Key Account Manager Utilities
hace 3 semanas
En Ayesa crecemos juntos
En Ayesa ponemos a tu alcance las oportunidades para dar el salto que se merece tu carrera profesional. Pero también nos preocupamos por tu bienestar, por la diversidad, la integración, la igualdad y por la conciliación. Cuidar de nuestros profesionales es nuestra misión número uno.
Somos más de 12.000 profesionales a nivel mundial trabajando con el mismo objetivo en más de 40 países. Únete a la multinacional española referente en el mundo
Buscamos un Responsable Comercial de Cuentas Claveen el sector de Energía y Utilities en el País Vasco que quiera contribuir al crecimiento del negocio y desarrollo de grandes cuentas.
Funciones- Interfaz principal con el cliente y responsable del desarrollo del negocio y gestión de las relaciones con clientes específicos en el sector de Energía y Utilities en España.
- Gestiona completamente el ciclo comercial, desde la identificación de leads y oportunidades, la elaboración de ofertas y la formalización de contratos. Registrando los datos y eventos clave en los sistemas CRM de la compañía.
- Identifica nuevas oportunidades de ventas y participa, de forma temprana, en el proceso de compra del cliente, diagnosticando las necesidades de los clientes y adaptando las soluciones y servicios de Ayesa a ellas.
- Coordina la elaboración de ofertas, junto con los equipos transversales y centros de excelencia de Ayesa, asegurando la aportación de valor al cliente, al tiempo que la competitividad de las propuestas.
- Establece relaciones a largo plazo con el cliente involucrando a todos los niveles, incluidos los niveles superiores de la organización.
- Gestiona el día a día y lo estratégico, manteniendo un equilibrio entre la planificación estratégica de la cuenta y la responsabilidad sobre los resultados mensuales, conforme a los objetivos establecidos.
- Actúa como primer nivel de escalado para el cliente ante cualquier situación excepcional que pueda surgir en la prestación de los servicios.
- Experiencia demostrable en soluciones y servicios de Consultoría, Tecnología y Digital para el sector Energía y Utilities.
- Historial comprobado de éxito en el desarrollo de negocio y acción comercial gestionando grandes cuentas del sector de Energía y Utilities.
- Experiencia en la gestión de ventas tanto simples como complejas, la identificación temprana de oportunidades, la elaboración de ofertas y la formalización de contratos de soluciones y servicios TI.
- Experiencia de trabajo en equipo con múltiples departamentos y equipos técnicos del ámbito de Consultoría y Tecnologías de la Información, coordinando equipos de oferta y la gestión de contratos en clientes.
- Experiencia en la construcción de relaciones duraderas con los clientes a todos los niveles.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
- Orientación al detalle y capacidad para gestionar proyectos de forma eficaz.
- Alineamiento con procesos y sistemas internos de Ayesa.
- Habilidades analíticas y capacidad para trabajar y tomar decisiones en escenarios de incertidumbre.
- Se valorará experiencia previa en organizaciones complejas de modelo matricial.
- Excelente remuneración acorde con la experiencia del profesional, con una parte variable vinculada a la consecución de objetivos anuales.
- Carrera profesional de éxito en una multinacional española referente en el mundo y con un ambicioso proyecto de expansión.
- Políticas que facilitan la conciliación entre la vida profesional y personal: flexibilidad horaria, modelo híbrido de trabajo remoto (Smart job), Plan Familia y jornada intensiva en verano.
- Paquete de remuneración flexible que incluye seguro médico, tickets restaurant, guardería y transporte.
- Plan Ayesa Bienestar 360 con descuentos en viajes, tecnología, formación, deporte, belleza y muchos más
Atendiendo a la Ley Orgánica 3/2007, de 22 de marzo, Ayesa Advanced Technologies se ha marcado como objetivo promover la defensa y aplicación efectiva del principio de igualdad entre hombres y mujeres, evitando cualquier tipo de discriminación laboral por razón de sexo, garantizando así las mismas oportunidades de ingreso.
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Key Account Manager Utilities
hace 7 meses
Bilbao, España Ibermática A tiempo completoEn Ayesa crecemos juntos! En Ayesa ponemos a tu alcance las oportunidades para dar el salto que se merece tu carrera profesional. Pero también nos preocupamos por tu bienestar, por la diversidad, la integración, la igualdad y por la conciliación. Cuidar de nuestros profesionales es nuestra misión número uno. Somos más de 12.000 profesionales a nível...
