Responsable de Canal Smb Market

hace 4 días

España etalentum A tiempo completo

Descripción de la oferta

Para importante empresa del Bages de soluciones tecnológicas, con un producto propio y un proyecto innovador, seleccionamos un/a Channel Manager para ser responsable del diseño y ejecución de la estrategia asociada a la red de distribuidores autorizados de la compañía a nível nacional, con foco en SMB (small & midsize businesses), siendo su objetivo último la consolidación del ecosistema de canal actual, tanto en términos cualitativos, como de incremento de negocio, así como su crecimiento en aquellas zonas estratégicas.

Sus funciones principales serán:

- Establecimiento de las previsiones anuales de venta de su área de responsabilidad.
- Diseño de la hoja de ruta anual personalizada para cada distribuidor, teniendo en cuenta su clasificación interna y su perfil, que incluya objetivos asumibles (cualitativos y cuantitativos).
- Diseño del plan de ejecución y seguimiento ( ítems, indicadores, tiempos...) de las hojas de ruta, de lo que derivará el consiguiente ejercicio de dinamización, tutela, acompañamiento y apoyo regular a cada componente del canal.
- Plan de reclutamiento de canal de distribución nuevo, priorizando zonas geográficas ?vírgenes? y figuras de canal estratégicas.
- Dinamización (pedagogía, engagement...) de la relación intercanal, poniendo en valor la oportunidad de win-win, el negocio cruzado, los retos y las oportunidades compartidas... etc.

Se requiere:

- Experiência previa mínima demostrable de 10 años como Channel Manager en empresa informática/tecnológica que comercialize productos IT o similares.
- Conocimientos sólidos de canal de distribución, sectores Horeca y Retail, producto IT (valorable SaaS), ventas, liderazgo, negociación, análisis y gestión.
- Persona con experiência en redes de distribución, idealmente en productos IT (se valorará en producto SaaS) y en los verticales HoReCa & Retail.
- Con dotes de liderazgo y visión de negocio. Habilidades relacionales, de prospectiva, análisis y negociación. Capaz de generar confianza, a la vez que exigir. Ambidiestro (thinking/doing) y buen gestor de su tiempo.
- Ubicación: Barcelona/Madrid con disponibilidad para viajar (nível nacional) el 50%-60% de su tiempo.
- Dominio del catalán (avanzado/nativo), castellano (avanzado/nativo), e inglés (mínimo B2). Se valorará el dominio de otros idiomas.

Se ofrece:

- Incorporación en una empresa en pleno crecimiento.
- Empresa y proyecto sostenibles y consistentes.
- Buen ambiente laboral.
- Paquete retributivo atractivo con beneficios sociales.
- Coche de empresa.

Estudios mínimos
- Grado en ADE, Comercio, Informática, Ingeniería Informática o similares.

Experiência mínima
- Experiência previa mínima demostrable de 10 años como Channel Manager en empresa informática/tecnológica que comercialize productos IT o similares.
- Conocimientos sólidos de canal de distribución, sectores Horeca y Retail, producto IT (valorable SaaS), ventas, liderazgo, negociación, análisis y gestión.
- Persona con experiência en redes de distribución, idealmente en productos IT (se valorará en producto SaaS) y en los verticales HoReCa & Retail.
- Con dotes de liderazgo y visión de negocio. Habilidades relacionales, de prospectiva, análisis y negociación. Capaz de generar confianza, a la vez que exigir. Ambidiestro (thinking/doing) y buen gestor de su tiempo.

Idiomas mínimos
- Catalán: nativo
- Español: nativo
- Inglés: mínimo B2
- Se valorará el dominio de otros idiomas.
- Se hará prueba de idioma durante el proceso de selección.

Inscribirse en la oferta
- Informática
- Barcelona, España
- Contrato
- Indefinido
- Jornada completa
- Salario bruto fijo no especificado

  • Responsable Canal Contract

    hace 1 semana

    España Page Personnel España A tiempo completo

    Te integrarás a un equipo multidisciplinar altamente cualificado en el que bajo la dependencia del Director Comercial de Iberia, tu misión será mejorar la rentabilidad del canal y desarrollar el negocio con nuevos clientes y proyectos. Para ello:* Negociarás acuerdos marcos o contratos centrales con Grandes Cuentas Canal Contract minimizando el impacto...

