Key Account Regional

hace 2 semanas

España Osborne A tiempo completo

**Misión**: Diseñar y desarrollar, junto con el Director de Área, los planes de cuenta de los clientes asignados en su zona (**Jaén, Córdoba, Granada, Málaga, Almería**).

**Funciones**:

- Elaborar los Planes de Cuentas con la colaboración del Director de Área y hacer el seguimiento de los mismos.
- Coordinar todas las acciones promocionales del cliente, coordinado con Trade Marketing.
- Conseguir los objetivos marcados por su dirección en cuanto al volumen que representan sus diferentes cuentas en cada una de las estimaciones mensuales (Forecast).
- Verificar la óptima presencia de nuestros productos en los lineales de las cuentas de C&C.
- Asegurar la referenciación y rotación de los productos de la compañía en los mayoristas asignados.
- Representar a Osborne ante la sala de ventas de los Mayoristas.
- Proponer incentivos y presentarlos, presentar las actividades promocionales de la compañía, interactuar con el equipo para proponer planes en clientes concretos y resolver las posibles incidencias que surjan.
- Prospectar el mercado asignado y detectar nuevas oportunidades de negocio.
- Coordinar sus rutas reportando al Director de Área, planificando salidas de acompañamiento con los mayoristas así como salidas directas para atender su censo de clientes.
- Definir los indicadores que son importantes en sus clientes.

**Conocimientos / experiência**:

- Mínimo 3 años de experiência en el canal hostelería y en la distribución de productos de gran consumo en el área asignada.
- Capacidad de gestión de cuentas:

- Capacidad de influir en la fuerza de ventas.
- Activación de planes.
- Análisis de resultados.
- Análisis de stocks.
- Comunicación.
- Gestión de cobros.
- Programas informáticos:

- Nível avanzado en paquete Office.
- SAP es un plus.
- Experiência en la gestión de clientes y generación de contactos.
- Activación de acciones promocionales.
- Habituado a tomar decisiones y a proponer alternativas.

**Ubicación**:

- Residencia preferible en Málaga o Granada.

**Habilidades**:

- Alta capacidad analítica.
- Solucionador y simplificador.
- Visión estratégica:

- Ir más allá de sus responsabilidades.
- Adaptabilidad a los cambios.
- Siempre busca eficiencia.
- Capacidad para liderar equipo sobre el que no tiene jerarquía.
- Potencial de crecimiento.

**Competencias requeridas**:
Generales:

- Cercanía
- Honestidad
- Humildad
- Orientación a resultados
- Trabajo en equipo
- Aprovechar la diversidad
- Orientación al cambio

Liderazgo:

- Promover la visión
- Implantar la estrategia
- Optimizar equipos
- Movilizar a las personas

Técnicas:

- Abrir clientes
- Entender al cliente
- Negociar

  • Key Account Manager

    hace 3 días

    España Nortempo A tiempo completo

    Nortempo Valencia selecciona un/a Key account manager para importante empresa cliente. #tumueveselmundo Funciones: +Apertura de mercado internacional. +Gestión de cuentas. +Comercialización de proyectos. Buscamos profesionales con interés en trabajar en proyectos únicos y creativos, que realice una labor consultiva, con buena comunicación, empatía,...

  • Key Account Manager

    hace 5 días

    España Mango A tiempo completo

    En Mango inspiramos y unimos mediante nuestra pasión por el estilo y la cultura. Estamos en más de 115 países y nuestra presencia online se extiende a más de 110 países. Nuestro equipo está formado por personas de 112 nacionalidades y en un 78% por mujeres. Buscamos un/a KEY ACCOUNT MANAGER **¿CÓMO SERIA TU DÍA A DÍA EN MANGO?** Tu objetivo...

  • Regional Procurement Lead

    hace 3 días

    España International Flavors & Fragrances A tiempo completo

    It’s an exciting time to be part of the IFF family. We are a global leader in taste, scent and nutrition, offering our customers a broader range of natural solutions and accelerating our growth strategy. This role could work 100% remotely, ideally coming to the site once a week. Being part of the renewed IFF EU procurement team, the Regional Procurement...

  • Account Manager

    hace 4 días

    España David Kennedy Recruitment A tiempo completo

    David Kennedy Recruitment is working with a leading Outsourcing/BPO company that is looking to recruit a Flemish + French speaking Account Manager for their Málaga office. Position: Account Manager Location: Málaga, Spain Employment type: Full-time Remuneration: Base salary + bonuses. **DUTIES AND RESPONSIBILITIES**: - Manage partner...

  • Technical Account Manager

    hace 5 días

    España Crimtan A tiempo completo

    **The company** Crimtan is a programmatic digital marketing company with proprietary technology that enables us to run intelligent, targeted, high performing display campaigns for well-known retail, travel, education, and financial brands globally. Our business is in a high growth phase, already with offices in Brighton, London, Dubai, Singapore, New York...

  • KAM Pharma OTC

    Encontrado en: beBee S ES - hace 3 semanas

    España Michael Page A tiempo completo

    ¿Dónde vas a trabajar? Our client is a renowned multinational corporation in the FMCG industry. With a strong global presence, they have a large workforce and are a leader in the healthcare department. Known for their high-quality products, the company continues to grow and expand its operations. ¿Qué harás en tu nuevo puesto? Responsible for leading,...