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Key Account Manager Utilities
hace 3 semanas
Bilbao, España Ibermática A tiempo completoEn Ayesa crecemos juntos!En Ayesa ponemos a tu alcance las oportunidades para dar el salto que se merece tu carrera profesional. Pero también nos preocupamos por tu bienestar, por la diversidad, la integración, la igualdad y por la conciliación. Cuidar de nuestros profesionales es nuestra misión número uno.Somos más de 12.000 profesionales a nivel...
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Key Account Manager
hace 6 meses
Bilbao, España Talent Services A tiempo completo**Descripción**: Seleccionamos **KEY ACCOUNT MANAGER**, para consolidado **Grupo Empresarial,** perteneciente al **Sector Alimentación **y localizado en las **proximidades de Logroño.** Dependiendo de la Dirección Comercial, será responsable de gestionar las principales cuentas clave del Sector Gran Consumo: proporcionar soporte en el desarrollo del...
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Key Account Manager
hace 7 meses
Bilbao, España Boehringer Ingelheim España, S.A. A tiempo completo**Key Account Manager (KAM) Human Pharma**: En Boehringer Ingelheim nos encontramos en búsqueda de un/a Key Account Manager (KAM) de Human Pharma para gestionar los territorios de País Vasco, Navarra, Cantabria, la Rioja y Aragón. ***Funciones y responsabilidades**: - Liderar la estrategia y los planes de las cuentas clave asignadas. - Desarrollar un...
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Key Account Manager: Mercado Francés
hace 6 días
Bilbao, España KENDU A tiempo completoBuscamos incorporar un/a Key Account Manager vinculado al mercado Francés en nuestra sede de San Sebastián, en el área de Client Services. Reportando a la Dirección de Servicio al Cliente de la empresa, la persona seleccionada se encargará de incrementar la cuota de mercado y gestionar la cartera de Clientes vinculados al mercado...
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N-556 - Key Account Manager - Automoción
hace 2 días
Bilbao, España ARES CONSULTORES A tiempo completo¿Tienes experiencia comercial en el sector automoción y te apetece afrontar un nuevo reto profesional, siendo parte de un proyecto ilusionante que está en plena construcción? Desde We Bring estamos seleccionando para su incorporación en una empresa del sector automoción a un/a Key Account Manager. Si eres: Proactivo, buscas nuevas oportunidades de...
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Key Account Manager
hace 7 meses
Bilbao, España Ate Personas A tiempo completo**Descripción**: Desde Ate Personas buscamos un/a Key Account Manager para importante consultoría en I+D+i. En dependencia del Responsable de Desarrollo de Negocio, se encargará de la búsqueda activa de clientes potenciales, realización de ofertas y seguimiento hasta consecución de pedidos. Funciones: - Apertura de mercado / selección de clientes...
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National Key Account Manager Cross Vertical
hace 1 semana
Bilbao, España Kuehne+Nagel A tiempo completo¿Tienes una vocación clara por el sector de la Venta en el Comercio Internacional?¿Has tenido un cierto recorrido profesional en ese área y quieres seguir progresando? - ** Tu función **:En la actualidad, Kuehne+Nagel selecciona un/a National Key Account Manager Cross Vertical para sus oficinas ubicadas en Bilbao. Participarás activamente en el...
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Key Account Manager Multinacional Farmacéutica
hace 7 meses
Bilbao, España Grupo Crit A tiempo completo**Descripción**: Desde el GRUPO CRIT buscamos un **Key Account Manager (KAM) **para** **importante de laboratorio con al menos 5 años de experiência en la venta de medicamentos genéricos dirigidos a Hospitales del Norte de España (Preferiblemente País Vasco). **DESCRIPCIÓN** - Introducción de productos en la zona del Norte de España (País Vasco,...
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Key Account Manager Bilbao
hace 3 meses
Bilbao, España Wise Security Global A tiempo completoOur Business Development team is growing, so we are looking for a **Key Account Manager (KAM)** located in the area of Bilbao and/or surroundings. So if you consider yourself a person with the ability to identify what the customer needs and how to deliver it, keep reading. **What will be your mission?** Your mission will be focused on **understanding** the...
