Business Manager

hace 7 días


Malaga, España BNP Paribas A tiempo completo

En Arval España contamos con una flota activa de 210.000 vehículos. Somos más 900 colaboradores y seguimos creciendo.
Nuestra misión es ofrecer el mejor servicio integral de gestión de flotas a todo tipo de empresas, a nível local o global para optimizar la movilidad, eficiencia y satisfacción de sus empleados. Además, nuestro equipo se conforma de personas emprendedoras, enfocadas a la innovación, comprometidas, orientadas a la calidad y con una clara orientación de servicio.

Actualmente nos encontramos en búsqueda de un/a Business Manager cuya misión será conocer el mercado, identificar oportunidades de negocio y garantizar la presencia comercial, visitando clientes y clientes potenciales, analizando sus necesidades y ofreciéndole soluciones, respetando la estrategia comercial, los procesos de la Compañía, asegurando la aplicación de la Sales Methodology y dando un servicio de calidad que garantice la satisfacción de los clientes.

Funciones principales:

- Visitar clientes y clientes potenciales.- Cumplir los objetivos establecidos por la Dirección Comercial, realizar el seguimiento de los mismos y adoptar las medidas correctoras necesarias en caso de desviación.- Identificar Las necesidades y requerimientos de los clientes y clientes potenciales. Trasladar dicha información al Account Manager para juntos establecer la estrategia de cuenta y aplicar las propuestas comerciales necesarias.- Gestionar La cartera de clientes y clientes potenciales de acuerdo con La Metodología de Ventas.- Garantizar la transmisión de información a todas las áreas, utilizando la herramienta CRM y/o las necesarias según procedimiento.- Actualizar constantemente Sales Force con toda la información sobre datos de la cuenta, oportunidades de la cuenta, contactos con el cliente, account strategy, etc.- Confirmar sistemáticamente en cada visita al cliente, lo acordado con él mediante la carta de confirmación y elaborar el acta de reunión para su envío al cliente (máximo dos días después de cualquier visita). Enviársela al Account Manager y grabar toda la información en Sales Force.CAPTACION DE CLIENTES
- Realizar Las visitas cerradas por el equipo de adquisición.- Preparar con antelación cada visita, con los datos e informes necesarios en cada caso para el correcto asesoramiento al cliente, siendo capaz de poder identificar necesidades y oportunidades de negocio.- Tras cada visita, deberá realizar el acta de reunión y la carta de confirmación correspondiente, así como reflejar en Sales Force toda la información.NEGOCIACION DEL CONTRATO MARCO
- Garantizar y gestionar el proceso de negociación interna de las condiciones de servicio: riesgos, operaciones, jurídico, sistemas, etc.-
- Negociar las condiciones particulares con el futuro cliente y, en caso necesario, elevarlas a instacias superiores, acudiendo a COE para facilitar la información necesaria.- Asegurar la correcta coordinación con el Account Manager en el traspaso de información del nuevo cliente.CONCURSOS
- Colaborar con el Account Manager en desarrollar la estrategia de venta.- Realizar visita y presentar propuesta al cliente.- Realizar el seguimiento de las propuestas.- Elaborar el acta de la reunión y enviarla al cliente, al Account Manager y al Tender Team en su caso.GESTION DE LA RELACION CON EL CLIENTE
- Junto con el Account Manager, definir, validar, actualizar e implementar la estrategia de cada cuenta.- Realizar la presentación de Business Review, Fleet Review, en función de la estrategia de cuenta de cada cliente.- Realizar una labor consultiva, asesorando al cliente en la elaboración tanto de una correcta Company Car Policy como del SLA correspondiente.- Colaborar en el análisis y la recomendación de la propuesta de venta de fin de contrato junto con el Account Manager y negociarla con el cliente, mediante una visita si fuera necesario.GESTION DE CONTRATO
- Realizar visitas agendadas por el Account Manager cuando este lo requiera y en línea con la estrategia de cuenta: recálculos, reclamaciones, etc.¿Qué ofrecemos?
- Posibilidad de desarrollo profesional
- Relación internacional con colegas de otros países y entidades del Grupo BNP
- Horario de La J de 9.00 a 18.15 y V 8 a 15.00 Posibilidad de horario flexible en entrada y salida
- Teletrabajo híbrido al 50%
- Jornada intensiva de 8.00 a 15.00 julio y agosto
- 22 días de vacaciones y 2 de asuntos propios. Con posibilidad de comprar días extra de vacaciones y de adquirir más

días por antigüedad- Tarde de cumpleaños libre
- Seguro Médico, seguro de vida y tarjeta de comida



