Junior Business Development

hace 2 meses

Valencia, España EDICOM A tiempo completo

¿Sabías que EDICOMes una de las **principales empresas de EDI y facturación electrónica del mundo**? ¿Y que el mercado de facturación electrónica está creciendo un 19% anual y se prevé que tenga un valor de más de $ 20 mil millones para 2026?

EDICOM ayuda a digitalizar empresas mediante el **desarrollo de soluciones SaaS** (Software as a Service) automatizando e integrado el intercambio datos (EDI) eliminando así, errores de inserción manual y el uso innecesario de papel en todo el mundo. Cuenta con delegaciones en Nueva York, Milán, París, Valencia, Sevilla, Murcia, Ciudad de México, Bogotá, Buenos Aires y Sao Paulo.

Nuestras operaciones internacionales se están fortaleciendo en Europa y expandiendo hacia el este desde nuestra sede en la ciudad de Valencia. Por ello, **buscamos** aumentar nuestra fuerza de ventas incorporando **Account Managers** y así llevar nuestra estrategia de ventas de SaaS a un nuevo nível.

**Funciones**

**Tu rol**:
Tu principal desafío será la **comercialización de nuestro porfolio de software a multinacionales** que buscan soluciones EDI, de facturación electrónica y cumplimiento tributario (VAT Compliance, Reporting, etc.).

Al situar nuestro servicio en el centro, gestionarás todo el proceso de ventas: desde la prospección de nuevos clientes y la presentación de soluciones hasta la negociación del contrato y el cierre del acuerdo.

¿Cómo superar el reto?
- Podrás detectar nuevos clientes realizando **estudios de mercado** para identificar cuentas potenciales.
- Una vez identifiques a los clientes potenciales, los **clasificarás, segmentarás y priorizarás** de acuerdo con el **plan de ventas** y el **presupuesto**.
- Contactarás con los clientes potenciales para realizar **presentaciones comerciales y demostraciones de software**.
- Administrarás estas oportunidades, a medida que se conviertan en clientes en proceso (RFPs, RFIs, RFQs y licitaciones), negociando contratos, MSAs, SOWs y cerrando acuerdos con ellos.
- Con respecto a tus clientes ya existentes (tu cartera), serás responsable de **seguir expandiendo el valor de las soluciones de EDICOM** y realizar presentaciones y demostraciones como parte de nuestra estrategia de venta cruzada, así como de dar seguimiento y cerrar la venta de nuevos servicios.
- Te coordinarás con otros departamentos (preventa, marketing, dirección de proyectos, I+D) para realizar demostraciones u otra actividad comercial de utilidad para potenciar el proceso de ventas y transmitir el valor de EDICOM al cliente potencial.
- Colaborarás con el área de Marketing de EDICOM para la **mejora continua de nuestras presentaciones comerciales, libros blancos, webinars y argumentos de venta**, según el mercado al que te enfrentes.
- Dispondrás de KPIs de productividad, que medirán tu valía y proyectarán tu carrera profesional.
- Gestionarás y sacarás el máximo partido a tu actividad de ventas a través del CRM de EDICOM.

**Requisitos**

**¿Qué buscamos en ti?**
- Valoramos **experiência en ventas SaaS directas** en cualquier sector. Buscamos que estés familiarizado con las ventas B2B para poner en el centro las innovaciones del software de EDICOM gestionando por completo el proceso de venta de forma autónoma, con actitud proactiva.
- **Formación universitaria** acreditada.
- Fuertes habilidades de **comunicación y negociación**: queremos que demuestres la capacidad de ejecutar un argumento de venta excepcional, es decir, preciso, claro, convincente y efectivo.
- **Proactividad**, ganas de aprender, aptitud para el trabajo en equipo y orientado a resultados.
- **Nível avanzado de inglés**. Se valorarán muy positivamente tus conocimientos de otros idiomas (francés, alemán, chino, árabe, griego, serbio, finés, danés, sueco, noruego, holandés, etc.).
- Permiso de trabajo a jornada completa en España.

