Key Account Regional

hace 6 meses

Malaga, España Osborne A tiempo completo

**Misión**: Diseñar y desarrollar, junto con el Director de Área, los planes de cuenta de los clientes asignados en la zona de Palencia, Pontevedra, Ourense, Lugo, A Coruña, Asturias y León.

**Funciones**:

- Elaborar los Planes de Cuentas con la colaboración del Director de Área y hacer el seguimiento de los mismos.
- Coordinar todas las acciones promocionales del cliente, coordinado con Trade Marketing.
- Conseguir los objetivos marcados por su dirección en cuanto al volumen que representan sus diferentes cuentas en cada una de las estimaciones mensuales (Forecast).
- Asegurar la referenciación y rotación de los productos de la compañía en los mayoristas asignados.
- Representar a Osborne ante la sala de ventas de los Mayoristas. Proponer incentivos y presentarlos, presentar las actividades promocionales de la compañía, interactuar con el equipo para proponer planes en clientes concretos y resolver las posibles incidencias que surjan.
- Prospectar el mercado asignado y detectar nuevas oportunidades de negocio.
- Coordinar sus rutas reportando al Director de Área, planificando salidas de acompañamiento con los mayoristas así como salidas directas para atender su censo de clientes.
- Definir los indicadores que son importantes en sus clientes.

**Conocimientos / experiência**:

- Mínimo 3 años de experiência en el canal hostelería y en la distribución de productos de gran consumo en el área asignada.
- Capacidad de gestión de cuentas:

- Capacidad de influir en la fuerza de ventas.
- Activación de planes.
- Análisis de resultados.
- Análisis de stocks.
- Liquidaciones.
- Gestión de cobros.
- Planes promocionales
- Programas informáticos:

- Nível avanzado en paquete Office.
- SAP es un plus.
- Experiência en la gestión de clientes y generación de contactos.
- Activación de acciones promocionales.
- Habituado a tomar decisiones y a proponer alternativas.
- Perfil con visión estratégica para definir el plan dentro de su parque de clientes:
- Eficiencia en el uso de recursos
- Prospección del negocio
- Captación de oportunidades
- Capacidad de pivotar para crecer

**Ubicación**:
Residencia dentro de su zona de actuación, bien comunicado

**Competencias requeridas**:
Generales:

- Cercanía
- Honestidad
- Humildad
- Orientación a resultados
- Trabajo en equipo
- Aprovechar la diversidad
- Orientación al cambio

Liderazgo:

- Promover la visión
- Implantar la estrategia
- Optimizar equipos
- Movilizar a las personas

Técnicas:

- Abrir clientes
- Entender al cliente
- Negociar

  • Key Account

    hace 5 meses

    Malaga, España Lleego A tiempo completo

    ¡Mucho más que una empresa tecnológica! Somos una solución de negocio End to End, para agencias de viajes y aerolíneas, capaces de conectarnos simultáneamente a múltiples proveedores de transporte a tiempo real. ¿Cómo lo hacemos? Optimizamos la gestión y flujo de venta a través de una API propia junto a una interfaz fácilmente accesible,...

  • Key Account Manager Nacional

    hace 6 meses

    Malaga, España HRCS - Área General A tiempo completo

    Empresa referente de la industria alimentaria líder a nível nacional busca para su departamento Comercial un/a **Key Account Manager** con ámbito de actuación Nacional. Sus **funciones principales** serán: - Desarrollo y captación de nuevos clientes. Perfil cliente: Grandes cuentas. - Seguimiento y fidelización de clientes existentes. - Identificar...

  • Account Regional Cuentas Nacionales Andalucía

    hace 6 meses

    Malaga, España UCC COFFEE A tiempo completo

    **Puesto**: Buscamos para Andalucía una persona que desde Málaga, atienda los puntos de venta de las cuentas nacionales en las regiones asignadas, con el objetivo de fidelizar y aumentar las ventas de los actuales clientes y ayudar a los KAM en la captación, negociación e incorporación de nuevas cuentas. Las funciones clave a desempeñar son: -...

  • Account Manager

    hace 5 meses

    Malaga, España David Kennedy Recruitment A tiempo completo

    David Kennedy Recruitment is working with a leading Outsourcing/BPO company that is looking to recruit a Norwegian-speaking Account Manager for their Málaga office. Position: Account Manager Location: Málaga, Spain Employment type: Full-time Remuneration: Base salary + bonuses. **DUTIES AND RESPONSIBILITIES**: - Manage partner forecasting/partners...

  • Norwegian Sales Account Manager

    hace 5 meses

    Malaga, España Careerxtra A tiempo completo

    We are working with a leading Outsourcing/BPO company that is looking to recruit a Norwegian-speaking Account Manager for their Málaga office. Position: Account Manager Location: Málaga, Spain Employment type: Full-time Remuneration: Base salary + bonus DUTIES AND RESPONSIBILITIES: - Manage partner forecasting/partners performance by tracking tools -...

  • Account Manager

    hace 5 meses

    Malaga, España JUJUR A tiempo completo

    Position: Norwegian Account Manager Location: Málaga, Spain Employment type: Full-time Remuneration: Base salary + bonuses. **DUTIES AND RESPONSIBILITIES**: - Manage partner forecasting/partners performance by tracking tools - Responsible for partner pipeline management, detect new opportunities and drive successful and profitable closure of deal...