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Key Account Manager
hace 1 semana
Bilbao, España Biogen A tiempo completoJob Description The Key Account Manager’s main responsibilities are to maximise the success of sales and profits of Biogen’ biosimilar products by coordinating the input and activities of commercial and medical functions related to their territory in alignment with Biogen’s Code of Conduct, compliance and regulatory standards. **Main...
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Key Account Manager
hace 2 meses
Bilbao, España PPG A tiempo completoKey Account Manager - Marine Coatings Location: Northern Spain (Vigo to Bilbao Area) Your role: In this role, you will become a vital contributor to the sustainable growth of PPG’s Marine Coatings business and team. Vessels and installations that go out to sea need the highest quality of coatings to protect them from harsh (natural) elements. Protecting...
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Key Account Manager
hace 1 mes
Bilbao, España PPG A tiempo completoKey Account Manager - Marine CoatingsLocation: Northern Spain (Vigo to Bilbao Area)Your role:In this role, you will become a vital contributor to the sustainable growth of PPG’s Marine Coatings business and team. Vessels and installations that go out to sea need the highest quality of coatings to protect them from harsh (natural) elements. Protecting these...
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B2b Key Account Manager Pymes
hace 7 meses
Bilbao, España Adamo A tiempo completoRespaldada por una sólida inversión empresarial y financiera, ADAMO afronta en los próximos años una previsión de crecimiento para la consolidación y desarrollo de infraestructura propia de fibra óptica, lo que nos convierte en un caso único en el panorama nacional de telecomunicaciones. Asimismo, el apartado de negocio B2B (empresas) tiene definido...
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Key Account Manager Offering Microsoft
hace 2 meses
Bilbao, España Ibermática A tiempo completoCada profesional de nuestra empresa es importante para nosotros, nos ayudan a crecer de manera diversa y gracias a ellos somos más de 13.000 personas trabajando con el mismo objetivo en más de 40 países. Si eres una persona entusiasta, te apasiona la tecnología y buscas un nuevo reto profesional ¡Este es tu sitio! Buscamos ampliar nuestro equipo con...
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Account Manager
hace 7 meses
Bilbao, España Kendu Latam A tiempo completoSomos una organización internacional en plena expansión, dinámica y de referencia en el sector Retail, con más de 20 años de experiência aportando servicios de consultoría, desarrollo, diseño, fabricación y gestión de soluciones de comunicación visual para diferentes puntos de venta a nível mundial. Buscamos incorporar un Account Manager. Las...
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Account Manager
hace 7 meses
Bilbao, España etalentum A tiempo completoDescripción de la oferta Importante empresa ubicada en Logroño que desarrolla software para firmas digitales, busca incorporar a su equipo a un account manager con posibilidad de crecimiento dentro de la empresa. La persona seleccionada tendrá que saber desenvolverse con fluidez con los clientes. FUNCIONES: - El account manager tendrá que entablar...
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Key Account Manager in Sale of Generic Drugs
hace 7 meses
Bilbao, España Grupo Crit A tiempo completo**Descripción**: From the GRUPO CRIT we are looking for an important laboratory **Key Account Manager (KAM)** with at least 5 years of **experience in the sale of generic drugs** directed to Hospitals based in North Spain (Preferably Pais Vasco). **DESCRIPTION** - Introduction products in North Spain area (Pais Vasco, Navarra, Cantabria, Asturias, La...
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IT Key Account Manager Retail
hace 2 días
Bilbao, España Ayesa A tiempo completo¡En @Ayesa crecemos juntos! Cada profesional de nuestra empresa es importante para nosotros, nos ayudan a crecer de manera diversa y gracias a ellos somos más de 12.000 personas trabajando con el mismo objetivo en más de 40 países. Si eres una persona entusiasta, te apasiona la tecnología y buscas un nuevo reto profesional ¡Este es tu sitio! Buscamos...
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IT Key Account Manager Retail
hace 15 horas
Bilbao, España Ayesa A tiempo completo¡En Ayesa crecemos juntos ✨ Cada profesional de nuestra empresa es importante para nosotros, nos ayudan a crecer de manera diversa y gracias a ellos somos más de 12.000 personas trabajando con el mismo objetivo en más de 40 países. Si eres una persona entusiasta, te apasiona la tecnología y buscas un nuevo reto profesional ¡Este es tu sitio Buscamos...