas

    España Reclut A tiempo completo

    **Sales Manager - Central Europe (Senior)**: En Reclut, somos expertos en reclutamiento de perfiles únicos para negocios en crecimiento. Estamos buscando para nuestro cliente, una firma innovadora y con una pequeña pero creciente presencia internacional, un/a **Sales Manager - Central Europe (Senior)** que impulse la expansión de la marca en la región...

  • International Sales

    hace 2 semanas

    España HaslerRail AG A tiempo completo

    HaslerRail AG is proud of its more than 130-years tradition in the field of railway technology. We are the world leader in on-board electronics for railway vehicles with a steadily growing product portfolio. All over the world, the name Hasler is synonymous with Swiss quality in the railway market. The head office of HaslerRail AG is located in Berne,...

  • International Sales

    hace 4 semanas

    España Sécheron Hasler Group A tiempo completo

    HaslerRail AG is proud of its more than 130-years tradition in the field of railway technology. We are the world leader in on-board electronics for railway vehicles with a steadily growing product portfolio. All over the world, the name Hasler is synonymous with Swiss quality in the railway market. The head office of HaslerRail AG is located in Berne,...

  • Sales Manager

    hace 2 semanas

    España Marriott International A tiempo completo

    Job Number 24154885Job Category Sales & MarketingLocation The St. Regis Mardavall Mallorca Resort, Carretera Palma-Andratx 19, Palma de Mallorca, Baleares, Spain VIEW ON MAP Schedule Full-TimeLocated Remotely? NRelocation? NPosition Type ManagementJOB SUMMARYThe position is accountable for proactively soliciting and handling sales opportunities. Ensures...

  • CIS Sales Manager

    hace 2 semanas

    España ABV International A tiempo completo

    We are looking to hire a sales manager locally to develop the CIS market in Broadcasting and Telecommunications, lead the sales and marketing expansion for ABV, and be responsible for direct business in the region.ResponsibilitiesChallenge, coordinate and consolidate sales performance in CIS market for the running years;Develop and maintain annual sales...

  • International Sales Executive

    hace 2 semanas

    España ALPADIA Language Schools SA A tiempo completo

    International Sales Executive ( Italian speaker)Full-timePart of Kaplan Inc., the Kaplan Languages Group (KLG) is made up of Kaplan International Languages, ESL Education, and Alpadia Language Schools. Language travel is an inspiring business sector with lots of scope for fun and creative work. Our student’s study from 1 week up to a full academic year and...

  • Sales Executive

    hace 4 semanas

    España BizAway S.r.l. (ES) A tiempo completo

    About BizAwayHere at BizAway, we deliver the future of travel.We are a solid international company with strong ambitions and great expertise. With a focus on sustainability, we support companies daily, enabling them to improve their travel management through our constantly evolving services and solutions, characterized by our tech attitude and smart,...

  • International Key Account Manager

    hace 2 semanas

    España Quevana A tiempo completo

    International Key Account Manager - Sales - Food Industry Madrid Who are we?At Quevana we make cheese with no dairy.We innovate in fermentation and maturing processes to maintain all the quality of traditional aged cheese, but using cashew milk instead of cow's milk.We are a young company from Segovia and we want to contribute to improving the food system...

  • International Sales Area Manager

    hace 4 semanas

    España Etalentum A tiempo completo

    Empresa de Osona, dedicada al import - export de materias primas para el sector agroalimentario y cosmético, en importante fase de crecimiento a nivel internacional, precisa incorporar en sus oficinas centrales de Osona un/a International Sales Area Manager con el objetivo de colaborar en el desarrollo del mercado internacional de aceites para el sector...

  • Sales Manager Iberia

    hace 2 semanas

    España Profoto A tiempo completo

    Do you want to join an innovative company that is a leader in light-shaping technology? At Profoto, we believe that light is the essence of every image, and we are dedicated to helping the world’s top photographers—and those who aspire to be—achieve stunning results. If you’re passionate about driving change and contributing to revolutionary products...

  • Sales Manager

    hace 3 semanas

    España Infotree Global Solutions A tiempo completo

    Company Overview: Our client is a leading company specializing in the production of medical consumables, including syringes, needles, and sutures. With a strong market presence and a commitment to quality, they are looking for a motivated and experienced Sales Manager to join our dynamic team. This is a fully remote position with extensive international...

  • International Product Manager

    hace 4 semanas

    España Clicktalent A tiempo completo

    We are looking for Product Managers to join the Team of a renowned international brand.As a Product Manager, you will participate in strategic commercial decisions and will ensure the correct distribution of products to maximize the sales of the collections.What would your day to day be like?Commercial Strategies: Participate in strategic commercial...

  • Sales Manager

    hace 6 meses

    España Enza Zaden A tiempo completo

    What are you going to do? Ensure optimum sales and profit, distribution and commercial management of the Enza Zaden customer base and product portfolio in the assigned market within the subsidiary geographical scope. Your power As a Sales Manager you play an important role in the development and sale of various varieties and take responsibility when it...

  • Sales Manager Iberia

    hace 2 semanas

    España Profoto A tiempo completo

    Do you want to join an innovative company that is a leader in light-shaping technology? At Profoto, we believe that light is the essence of every image, and we are dedicated to helping the world’s top photographers—and those who aspire to be—achieve stunning results. If you’re passionate about driving change and contributing to revolutionary products...