  • Responsable de Canales

    hace 7 días

    España Prensa Ibérica A tiempo completo

    **Sobre La Opinión A Coruña**: Un periódico diferente que nace en un mercado fuertemente consolidado para contar otras cosas y de otra manera. El periódico es un medio multiplataforma con capacidad de ofrecer en tiempo real información de proximidad. LA OPINIÓN A CORUÑA cuenta con un creciente posicionamiento en soporte digital con audiencias que...

  • Responsable Canal Agencial

    hace 4 días

    España Page Personnel España A tiempo completo

    Desarrollo del canal agencial de la compañía mediante la captación, formación y tutela de agentes comerciales. - Gestión de equipo comercial. Compañía de seguros |Responsable canal agencial (Vilanova I la Geltrú) - Perfil con experiência en captación y desarrollo de agentes comerciales dentro del sector asegurador. - Residencia: Tarragona,...

  • Responsable de Captación

    hace 2 semanas

    España UNICEF A tiempo completo

    UNICEF es el Fondo de Naciones Unidas para la Infancia que tiene como misión salvar, proteger e impulsar a los niños y niñas en todo el mundo. En UNICEF España trabajamos con pasión desde hace más de 60 años para promover y defender los derechos de los niños, niñas y adolescentes que viven en nuestro país, y recaudar fondos en apoyo a la infancia...

  • Inside Sales SMB Representative eCommerce for Benelux Market

    hace 3 semanas

    España Lenovo A tiempo completo

    We are Lenovo. We do what we say. We own what we do. We WOW our customers.Lenovo is a US$57 billion revenue global technology powerhouse, ranked #248 in the Fortune Global 500, and serving millions of customers every day in 180 markets. Focused on a bold vision to deliver Smarter Technology for All, Lenovo has built on its success as the world’s largest PC...

  • Responsable Canal Agencial para Cia Seguros

    hace 2 meses

    España Page Personnel España A tiempo completo

    Gestión de un panel de unos 20/25 agentes/mediadores. Apoyar el crecimiento de la unidad comercial. Desarrollo de objetivos alineados con los de la compañía. Dinamización de la red comercial. Compañía de seguros líder a nível internacional|Experiência en gestión de canal mediado Experiência demostrable dentro de una posición similar dentro...

  • Responsable Comercial Canal Profesional

    hace 3 meses

    España Obramat A tiempo completo

    OBRAMAT (antes BRICOMART) es la empresa de referencia de distribución de Materiales en el mercado de la Reforma y Construcción integrada en GRUPO ADEO selecciona para Vizcaya a un/a Responsable Comercial para el desarrollo de negocio del canal profesional ¿CUÁL SERÁ TU MISIÓN? En depndencia del Jefe/a de Sector tendrás la misión de contribuir por ti...

  • GPV Canal Impulso- Granada

    hace 6 días

    España La Opinión de Murcia A tiempo completo

    Anunciado 16 de diciembre (Publicada de nuevo)DIANA SOLUCIONES COMERCIALES by Randstad, empresa líder en el sector de la externalización y especializada en marketing operacional, selecciona un/a GPV del sector Canal Impulso para la zona de Granada.Funciones:Ejecutar y monitorizar las acciones programadas para mejorar el posicionamiento de la marca en los...

  • Channel Specialist

    hace 2 meses

    España Cedig A tiempo completo

    Cegid es líder europeo en soluciones de gestión empresarial en la nube para los sectores financiero (tesorería, fiscal, ERP), de recursos humanos (nóminas, gestión del talento), CPA, minorista y empresarial. En el cambiante mundo actual, Cegid y sus 5.000 empleados hacen posible ayudando a sus 750.000 clientes a liberar su potencial gracias a soluciones...

  • Responsable De Marketing

    hace 1 mes

    España buscojobs España A tiempo completo

    Desde IMAN Global Consulting, Consultoría de Selección de puestos técnicos, mandos medios y directivos/as, perteneciente a Empresas IMAN, estamos en búsqueda de un/a Responsable de Marketing para una importante empresa en Andalucía.Misión del puesto: El Responsable de Marketing desempeñará un papel crucial en la promoción de los productos, así como...