  • Account Manager

    hace 6 meses

    Malaga, España Webhelp A tiempo completo

    **Location** - Málaga, Spain**Language** - Dutch*** **Description**: Are you enthusiastic about creating memorable experiences? Then come join us at **Concentrix** and work with energetic people who strive to enjoy every day. We are looking for a **Flemish-speaking Account Manager (On-site) **to join one of our exciting projects. **What we offer...

  • Account Manager

    hace 6 meses

    Malaga, España Webhelp A tiempo completo

    **Location** - Málaga, Spain**Language** - Dutch*** **Description**: Are you enthusiastic about creating memorable experiences? Then come join us at Concentrix + Webhelp and work with energetic people who strive to enjoy every day. We are looking for a Dutch-speaking Account Manager to join one of our exciting projects. What we offer you You will be...

  • Account Manager

    hace 5 meses

    Malaga, España Webhelp A tiempo completo

    **Location** - Málaga, Spain**Language** - Dutch*** **Description**: Are you enthusiastic about creating memorable experiences? Then come join us at Concentrix + Webhelp and work with energetic people who strive to enjoy every day. We are looking for a Dutch-speaking Account Manager (on-site) to join one of our exciting projects. What we offer you You...

  • Account Manager

    hace 6 meses

    Malaga, España Webhelp A tiempo completo

    **Location** - Málaga, Spain**Language** - Dutch*** **Description**: Are you enthusiastic about creating memorable experiences? Then come join us at **Concentrix** and work with energetic people who strive to enjoy every day. We are looking for a **Dutch-speaking Account Manager** to join one of our exciting projects. **What we offer you** You will be...

  • Account Manager

    hace 6 meses

    Malaga, España Webhelp A tiempo completo

    **Location** - Málaga, Spain**Language** - Dutch*** **Description**: Are you enthusiastic about creating memorable experiences? Then come join us at Concentrix + Webhelp and work with energetic people who strive to enjoy every day. We are looking for a** Dutch-speaking Account Manager **to join one of our exciting projects. What we offer you You will be...

  • Account Manager

    hace 6 meses

    Malaga, España Leadoo A tiempo completo

    Malaga - Posted 21 hours ago Are you a proactive and results-driven individual with a passion for driving customer success? We’re seeking a talented Account Manager to join our dynamic team in Malaga and play a key role in empowering our customers to achieve outstanding results with Leadoo’s Conversion Tools. **About the Role** As an Account Manager,...

  • Account Manager

    hace 5 meses

    Malaga, España JUJUR A tiempo completo

    Position: Swedish Account Manager Location: Benalmádena, Spain Employment type: Full-time Remuneration: Base salary + bonuses. **DUTIES AND RESPONSIBILITIES**: - Manage partner forecasting/partners performance by tracking tools - Responsible for partner pipeline management, detect new opportunities and drive successful and profitable closure of deal...

  • Account Manager

    hace 6 meses

    Malaga, España JUJUR A tiempo completo

    Position: Flemish + French Account Manager Location: Málaga, Spain Employment type: Full-time Remuneration: Base salary + bonuses **DUTIES AND RESPONSIBILITIES**: - Manage partner forecasting/partners performance by tracking tools - Responsible for partner pipeline management, detect new opportunities and drive successful and profitable closure of deal...

  • Account Manager

    hace 6 meses

    Malaga, España JUJUR A tiempo completo

    Position: Account Manager Location: Benalmadena, Spain Employment type: Full-time **DUTIES AND RESPONSIBILITIES**: - Manage partner forecasting/partners performance by tracking tools - Responsible for partner pipeline management, detect new opportunities and drive successful and profitable closure of deal rate - Responsible for a portfolio of partners...

  • Senior Account Manager

    hace 6 meses

    Malaga, España Webhelp A tiempo completo

    **Location** - Málaga, Spain**Language** - German*** **Description**: Are you enthusiastic about creating memorable experiences? Then come join us at Concentrix + Webhelp and work with energetic people who strive to enjoy every day. We are looking for a **Senior Account Manager (German-speaking) - On site** to join our exciting projects, with leading...

  • Senior Account Manager

    hace 5 meses

    Malaga, España Webhelp A tiempo completo

    **Location** - Málaga, Spain**Language** - Finnish*** **Description**: Are you enthusiastic about creating memorable experiences? Then come join us at Concentrix + Webhelp and work with energetic people who strive to enjoy every day. We are looking for a **Finnish Speaking Senior Account Manager** to join our exciting projects, with leading brands from...

  • Senior Account Manager

    hace 5 meses

    Malaga, España Webhelp A tiempo completo

    **Location** - Málaga, Spain**Language** - Danish*** **Description**: Are you enthusiastic about creating memorable experiences? Then come join us at Concentrix + Webhelp and work with energetic people who strive to enjoy every day. We are looking for a **Danish Speaking Senior Account Manager** to join our exciting projects, with leading brands from...

  • Account Manager

    hace 6 meses

    Malaga, España Webhelp A tiempo completo

    **Location** - Málaga, Spain**Language** - Swedish*** **Description**: Are you enthusiastic about creating memorable experiences? Then come join us at **Concentrix + Webhelp** and work with energetic people who strive to enjoy every day. We are looking for a **Swedish-speaking Account Manager (On-site)** to join one of our exciting projects. **What we...

  • Account Manager

    hace 5 meses

    Malaga, España Webhelp A tiempo completo

    **Location** - Málaga, Spain**Language** - Dutch*** **Description**: Are you enthusiastic about creating memorable experiences? Then come join us at **Concentrix + Webhelp** and work with energetic people who strive to enjoy every day. We are looking for a **Flemish + French-speaking Account Manager (On-site)** to join one of our exciting...