Senior Account Executive

hace 2 meses

Centro, España Capgemini A tiempo completo

Tenemos la gran suerte de trabajar en un sector que lidera la evolución hacia un futuro sostenible e inclusivo: la TECNOLOGÍA. El catalizador de tantas soluciones que necesitamos ahora más que nunca.Somos 325.000 PERSONAS en todo el mundo unidas por una misma pasión. No importa dónde estemos, podemos estar en casa, en la oficina, a mil quilómetros de distancia unxs de otrxs, pero somos conscientes de que NUESTRO TRABAJO CUENTA.No importa en qué momento vital estemos, somos DIVERSOS en edad, género, ascendencia, familia… nos hemos certificado en Diversidad y como empresa ÉTICA más de 9 años seguidosNo importa si tu fase es de crecimiento, APRENDIENDO y FORMÁNDOTE a todas horas o si necesitas consolidarte y aprecias la FLEXIBILIDAD, la CONCILIACION y los BENEFICIOS fiscales y sociales para compaginar tu vida personal y profesional. Lo que importa es que puedes sentir que estás DONDE DEBES ESTAR para conseguir el futuro que deseas.Cada proyecto CUENTA. ¿Te apetece sumarte a CAPGEMINI y participar en nuestros proyectos? En este caso, empezarías en el sector Seguros, pero la diversidad de proyectos en sectores diferentes te va a proporcionar gran versatilidad y también la oportunidad de especializarte en alguno en concreto, si es tu deseo.En cuanto al equipo, vas a poder trabajar con equipos diversos. Para cada proyecto se constituye un equipo diferente, de distintas ciudades, por lo que tendrás relación con personas que están más allá de tu centro de trabajo o de tu lugar de residencia. Piensa que también colaboramos con otras sedes de Capgemini a nivel mundial… así que tu red de colegas no tendrá límiteNuestro objetivo es poder brindar a nuestros clientes herramientas que le ayuden a tener éxito y conseguir sus propios objetivos. ¿Cómo? A través de nuestra excelencia en conocimiento y metodología, nuestra expertise y nuestro estilo de relación colaborativa con los clientes.Actualmente, estamos buscando un Senior Account Manager con experiencia en venta de servicios IT en el sector energía para reforzar nuestro equipo. En este puesto, tu principal tarea será dar forma a las oportunidades de negocio, desarrollarlas y cerrarlas de forma proactiva, asegurando las entregas en curso, así como desarrollar aún más las relaciones comerciales. Será responsable de todo el proceso de ventas, de principio a fin, y trabajarás en estrecha colaboración con colegas de diferentes partes de nuestra organización a nivel mundial. Esta posición te proporcionará una fantástica oportunidad para desafiar y desarrollar tus capacidades de desarrollo comercial y participar en oportunidades de negocio inspiradoras. Puedes esperar un entorno de trabajo internacional con alta velocidad, necesidades exigentes de los clientes y ser parte de un viaje inspirador y exitoso. El puesto está basado en Madrid.¿Cuáles serán tus funciones principales?Construir y mantener relaciones activas y efectivas con las partes interesadas clave del cliente.Gestionar y ampliar la cartera de grandes cuentas del sector energía.Identificar las áreas en las que Capgemini puede ayudar a crear más valor de negocio.Llevar a cabo presentaciones a clientes, preparando estimaciones, estrategias de ganancia, propuestas y participar y/o liderar negociaciones con las partes interesadas del cliente.Asegurar a los diferentes stakeholders del cliente el compromiso e impulsar el proceso de entrega de lo acordado.Gestionar la cuenta y el cliente para los compromisos en curso apoyando nuestra agenda de crecimiento y la satisfacción del cliente.Participar en la elaboración de un plan de cuentas para los clientes, con detalles sobre las relaciones necesarias, las oportunidades que hay que perseguir, los ingresos previstos, el análisis de la competencia, las posibles amenazas y los puntos débiles que hay que abordar.Coordinar y liderar nuevas ofertas y trabajar con socios estratégicos según sea necesario.Más de 5 años de experiencia laboral con una sólida experiencia comercial y venta de servicios IT en el sector energético (entrega, gestión de relaciones y gestión de cuentas).Experiencia en desarrollo de negocio en el sector energía, ventas, y entrega.Capacidades probadas de establecer relaciones con altos mandos del cliente.Conocimiento de los problemas y los impulsores del negocio específicos del sector energía.Fuertes habilidades de liderazgo, interpersonales, de comunicación y de presentación.Excelente espíritu de equipo, alto rendimiento y pasión por aprender y desarrollar aún más sus habilidades.Inglés alto.
#J-18808-Ljbffr