**Ventajas del puesto**

**¿Qué te ofrecemos?**
- Formarás parte de una **empresa de alto crecimiento** con una misión de gran impacto internacional: estamos conectando empresas en todo el mundo y digitalizando sus procesos gracias a nuestras soluciones de software.
- Te desarrollarás profesionalmente en una empresa internacional con un **agradable ambiente**. Operamos en todo el mundo y nos enorgullecemos de la diversidad cultural de nuestros equipos.
- Dispondrás de un curso de formación inicial internacional, ininterrumpida y a jornada completa de casi 3 meses de duración desde la que conocerás EDICOM, sus soluciones desde un punto de vista funcional y técnico además de nuestros casos de éxito.
- Dispondrás planificado, un plan formativo constante y recurrente.
- Un paquete salarial claro con un **salario fijo competitivo y una estructura de comisiones variable** en función de la consecución de objetivos: queremos premiar tanto tu esfuerzo como tu contribución al crecimiento de EDICOM. Cada año juntos, revisaremos tu crecimiento, inquietudes y carrera salarial.

Si te atrae e

  • Business Development Manager

    hace 2 meses

    Valencia, Valencia, España Open Southeners A tiempo completo

    Company DescriptionOpen Southeners is an open source focused company based in Valencia. We specialise in creating web, mobile, and cloud-based applications that empower businesses to reach in the digital world.Role DescriptionThis is a full-time Business Development Manager role at Open Southeners. As a Business Development Manager, you will be responsible...

  • Sales Development Representative Junior Valencia

    hace 2 meses

    Valencia, España Increnta A tiempo completo

    Sales Development Representative Junior Valencia.En INCRENTA, consultora digital de referencia en España y Latinoamérica, construimos estrategias de negocio bajo nuestra metodología Lifetime Business y a partir de inteligencia artificial, bases de datos y plataforma propietaria, Magick. Desplegamos proyectos enfocados en multiplicar las ventas de nuestros...

  • Business Development Manager

    hace 3 semanas

    Valencia, España Take Chip And Pin Ltd A tiempo completo

    Business Development ManagerAre you ready to embark on an adventurous career journey? Do you have an insatiable hunger for success? We're seeking driven individuals to join our team at the FIRST ISO in Spain, where we pride ourselves on offering the best commissions and unrivaled customer experiences.As a Payment Service Business Development Manager, you'll...

  • Business Development Manager

    hace 3 semanas

    Valencia, España Take Chip And Pin Ltd A tiempo completo

    Business Development ManagerAre you ready to embark on an adventurous career journey? Do you have an insatiable hunger for success? We're seeking driven individuals to join our team at the FIRST ISO in Spain, where we pride ourselves on offering the best commissions and unrivaled customer experiences.As a Payment Service Business Development Manager, you'll...

  • Business Development Manager

    hace 3 semanas

    Valencia, España Take Chip And Pin Ltd A tiempo completo

    Business Development ManagerAre you ready to embark on an adventurous career journey? Do you have an insatiable hunger for success? We're seeking driven individuals to join our team at the FIRST ISO in Spain, where we pride ourselves on offering the best commissions and unrivaled customer experiences.As a Payment Service Business Development Manager, you'll...

  • Business Development Manager

    hace 2 semanas

    Valencia, España Take Chip And Pin Ltd A tiempo completo

    Business Development ManagerAre you ready to embark on an adventurous career journey? Do you have an insatiable hunger for success? We're seeking driven individuals to join our team at the FIRST ISO in Spain, where we pride ourselves on offering the best commissions and unrivaled customer experiences.As a Payment Service Business Development Manager, you'll...

  • Business Development Manager

    hace 2 semanas

    Valencia, España Take Chip And Pin Ltd A tiempo completo

    Business Development ManagerAre you ready to embark on an adventurous career journey? Do you have an insatiable hunger for success? We're seeking driven individuals to join our team at the FIRST ISO in Spain, where we pride ourselves on offering the best commissions and unrivaled customer experiences.As a Payment Service Business Development Manager, you'll...

  • Ingeniero Business Development

    hace 3 semanas

    Valencia, España Resource Group - Recruitment A tiempo completo

    Desde Resource Group buscamos una persona para trabajar directamente con nuestro cliente, una consolidada aerolínea a nivel internacional ubicada en Valencia, como Ingeniero Business Development . From Resource Group we are looking for a person to work directly with our client, a consolidated international airline located in Valencia, as a Business...

  • Ingeniero Business Development

    hace 2 semanas

    Valencia, España Resource Group - Recruitment A tiempo completo

    Desde Resource Group buscamos una persona para trabajar directamente con nuestro cliente, una consolidada aerolínea a nivel internacional ubicada en Valencia, como Ingeniero Business Development. From Resource Group we are looking for a person to work directly with our client, a consolidated international airline located in Valencia, as a Business...

