Director/a Comercial Inmobiliario

Desde LHH Recruitment Solutions, buscamos un/a Director/a de Ventas y Marketing Inmobiliario para un grupo empresarial con actividad en el sector inmobiliario. La persona seleccionada será responsable de definir y ejecutar la estrategia comercial y de marketing de las promociones inmobiliarias del grupo, liderando todo el proceso de comercialización de obra nueva, desde el lanzamiento de cada promoción hasta la venta y entrega de las viviendas. La posición tendrá como objetivo gestionar un volumen aproximado de 200 viviendas anuales, principalmente dentro del segmento residencial medio-alto. Descripción de las funciones
* Definir y ejecutar la estrategia comercial y de marketing de las diferentes promociones inmobiliarias.
* Diseñar el plan de lanzamiento y posicionamiento de cada promoción.
* Liderar la comercialización de obra nueva y venta sobre plano, estableciendo objetivos, estrategia de ventas y seguimiento de resultados.
* Definir la estrategia de pricing de cada promoción y revisar la evolución de precios en función del mercado, avance de obra y ritmo de ventas.
* Liderar y coordinar el equipo comercial, definiendo procesos, objetivos y tiempos de respuesta.
* Diseñar y optimizar el embudo comercial, asegurando el seguimiento de leads y oportunidades a través del CRM.
* Definir la estrategia de captación digital y supervisar campañas de generación de leads en Google Ads, Meta Ads y otros canales.
* Coordinar la creación de materiales comerciales de cada promoción: renders, infografías, branding, oficinas de venta y pisos piloto.
* Desarrollar y gestionar la red de agencias inmobiliarias y colaboradores externos, negociando acuerdos y modelos de colaboración cuando sea necesario.
* Supervisar el proceso comercial desde la reserva y firma del contrato de compraventa hasta la entrega de la vivienda, en coordinación con los equipos legal y financiero.
* Analizar mercado, competencia y comportamiento de la demanda para identificar oportunidades y ajustar la estrategia comercial.
* Realizar seguimiento de los principales indicadores del negocio: coste por lead (CPL), coste de adquisición de cliente (CAC), conversión y velocidad de absorción de cada promoción.
* Reportar periódicamente resultados, previsiones y evolución comercial a Dirección General. Requisitos mínimos
* Experiencia mínima de 5-7 años en posiciones de responsabilidad comercial dentro de promotoras inmobiliarias o grandes comercializadoras especializadas en obra nueva.
* Experiencia imprescindible en comercialización de obra nueva y venta sobre plano.
* Experiencia gestionando volúmenes relevantes de venta, idealmente superiores a 100-150 viviendas anuales.
* Experiencia en promociones residenciales de segmento medio-alto.
* Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando redes de agencias y colaboradores externos.
* Conocimiento de estrategias de pricing inmobiliario y análisis de mercado.
* Experiencia en captación digital de leads y conocimiento de campañas de Meta Ads y Google Ads orientadas a conversión.
* Manejo avanzado de CRM inmobiliarios o herramientas como Salesforce o HubSpot.
* Conocimiento del proceso contractual asociado a la venta de obra nueva: reservas, contratos de compraventa, avales y financiación.
* Capacidad para analizar y gestionar KPIs comerciales y de marketing como CPL, CAC, conversión y velocidad de absorción. Características y condiciones del puesto
* Posición con responsabilidad directa sobre la estrategia comercial y de marketing del negocio inmobiliario.
* Gestión integral de la comercialización de las promociones, desde su lanzamiento hasta la entrega.
* Volumen aproximado de 200 viviendas anuales.
* Salario fijo orientativo entre 45.000 € y 60.000 €, en función de experiencia.
* Retribución variable vinculada a ventas y cumplimiento de KPIs. Si cuentas con experiencia liderando la comercialización de promociones de obra nueva y te interesa asumir la dirección comercial y de marketing de un proyecto inmobiliario, estaremos encantados de conocerte.