  • Malaga, España Independent Resourcing Consultancy A tiempo completo

    **Business Development Manager**: - Job Reference: 865 - Date Posted: 23 November 2023 - Recruiter: Independent Resourcing Consultancy - Location: Málaga - Salary: €1,000 to €1,600 Per Month - Bonus/Benefits: + Commission - Sector: Other Financial Services Jobs - Job Type: Permanent - Contact: Maria Inglis An exciting opportunity has arisen for a...


  • Malaga, España SD Worx A tiempo completo

    SD Worx is a leading European provider of Payroll & HR services with global reach. We have offices in Europe and an office in Mauritius. Our goal? We bring people solutions to life. So, companies of any size can turn Human Resources into a source of value for the business and the people in it. Our people solutions span the entire employee journey, from...

  • Senior Sales

    hace 5 días


    Malaga, España Lumon Cristales España SL A tiempo completo

    Joining Lumon as our **Senior Sales & Business Development Manager (B2B)**, your role will ensure that you add value to our growth activities by identifying new commercial opportunities and managing commercial efforts with the current commercial & marketing team. **We create more room for life.** You will keep up to date with trends and market conditions...

  • Business Management

    hace 2 semanas


    Malaga, España SG Tech A tiempo completo

    Descripción Desde SGTECH buscamos fortalecer el equipo de Business Management & Change (BMC) con un Execution Manager para la entidad financiera más importante de España Como Execution Manager, serás responsable de la ejecución de proyectos estratégicos en el dominio de Finanzas y Gestión de Balances (F&BSM) en Corporate & Investment Banking. Las...


  • Malaga, España DNA325 A tiempo completo

    **Key Responsibilities**: - Develop and execute sales strategies in the cryptocurrency and DeFi sectors - Represent the company at international crypto events and trade shows - Drive client acquisition and business development in the cryptocurrency industry - Frequent travel for global representation and to the headquarters in Switzerland - Employ excellent...


  • Malaga, España Philip Morris International A tiempo completo

    One clear purpose - to deliver a smoke-free future. Times are changing at PMI. We’ve chosen to do something big. The world expects us to act responsibly. And we are doing just that by transforming our business by building a smoke-free future. With huge change, comes huge opportunity. So, wherever you join us, you’ll enjoy the freedom to dream up and...


  • Malaga, España Fyte A tiempo completo

    Buscamos a una persona enérgica, con atención al detalle y orientación a resultados que desee unirse a una empresa innovadora y de gran crecimiento para el puesto de business analyst en el equipo de finanzas. Reportará directamente a FP&A Manager y trabajará en la elaboración de informes y análisis de datos que serán la base de toma de decisiones de...

  • People Partner Manager

    hace 3 semanas


    Malaga, España EPAM Systems A tiempo completo

    EPAM is the foremost global digital transformation services provider with over 60,000 EPAMers in more than 50 countries. Since 1993, our multidisciplinary teams have been helping make the future real for our clients and communities around the world. In 2018, we opened an office in Spain that quickly grew to over 1,000 EPAMers distributed between the Málaga...

  • PMO Coordinator

    hace 3 semanas


    Malaga, España Specialty Business Solutions A tiempo completo

    **Company Description** We help the world see new possibilities and inspire change for better tomorrows. Our analytic solutions bridge content, data, and analytics to help business, people, and society become stronger, more resilient, and sustainable. Role Purpose: The PMO Coordinator will be responsible for supporting the Project Management Office (PMO)...