  • Senior Account Executive

    hace 1 mes

    Centro, España Axway A tiempo completo

    Overview We are looking for a new Senior Account Executive to join Axway's family in 2024. Axway is an enterprise integration company with over 20 years of experience, serving more than 11,000 customers in 100 countries. As part of the Sales Team in our Madrid office, you will be representing Axway, a global software company and market leader in governing...

  • Senior Account Executive

    hace 2 meses

    Centro, España Iwantsales A tiempo completo

    Desde Iwantsales, seleccionamos perfiles especializados en el desarrollo de negocio y ventas para diferentes industrias. Actualmente, nuestra división de Software y tecnología, busca un perfil de Account Executive para uno de nuestros clientes SaaS orientado al sector retail. Responsabilidades y Requisitos: Experiencia demostrada en captación,...

  • Enterprise Account Executive

    hace 2 meses

    Centro, España Scarlet A tiempo completo

    Hastening the transition to universally accessible and affordable healthcare requires a specialised and deeply ambitious approach, to ensure the leading innovators, those pulling forward the future of healthcare, can safely get the best versions of life-changing technology to the people who need it. About this role: Following our receipt of government...

  • Account Executive, Large Corporate Nordics

    hace 2 meses

    Centro, España Endeavor A tiempo completo

    The Challenge We are looking for an Account Executive, Large Corporate. Account Executives have a critical role and responsibility to deliver new client acquisition in zero-base accounts, while also ensuring successful relationships and revenue growth with existing customers. Your Mission The Account Executive is responsible for acquiring new customers...

  • Strategic Account Executive

    hace 1 mes

    Centro, España Red Hat A tiempo completo

    The Red Hat Sales team is looking for a Strategic Account Executive to join us in Barcelona or Madrid, Spain. In this role, you will develop our relationship with strategic enterprise accounts in Iberia. You will focus on positioning and cross-selling Red Hat's offerings as you expand our accounts with key customers. As a Strategic Account Executive, you'll...

  • Named Account Executive

    hace 2 meses

    Centro, España Salesforce, Inc. A tiempo completo

    Our Enterprise Account Executives engage with existing customers and new leads to sell the entire Salesforce Customer 360 platform. They build positive, trusted relationships with both key team members and c-suite decision makers within their patch, and become natural at helping customers realize value from their Salesforce investments.You will use your...

  • Account Executive

    hace 2 meses

    Centro, España Timup A tiempo completo

    Empresa líder en tecnología financiera, especializada en transacciones de cuenta a cuenta a través de sistemas de compensación, con headquarters ubicados en Europa, busca incorporar en su departamento comercial a un/a Account Executive basado en Madrid. Tendrá como misión principal aumentar la base de clientes y el éxito general de la empresa a...

  • Strategic Account Executive

    hace 1 mes

    Centro, España Red Hat, Inc. A tiempo completo

    The Red Hat Sales team is looking for a Strategic Account Executive to join us in Barcelona or Madrid, Spain. In this role, you will develop our relationship with strategic enterprise accounts in Iberia. You will focus on positioning and cross-selling Red Hat's offerings as you expand our accounts with key customers. As a Strategic Account Executive, you'll...

  • Executive Account Manager

    hace 1 mes

    Centro, España GE HEALTHCARE A tiempo completo

    Job Description Summary As an Executive Account Manager, you will serve as the primary contact for a select group of high-priority strategic accounts in Spain. In this role, you will shape and execute the account strategy, ensuring a strong, trust-based relationship and driving meaningful business outcomes with these key customers. At GE HealthCare, we see...

  • Account Executive

    hace 2 meses

    Centro, España Infobip Group A tiempo completo

    At Infobip, we dream big. We value creativity, persistence, and innovation, passionately believing that it is through teamwork that we can all reach greater heights.Since 2006, we have been innovating at the edge of technological possibilities and are now shaping global communications of the future. Through 70+ offices on six continents, Infobip’s platform...