  • Business Development Trainee

    hace 2 días

    Valencia, España Óscala A tiempo completo

    Óscala, a Dutch-Spanish company founded in 2020, has grown rapidly to become one of the most established nearshore software development centers in Spain. We partner with Dutch and other North-Western European companies to help them grow and develop their software development capacity. At Óscala, we are proud of our diverse team of skilled software...

  • Business Development Representative, Italy

    hace 3 semanas

    Valencia, España Quibim A tiempo completo

    Join our team! Quibim has an opening for a new Business Development Representative in Italy! If you are looking for an exciting journey where your previous experience and passion for precision medicine will have an impact on the market, this is your opportunity. Our BD Representative in Italy will participate in our commercial operations in the region,...

  • Business Development

    hace 2 meses

    Valencia, España Óscala A tiempo completo

    Óscala, a Dutch-Spanish company founded in 2020, has grown rapidly to become one of the most established nearshore software development centers in Spain. We partner with Dutch and other North-Western European companies to help them grow and develop their software development capacity. At Óscala, we are proud of our diverse team of skilled software...

  • Eu Projects and Business Development Assistant

    hace 2 meses

    Valencia, España LOMARTOV S.L. A tiempo completo

    Empresa: LOMARTOV S.L. - Nº de Plazas: 1 - Referencia: EU PROJECTS AND BUSINESS DEVELOPMENT ASSISTANT (JUNIOR POSITION) WITH EXPERTISE IN MARKET AND TECHNOLOGY ASSESSMENT FOR R&D PROJECTS - Publicada el 8/2/2023 - Publicada hasta el 8/5/2023 - Tipo de Contrato: Indefinido - Dedicación: Jornada completa - Localidad: València - Provincia:...

  • Ingeniero Business Development

    hace 2 semanas

    Valencia, España Resource Group - Recruitment A tiempo completo

    Desde Resource Group buscamos una persona para trabajar directamente con nuestro cliente, una consolidada aerolínea a nivel internacional ubicada en Valencia, como Ingeniero Business Development.From Resource Group we are looking for a person to work directly with our client, a consolidated international airline located in Valencia, as a Business...

  • Business Development Manager

    hace 2 semanas

    Valencia, España Smart Currency Group A tiempo completo

    **Partnership Business Development Manager (Spain - Costa Del Sol)** **Location**: Costa Blanca North and South (Based from the Benijofar Office) **Status**: Full Time Contract (40 hours per week) **Smart Currency Exchange** is a privately owned Foreign Exchange Brokerage whose primary role is to educate and help individuals manage their risk. We have...

  • Business Development Consultant

    hace 1 mes

    Valencia provincia, España Celestica A tiempo completo

    Req ID: 114974 Remote Position: Yes Region: Europe Country: United Kingdom State/Province: Shropshire City: Remote Employee Europe We are currently growing our Industrial and Smart Energy (ISE) team and are seeking a business leader to help drive the growth and shape the future of a collaborative, high performance, growth-oriented business unit. **About...

  • Business Development Consultant

    hace 2 meses

    Valencia, España Groupon A tiempo completo

    **English Version**: Groupon’s mission is to become the daily habit in local commerce and fulfill our purpose of building strong communities through thriving small businesses. We connect people to a vibrant, global marketplace for local services and experiences. In the process, we’re positively impacting the lives of millions of customers and merchants...

  • Business Development Manager

    hace 1 semana

    Valencia, España Claire Joster A tiempo completo

    10/3/2023 - Sales - Area Manager Business Development Manager - Valencia Valencia Inicio de sesión **Presentación**: **Oferta**: Desde Selection Eurofirms nos encontramos trabajando con una empresa líder fabricante de bienes de equipo en la búsqueda de un “Business Development Manager”. Buscamos una persona autónoma y orientada a cliente, que...

  • Business Development Manager

    hace 2 meses

    Valencia, España Girteka A tiempo completo

    We create responsible logistics for an exciting future! Our strategic dream is to become a leader in the logistics sector in Europe by 2026. This ambitious goal makes our daily work even more meaningful and inspires us to surpass ourselves. Together, by creating a modern and advanced international company, we foster an open and friendly corporate culture...

  • Solar Business Development

    hace 2 semanas

    Valencia, España Statkraft A tiempo completo

    Solar Business Development (Contrato Laboral en Prácticas) - Full-time **Company Description**: Statkraft has been making clean energy possible for over a century. That’s what we offer. 125 years of unrivalled expertise in supplying the world with what it needs most. We envision a world that runs entirely on renewable energy. Because in the fight against...