  • Product Manager

    hace 3 semanas


    Malaga, España Olin A tiempo completo

    En OLIN GROUP somos una empresa de telecomunicaciones que nace con la ambición de consolidar, profesionalizar y hacer crecer a un grupo de operadores locales que ponen foco en la cercanía, la calidad del servicio y la sencillez de sus productos. Queremos ser un referente en dar acceso a conexiones de alta velocidad tanto en el mercado mayorista como...

  • Product Manager

    hace 2 semanas


    Malaga, España Ebury A tiempo completo

    Ebury is a hyper-growth FinTech firm, named in 2021 as one of the top FinTechs to work for by Glassdoor and AltFi. We offer a range of products including FX risk management, trade finance, currency accounts, international payments and API integration. **Product Manager - Lending** **Malaga office** Join a high-performing team in a Product manager role. As...

  • Product Manager

    hace 4 semanas


    Malaga, España Ebury A tiempo completo

    Ebury is a hyper-growth FinTech firm, named in 2021 as one of the top FinTechs to work for by Glassdoor and AltFi. We offer a range of products including FX risk management, trade finance, currency accounts, international payments and API integration. Join a high-performing team in a Product manager role. As a product-led organisation, Product at Ebury...


  • Malaga, España Vodafone A tiempo completo

    Would you like to be part of our new adventure in Malaga? Vodafone Group is launching its new technological HUB, an international center of excellence dedicated to research and development of technical solutions, such as Secure Networks, 5G and 6G development, Open RAN, IoT, MPN & MEC and UCC for Vodafone Business, platforms and enterprise solutions. Come...


  • Malaga, España Vodafone A tiempo completo

    **Description**: Hiring Manager: Declan Kenny Location: Málaga (Spain). You will be responsible for identifying sales-ready opportunities across Vodafone’s Cloud and Security portfolio You will achieve this through a combination of qualifying inbound Digital marketing Leads, focused outbound calling with high propensity accounts, and social selling. In...


  • Malaga, España David Kennedy Recruitment A tiempo completo

    David Kennedy Recruitment has partnered with a leading BPO company that supports top tech brands in providing exceptional customer care. We're looking for a Dutch-speaking customer-facing Account Manager to execute the engagement and drive partner hand-off, provide initial face/voice to the customer, and drive sales. Position: Account Manager Location:...


  • Malaga, España David Kennedy Recruitment A tiempo completo

    David Kennedy Recruitment has partnered with a leading BPO company that supports top tech brands in providing exceptional customer care. We're looking for a Dutch-speaking customer-facing Account Manager to execute the engagement and drive partner hand-off, provide initial face/voice to the customer, and drive sales. Position: Account Manager Location:...


  • Malaga, España David Kennedy Recruitment A tiempo completo

    David Kennedy Recruitment has partnered with a leading BPO company that supports top tech brands in providing exceptional customer care. We're looking for a French-speaking customer-facing Account Manager to execute the engagement and drive partner hand-off, provide initial face/voice to the customer, and drive sales. Position: Account Manager Location:...

  • Assistant Store Manager

    hace 3 semanas


    Malaga, España Karl Lagerfeld A tiempo completo

    **ABOUT THE BRAND** At Karl Lagerfeld, we are driven by Karl’s mantra: “Embrace the present and invent the future.” Always contemporary and forward-looking, the House of KARL LAGERFELD shares the creative vision and design aesthetic of its iconic founder, Karl Lagerfeld. We are the only fashion house that carries Karl’s name on its door and we...

  • Product Owner

    hace 7 días


    Malaga, España Specialty Business Solutions A tiempo completo

    **Company Description** We help the world see new possibilities and inspire change for better tomorrows. Our analytic solutions bridge content, data, and analytics to help business, people, and society become stronger, more resilient, and sustainable. For the past 25 years, Sequel Business Solutions has grown from being a trusted consultancy to becoming a...

  • Program Manager

    hace 4 semanas


    Malaga, España Webhelp A tiempo completo

    **Location** - Málaga, Spain**Language** - English*** **Description**: **Program Manager** **Why join us** Are you enthusiastic about creating memorable experiences? Then come join us at Webhelp and work with energetic people who strive to enjoy every day. We are looking for an **English Speaker -** **Program Manager** to join our exciting projects,...