  • Account Development Executive

    hace 4 semanas

    Centro, España Open Text Corporation A tiempo completo

    Hiring Manager: Jake Hollis Talent Acquisition Advisor: Jack Vaughan Job Code Level: RTP3 Your Impact Join OpenText's dynamic Account Development team as an Account Development Executive! Be at the forefront of driving success in a high-performing, social environment where your energy, tech-savvy approach, and creative mindset will be harnessed. This role...

  • Sr Account Executive, Adapt

    hace 2 meses

    Centro, España ENGINEERINGUK A tiempo completo

    Sr Account Executive, Adapt - People with Disability (PWD), Adapt, Amazon Ads DESCRIPTION This position is only available to candidates who hold a Certificado de Discapacidad issued by the Administration in Spain, pursuant to Royal Decree 1/2013, Nov 29, approving the Spanish PwD Act (express legal provision to reserve 2%).Join our team of strategic Large...

  • Account Executive, Large Corporate Nordics

    hace 2 meses

    Centro, España Endeavor A tiempo completo

    Strength in Trust OneTrust unlocks the full potential of data and AI, securely and responsibly. Our platform enforces the secure handling of company data, empowering organizations to drive innovation responsibly while mitigating risks. With a comprehensive suite of solutions spanning data and AI security, privacy, governance, risk, ethics, and compliance,...

  • Strategic Account Executive

    hace 2 meses

    Centro, España EnterpriseDB Corporation A tiempo completo

    Role: Strategic Account Executive  Based: Madrid The world loves Postgres. If you work with developers or data scientists or anyone wrangling data, you’ll probably see a sticker with the tusks and trunk of the Postgres elephant on the lid of a nearby laptop. EDB has a lot to do with that. We’ve been major contributors to Postgres since the beginning,...

  • Sr Account Executive, Adapt, Adapt, Amazon Ads

    hace 2 meses

    Centro, España ENGINEERINGUK A tiempo completo

    Sr Account Executive, Adapt, Amazon Ads DESCRIPTION As a Senior Account Executive, you will use your experience selling TV and digital advertising solutions to C-Level and their ad agencies to successfully grow and scale advertising revenues. You will utilise your broad and long-standing client-side and agency relationships within the advertising space,...

  • Account Executive

    hace 2 meses

    Centro, España goFLUENT Group A tiempo completo

    About the job Account Executive (French Speaker) goFLUENT offers a unique opportunity for a B2B large account hunter who thrives on being part of an early stage growth opportunity that is fundamentally disrupting the language learning market around the world. goFLUENT helps companies design a global language strategy then accelerates the process of learning...

  • Sales Account Executive

    hace 2 meses

    Centro, España Factorial HR A tiempo completo

    At Factorial we're looking for a new Sales Account Executive for the Spanish Market in our Madrid offices to help us boost the company to the next level. Ready to be part of the challenge? The Role We are looking for a Sales Executive for the Spanish Market to join the Sales team and convince our potential clients that Factorial is the best solution...

  • Account Executive B2B SaaS

    hace 2 meses

    Centro, España Winning A tiempo completo

    ¿Buscas un nuevo reto en una startup en constante crecimiento ubicada en Madrid? Estamos buscando un Account Executive para unirse a nuestro equipo.La persona ideal tendrá experiencia probada en la construcción de relaciones existentes, eliminando las amenazas de la competencia dentro de nuestra base de clientes, y asegurando la satisfacción del cliente...

  • Account Executive

    hace 4 semanas

    Centro, España goFLUENT A tiempo completo

    Account Executive Germany goFLUENT bietet eine einmalige Gelegenheit für einen B2B Account Executive, der gerne Teil eines Unternehmens sein will, das den Sprachlern-Markt auf der ganzen Welt grundlegend verändert. goFLUENT unterstützt Unternehmen bei der Entwicklung einer globalen Sprachstrategie, die den Prozess des Sprachenlernens durch seine...

  • Senior Marketing

    hace 2 meses

    Centro, España Ekkiden A tiempo completo

    We are seeking a dynamic and experienced Senior Marketing and Communication Executive to lead our strategic marketing initiatives and elevate our brand presence. This key leadership role is crucial in driving impactful communication strategies that resonate with our target audience and align with our business goals. Join our team to shape the future of our...