Sales & Account Manager 360o
hace 4 días
El Sales Specialist es responsable de identificar, cualificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en los sectores industriales donde Singular Logistics aporta mayor valor (alimentación, automoción, químico, pharma, retail, e-commerce, metal, logística y manufactura avanzada). Su misión es liderar el ciclo comercial completo —de ICP a cierre— aplicando el método comercial estandarizado de Singular Logistics , basado en: pitch comercial propuestas estándar y preventa técnica, gestión rigurosa del pipeline en CRM Odoo, y foco absoluto en ROI, eficiencia y problem solving del cliente. Contribuir directamente al crecimiento comercial generando y cerrando oportunidades de alto potencial mediante: # Propuestas comerciales de calidad. # Coordinación con Inside Sales/Sales Ops. # Colaboración estrecha con Preventa Técnica. # Prospección, qualify y generación de pipeline Generar leads outbound (mínimo 10/día). Llevar cada lead a etapa SQL mediante discovering estructurado. Asistir en ferias, eventos y showrooms. Validar volumen, tipo de carga, distancias, ROI potencial y nivel de urgencia. Documentar todo en CRM Odoo de forma completa. Pitch Comercial consultivo (V6) Preparar pre-meeting (slides, vídeos, equipos, layout). Recoger feedback (1–5) al final del pitch. Propuestas comerciales Generar propuestas estándar con calculadora interna cuando 300.000€. Coordinar con Inside Sales para documentación final. Presentar y defender propuestas ante el cliente. Gestión del pipeline en CRM Odoo Enriquecer datos de cada oportunidad: flujo, ROI, objeciones, actores, urgencia. Mover etapas con criterios claros: SQL → Pitch → Propuesta → Hot Deal → Cierre. Relación cliente — acompañamiento consultivo Acompañar al cliente en showroom (si procede). Gestionar dudas sobre integración con ERP/WMS. Formalizar acuerdos y traspaso a ejecución. Conocimiento del sector industrial/logístico (deseable). Familiaridad con APIs, integración ERP/WMS y procesos intralogísticos. Dominio de CRM (ideal Odoo). Habilidad en presentaciones comerciales consultivas. Resiliencia comercial y capacidad de priorizar. Trabajo en equipo con espíritu competitivo sano. 100% orientación al dato # Calidad por encima de cantidad # Actividad diaria y semanal cumplida (mínimo 8 actividades/oportunidad). Ratio SQL → Pitch. Enriquecimiento de datos en CRM. Contribución al objetivo global 10M€. 2–5 años en ventas B2B industriales (deseable). ~ Experiencia en soluciones técnicas, maquinaria, automatización o software industrial. ~ Nivel alto de español; inglés valorable. ~ Dominio de herramientas digitales y CRM. ~ Formar parte de un equipo con ambición real (10M€ 2026). Metodología comercial avanzada y clara. Cultura basada en datos, rigor y crecimiento. Formación continua (pitch, objeciones, preventa, sector). Participación en proyectos industriales de alto impacto. xsgfvud Plan de carrera hacia Lead Sales Specialist .
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Sales Account Manager
hace 4 semanas
O Castro, España AAEON Europe | Innovative AI Edge Computing Provider A tiempo completoWe are seeking a dynamic and experienced Key Account Manager to join our European organization and drive our business growth in the Iberia region. Do you have a deep understanding of the B2B Embedded Computing market and AI Industrial application in Iberia, and a proven track record in key account management? You will be responsible for developing and...
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Manager, Account Executive
hace 21 horas
Castro, España Zendr A tiempo completoA company at the forefront of the open-source intelligence (OSINT) world, that has recently captured some major investment, is looking for a Public Sector Account Manager who can bring their public sector accounts to the next level.Siga leyendo para descubrir lo que necesitará para tener éxito en este puesto, incluyendo habilidades, cualificaciones y...
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Key Account Manager Iberia
hace 4 semanas
O Castro, España AAEON Europe | Innovative AI Edge Computing Provider A tiempo completoWe are seeking a dynamic and experienced Key Account Manager to join our European organization and drive our business growth in the Iberia region. Are you a strategic thinker with a passion for building and maintaining strong client relationships? Do you have a deep understanding of the B2B Embedded Computing market and AI Industrial application in Iberia,...
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Sales Account Manager Senior
hace 2 semanas
Castro, España Evernex A tiempo completoABOUT EVERNEX INTERNATIONAL¿Interesado en saber más sobre este trabajo? Desplácese hacia abajo y descubra qué habilidades, experiencia y cualificaciones académicas se necesitan.EVERNEX specializes in the maintenance of IT infrastructures worldwide, offering a comprehensive range of services including maintenance, spare parts, and additional services...
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Sales Account Manager Senior
hace 2 semanas
Castro, España Evernex A tiempo completoABOUT EVERNEX INTERNATIONALEVERNEX specializes in the maintenance of IT infrastructures worldwide, offering a comprehensive range of services including maintenance, spare parts, and additional services such as recycling, secure data erasure, data center relocation, library repairs, IT equipment rental, and financial solutions.Por favor, lea detenidamente la...
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Sales Account Manager Senior
hace 2 semanas
Castro, España Evernex A tiempo completoABOUT EVERNEX INTERNATIONALEVERNEX specializes in the maintenance of IT infrastructures worldwide, offering a comprehensive range of services including maintenance, spare parts, and additional services such as recycling, secure data erasure, data center relocation, library repairs, IT equipment rental, and financial solutions.Por favor, lea detenidamente la...
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Sales Account Manager Senior
hace 2 semanas
Castro, España Evernex A tiempo completoABOUT EVERNEX INTERNATIONAL¿Interesado en saber más sobre este trabajo? Desplácese hacia abajo y descubra qué habilidades, experiencia y cualificaciones académicas se necesitan.EVERNEX specializes in the maintenance of IT infrastructures worldwide, offering a comprehensive range of services including maintenance, spare parts, and additional services...
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Sales Account Manager Senior
hace 1 semana
Castro, España Evernex A tiempo completoABOUT EVERNEX INTERNATIONALEVERNEX specializes in the maintenance of IT infrastructures worldwide, offering a comprehensive range of services including maintenance, spare parts, and additional services such as recycling, secure data erasure, data center relocation, library repairs, IT equipment rental, and financial solutions. EVERNEX delivers its IT...
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Area Sales Manager
hace 4 días
Castro, España SCANGRIP AS A tiempo completoJoin SCANGRIP as Area Sales Manager for Spain and PortugalDesplácese hacia abajo para obtener una visión general completa de lo que requerirá este trabajo. ¿Es usted el candidato adecuado para esta oportunidad? Are you driven by innovation and success? As a satellite to our Head Office in Denmark, you will continue developing the Spanish and Portuguese...
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Ecommerce Account Manager – Italy
hace 3 días
Castro e Marzán, España Dnipro-M Spain A tiempo completoLocation: Barcelona (on-site / hybrid) Salary: €18,000–€20,000 gross per year + yearly performance bonus Markets: Italy & France (Amazon + other marketplaces over time) Languages: Italian & French – fluent | English – required About the Role Dnipro-M is looking for a hands-on Ecommerce Account Manager to create, manage, and scale products across...