  • Responsable intl.- Canal Distribuidores

    hace 2 meses

    España Page Personnel A tiempo completo

    Empresa industrial con fuerte presencia internacional | Responsable comercial internacional - Canal Distribuidores (H/M)Empresa industrial fabricante de maquinaria con marcado componente técnico, HQ en Logroño y fuerte presencia internacional.En dependencia del Director General, tus funciones serán:Creación y desarrollo de red internacional de...

  • Gestor Comercial Canal Hostelería

    hace 6 días

    España EXCLUSIVAS RUBEAL A tiempo completo

    Grupo Distribución a nível provincial precisa comercial con experiência en el canal Horeca para la distribución y venta de alimentación y vinos. La zona de trabajo será la Ribera alta y baja. Funciones: - Responsable en la gestión de clientes y desarrollo operacional de la zona asignada - Diseño e implementación de acciones con valor añadido en el...

  • Commercial Account Manager Tax

    hace 2 semanas

    España Refinitiv A tiempo completo

    Commercial Account Manager Tax & Trade - SMB Apply remote type Remote Job: Hybrid locations ESP-Madrid-Paseo de Recoletos time type Full time posted on Posted 3 Days Ago job requisition id JREQ185751 We are a leading provider of AI and software technology solutions, committed to delivering innovative products and services that drive business growth and...

  • SMB Account Representative

    hace 4 semanas

    España SAS Institute Inc. A tiempo completo

    Small and Medium Business Account RepresentativeMadrid, hybridNice to meet you!We’re a leader in data and AI. Through our software and services, we inspire customers around the world to transform data into intelligence – and questions into answers.About the jobThe Alliance and Channel team is looking for a Small and Medium Business Account Representative...

  • SMB Account Representative

    hace 2 semanas

    España SAS A tiempo completo

    Small and Medium Business Account RepresentativeMadrid, hybridNice to meet you!We’re a leader in data and AI. Through our software and services, we inspire customers around the world to transform data into intelligence – and questions into answers.About the jobThe Alliance and Channel team is looking for a Small and Medium Business Account Representative...

  • Responsable del Canal Instalador

    hace 4 días

    España Hays A tiempo completo

    Nuestro cliente, empresa líder en la fabricación y distribución de productos de seguridad electrónica ofreciendo soluciones integrales en software y hardware de control de presencia, control de acceso, tornos, barreras de entrada, videovigilancia, alarmas e incendios. Mostrando la versatilidad demandada en estos tiempos para dar respuesta a las...

  • Beca - Marketing - Go to Market - a Coruña

    hace 7 días

    España Grupo MASMOVIL A tiempo completo

    Tenemos un plan, y pasa por incorporar talento joven a Grupo MASMOVIL! Te proponemos una Beca de 1 año, formando parte del Área de Consumer en el departamento de Marketing - Go to Market. Buscamos una persona creativa, con habilidades comunicativas, proactiva y orientación al detalle para participar en el desarrollo de nuevo canal...

  • Key Account Manager

    hace 6 días

    España HarBest Market A tiempo completo

    **Barcelona** **Jornada completa** **Contrato indefinido** **¿Qué buscamos?**: ¡A TI! Si tienes espíritu emprendedor, esa energía de la que hablábamos más arriba, no te dan miedo los retos y tienes la AMBICIÓN que caracteriza a un gran KEY ACCOUNT MANAGER, ¡Queremos conocerte! Como parte del departamento comercial, en el área de...

  • Delegado Comercial Canal Farmacia

    hace 2 meses

    España Page Personnel España A tiempo completo

    Como parte del equipo comercial de la compañía, te encargarás de: - Mantenimiento y desarrollo de la cartera de clientes existente en el canal Farmacia. - Realizar visitas a las farmacias de la zona asignada. - Implementar estrategias de venta para alcanzar los objetivos establecidos. - Participar en reuniones y formaciones de producto. - Realizar...

  • Market Place Manager

    hace 2 meses

    España Grupo Crit A tiempo completo

    **Descripción**: Desde la división Hi-Talent de GRUPO CRIT estamos trabajando para nuestro cliente, líder distribuidor Europeo de **Tecnología para el Ocio, Deporte y Movilidad**. Ubicada en el **Valles Oriental**, buscamos un/a **Market Place Manager** responsable de gestionar las operaciones en plataformas de marketplaces clave, optimizando la...