  • KAM Pharma OTC

    Encontrado en: beBee S ES - hace 1 semana

    España Michael Page A tiempo completo

    ¿Dónde vas a trabajar? Our client is a renowned multinational corporation in the FMCG industry. With a strong global presence, they have a large workforce and are a leader in the healthcare department. Known for their high-quality products, the company continues to grow and expand its operations. ¿Qué harás en tu nuevo puesto? Responsible for leading,...

  • Area Manager

    Encontrado en: beBee S ES - hace 3 semanas

    España Michael Page A tiempo completo

    ¿Dónde vas a trabajar? Our client is a renowned multinational corporation in the FMCG industry. With a strong global presence, they have a large workforce and are a leader in the healthcare department. Known for their high-quality products, the company continues to grow and expand its operations. ¿Qué harás en tu nuevo puesto? Develop and manage...

  • Area Manager

    Encontrado en: beBee S ES - hace 4 semanas

    España Michael Page A tiempo completo

    ¿Dónde vas a trabajar? Our client is a renowned multinational corporation in the FMCG industry. With a strong global presence, they have a large workforce and are a leader in the healthcare department. Known for their high-quality products, the company continues to grow and expand its operations. ¿Qué harás en tu nuevo puesto? Develop and manage...

  • Area Manager

    Encontrado en: beBee S ES - hace 4 semanas

    España Michael Page A tiempo completo

    ¿Dónde vas a trabajar? Our client is a renowned multinational corporation in the FMCG industry. With a strong global presence, they have a large workforce and are a leader in the healthcare department. Known for their high-quality products, the company continues to grow and expand its operations. ¿Qué harás en tu nuevo puesto? Develop and manage...

  • Key Account Manager canal Retail sector FMCG

    Encontrado en: beBee S ES - hace 4 días

    España Michael Page A tiempo completo

    ¿Dónde vas a trabajar? Nuestro cliente es una reconocida empresa multinacional, con más de 10.000 empleados en el mundo, que se encuentra en constante crecimiento y ampliando su presencia en el mercado. ¿Qué harás en tu nuevo puesto? El perfil seleccionado se responsabilizará de: Proponer el presupuesto de ventas de su cartera de clientes realizando...

  • Sales Manager

    hace 4 días

    España Portcast A tiempo completo

    **About Us**: Portcast is a venture-backed startup which predicts global trade flows to help logistics and shipping companies become more profitable. We are a predictive analytics company that offers a fast-paced, innovative environment where you will be empowered to sell our AI-product to C-level executives. We are customer-obsessed and are constantly...

  • Inside Sales Consultant

    hace 2 semanas

    España Boats Group A tiempo completo

    **Inside Sales Consultant - French speaking** **Full-time,** **Hybrid, based in Barcelona** **About Our Crew** Boats Group is the fastest-growing digital business in the recreational boating space. We are a talented team of techies, creatives, marketers, closers and customer advocates who spend each day pushing the boundaries of technology to make buying...

  • Analyst Der Lieferkette

    hace 3 días

    España Mercedes-Benz Parts Logistics Ibérica, S.L.U. A tiempo completo

    AufgabenWir suchen einen Supply-Chain-Analysten, der für alle Arten von Beschaffungsaktivitäten zuständig sein wird. Als Supply Chain Analyst sind Sie ein zentraler Ansprechpartner für verschiedene Supply Chain Aktivitäten. Sie steuern aktiv Ihre zuständigen Lieferanten, um die ständige Verfügbarkeit von Ersatzteilen für die globale Mercedes-Benz...

  • Metallic Manufacturing Engineering

    hace 5 días

    España Airbus A tiempo completo

    A vacancy for a Metallic Manufacturing Engineer has arisen within Airbus Defence & Space in El Puerto de Santa María (Cádiz). The successful applicant will join Manufacturing Engineering Area. **Tasks & accountabilities** Your main tasks and responsibilities will include**: - **'Target of the Serial Process Engineer is to enable in production: -...

  • Line Leader, Manufacturing

    hace 4 días

    España Mondelēz International A tiempo completo

    **Job Description**: **Are You Ready to Make It Happen at Mondelēz International?** **Join our Mission to Lead the Future of Snacking. Make It With Pride.** This role helps ensure the sustained continuity of technical mastery and line leadership in manufacturing, by leading a key line of the business (technical, system or organizational) to deliver...

  • E2e Supply Chain Digital Transformation Manager

    Encontrado en: Whatjobs ES C2 - hace 2 semanas

    españa Straumann Group A tiempo completo

    About Straumann GroupWelcome to Straumann Group! United for global excellence in dentistry...Founded on the legendary tradition of Swiss precision and engineering, Straumann Group brings together international reach, experience and innovation with passion and a commitment to absolute quality, making dental health available and accessible to customers and...

  • Supply Planning Manager Meals

    hace 2 días

    España Mondelēz International A tiempo completo

    **Job Description**: **Are You Ready to Make It Happen at Mondelēz International?** **Join our Mission to Lead the Future of Snacking. Make It Possible.** You will deliver on the medium - to long-term (9-12 months) forecast of material requirements to suppliers and activities related to mid - to long-term material requirements for assigned...