Business Development Representative

Av. de les Corts Valencianes, 58, Local 10, 46015 Valencia, Spain ¿Estás listo? Únete a nuestro increíble equipo de ventas y acepta el reto de evolucionar en el sector de las tecnologías de la información. Adquiere nuevos clientes y asesóralos sobre la mejor solución para su negocio. El departamento de ventas de Odoo España está buscando candidatos altamente motivados, que nos ayuden a cumplir nuestra misión: Liderar el mercado español de las ERPs y hacer que las empresas sean más eficientes y productivas. En Odoo creemos en tu talento, y estamos dispuestos a darte confianza, autonomía y escuchar tus propuestas. Buscamos a una persona proactiva, con gran capacidad de aprendizaje y sobre todo, que tenga las mismas ganas que nosotros de hacer crecer este proyecto. En qué consistirá tu trabajo... En Odoo, uno de nuestros grandes pilares es el equipo de ventas. No queremos que pienses que tu trabajo será monótono y aburrido, ya que nuestro equipo destaca por ser dinámico y proactivo, además de estar constantemente enfrentándose a nuevos retos. Siempre estarás tratando con nuevos clientes y tendrás la oportunidad de conocer una gran diversidad de sectores profesionales. Como Business Development Representative en Odoo tu rol principalmente consistirá en el convencimiento de clientes interesados en el software, además del análisis de sus necesidades, y la posterior negociación y venta. Manejarás todo el ciclo de ventas, es decir, nosotros generamos las leads y tienes total libertad para gestionar a tu manera el ciclo de venta, hasta el cierre, incluyendo el acompañamiento durante la incorporación de los clientes. - Contacto con clientes: recibir oportunidades, iniciar el contacto y calificar a los clientes potenciales en base a sus necesidades. - Análisis de necesidades: evaluar las necesidades (PAINS) de nuestros clientes y cómo Odoo puede proporcionarles la mejor solución para su negocio. - Demostraciones personalizadas: mostrarás a los clientes cómo pueden digitalizar sus procesos mediante demos personalizadas de sus flujos de negocio. - Negociación y venta: gestionar todo el ciclo de ventas desde la prospección de leads hasta el cierre, con total libertad para implementar tus estrategias. - Interacción con empresas diversas: tratarás con una amplia gama de empresas desde pequeños negocios hasta grandes empresas y sectores industriales. ¿Qué tiene de increíble esta posición? - Aprende de una red con líderes y ejecutivos de diferentes industrias y tamaños. - Trabaja y aprende sobre un producto muy dinámico y versátil: CRM, Contabilidad, E-commerce, Inventario, RRHH, Proyectos... - Interacción directa con el cliente de principio a fin. - Comisiones ilimitadas. - Excelentes colegas, cultura abierta, ubicación privilegiada y ambiente laboral excepcional. Requisitos: - Sólidos conocimientos empresariales. - Experiencia previa en ventas con espíritu hunter. - Visión analítica. - Interés genuino por la informática y el software. - Experiencia en prospección y realización de demos. - Gran capacidad de comunicación y negociación. - Excelente capacidad de organización. - Permiso de trabajo en España. - Grado en negocios preferiblemente. - Experiencia previa en el sector de las tecnologías de la información. - Comunicador convincente. - Actitud de trabajar duro/jugar duro. - Capacidad para desenvolverse en un entorno joven, rápido y dinámico. - No hay llamadas en frío: recibes clientes potenciales procedentes de los diferentes canales de marketing. - Enfoque de venta y consultoría que te permite utilizar tus habilidades analíticas. - Tratar con perfiles interesantes: directores generales de PYMES, directores financieros, directores técnicos y tus colegas. - Tratar con empresas de diversos sectores y tamaños. - Gran alcance de las aplicaciones: CRM, contabilidad, inventario, recursos humanos, gestión de proyectos, etc. - Salario fijo + variable, comisiones sin techo. Prepárate para una videollamada con Paula. Está deseando conocerte, saber más sobre tus experiencias, tus pasiones y qué te motiva a ser un excelente Business Advisor en ventas directas. Será una conversación amena donde podrás mostrar tu personalidad y tu entusiasmo por Odoo y su producto. En esta etapa crucial, tendrás la oportunidad de preparar una demostración personalizada. Utilizarás la información obtenida en la fase anterior de calificación para crear una base de datos simulada. Durante la demostración presencial ante el "cliente potencial" (representado por uno de nuestros team leaders), mostrarás de manera práctica cómo se gestionaría su negocio a través de un flujo completo. Prepárate para destacar cómo Odoo puede optimizar y mejorar los procesos específicos de su empresa, demostrando tu capacidad para ofrecer soluciones adaptadas a sus necesidades. Paso 2: Llamada (roleplay y calificación) En esta fase, te espera una llamada con uno de nuestros tres team leaders de ventas directas: Roberto, Carolina o Vicente. Durante esta sesión, te sumergirás en un roleplay diseñado para poner a prueba tus habilidades como comercial. También realizarás una calificación para demostrar cómo abordarías a un potencial cliente de Odoo. Prepárate para destacar tu capacidad de comunicación, tu conocimiento del producto y tu habilidad para identificar las necesidades del cliente de manera efectiva. Un puesto a tiempo completo con atractivos beneficios + altas comisiones sin techo. Programa de intercambio Aplica a un puesto similar en una filial de Odoo. Practica cualquier deporte con tus compañeros, la factura está cubierta. De 1 a + de 4000 empleados en pocos años. #J-18808-Ljbffr