Director/a Comercial Inmobiliario

Desde LHH Recruitment Solutions, buscamos un/a Director/a de Ventas y Marketing Inmobiliario para un grupo empresarial con actividad en el sector inmobiliario.

Inscríbase sin demora Se espera un gran volumen de solicitantes para el puesto que se detalla a continuación, no espere para enviar su CV.

La persona seleccionada será responsable de definir y ejecutar la estrategia comercial y de marketing de las promociones inmobiliarias del grupo, liderando todo el proceso de comercialización de obra nueva, desde el lanzamiento de cada promoción hasta la venta y entrega de las viviendas.

La posición tendrá como objetivo gestionar un volumen aproximado de 200 viviendas anuales, principalmente dentro del segmento residencial medio-alto.

Descripción de las funciones

• Definir y ejecutar la estrategia comercial y de marketing de las diferentes promociones inmobiliarias.
• Diseñar el plan de lanzamiento y posicionamiento de cada promoción.
• Liderar la comercialización de obra nueva y venta sobre plano, estableciendo objetivos, estrategia de ventas y seguimiento de resultados.
• Definir la estrategia de pricing de cada promoción y revisar la evolución de precios en función del mercado, avance de obra y ritmo de ventas.
• Liderar y coordinar el equipo comercial, definiendo procesos, objetivos y tiempos de respuesta.
• Diseñar y optimizar el embudo comercial, asegurando el seguimiento de leads y oportunidades a través del CRM.
• Definir la estrategia de captación digital y supervisar campañas de generación de leads en Google Ads, Meta Ads y otros canales.
• Coordinar la creación de materiales comerciales de cada promoción: renders, infografías, branding, oficinas de venta y pisos piloto.
• Desarrollar y gestionar la red de agencias inmobiliarias y colaboradores externos, negociando acuerdos y modelos de colaboración cuando sea necesario.
• Supervisar el proceso comercial desde la reserva y firma del contrato de compraventa hasta la entrega de la vivienda, en coordinación con los equipos legal y financiero.
• Analizar mercado, competencia y comportamiento de la demanda para identificar oportunidades y ajustar la estrategia comercial.
• Realizar seguimiento de los principales indicadores del negocio: coste por lead (CPL), coste de adquisición de cliente (CAC), conversión y velocidad de absorción de cada promoción.
• Reportar periódicamente resultados, previsiones y evolución comercial a Dirección General.

Requisitos mínimos

• Experiencia mínima de 5-7 años en posiciones de responsabilidad comercial dentro de promotoras inmobiliarias o grandes comercializadoras especializadas en obra nueva.
• Experiencia imprescindible en comercialización de obra nueva y venta sobre plano.
• Experiencia gestionando volúmenes relevantes de venta, idealmente superiores a 100-150 viviendas anuales.
• Experiencia en promociones residenciales de segmento medio-alto.
• Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando redes de agencias y colaboradores externos.
• Conocimiento de estrategias de pricing inmobiliario y análisis de mercado.
• Experiencia en captación digital de leads y conocimiento de campañas de Meta Ads y Google Ads orientadas a conversión.
• Manejo avanzado de CRM inmobiliarios o herramientas como Salesforce o HubSpot.
• Conocimiento del proceso contractual asociado a la venta de obra nueva: reservas, contratos de compraventa, avales y financiación.
• Capacidad para analizar y gestionar KPIs comerciales y de marketing como CPL, CAC, conversión y velocidad de absorción.

Características y condiciones del puesto

• Posición con responsabilidad directa sobre la estrategia comercial y de marketing del negocio inmobiliario.
• Gestión integral de la comercialización de las promociones, desde su lanzamiento hasta la entrega.
• Volumen aproximado de 200 viviendas anuales.
• Salario fijo orientativo entre 45.000 €