Kam - Key Account Manager

hace 3 semanas

Valencia, España Growara A tiempo completo

Estamos ayudando a **Grupo Yagu** a seguir escalando su equipo con la incorporación de una persona que asuma el reto de **Key Account Manager**. Si estás buscando formar parte de un proyecto estable en continua evolución, éste es tu sitio

**¿CUÁL ES SU PROPÓSITO?***:
Grupo Yagu fue fundada en 1996 y en la actualidad se ha consolidado como uno de los principales grupos dedicados a la **fabricación y distribución de productos para mascotas** en España. La empresa se destaca como proveedora de accesorios para numerosas tiendas de mascotas y clínicas veterinarias en el país.

La compañía opera en tres líneas principales que cubren todo el proceso productivo, que incluyen **innovación y diseño, fabricación propia y distribución** de artículos para animales de compañía.

Grupo Yagu opera como mayorista y dispone de una **amplia red de comerciales a nível nacional** que garantiza una atención cercana a los clientes. Además, cuentan con un equipo técnico y humano comprometido en asegurar la máxima calidad y el mejor servicio siempre.

**¿POR QUÉ ENAMORARTE DE SU PROYECTO?**:
Grupo Yagu es líder referente en su sector. Cuenta con una experiência de más de 25 años, y sus productos ya están en más de 4.500 puntos de venta.

Han desarrollado varias marcas propias, como SPECIALCAN, SPECIPEZ, BADIS, NUTRI+, o BRADIUM, con las que han conseguido especializarse en los diferentes tipos de mascotas y conseguir así dar el mejor servicio de acompañamiento y cuidados de nuestros mejores amigos

**¿CUÁL SERÁ TU MISIÓN?**:
En Grupo Yagu están creciendo y quieren seguir haciéndolo todavía más; y para ello necesitan incorporar a su equipo a un/a Responsable Nacional de Grandes Cuentas (KAM) que les ayude a potenciar su negocio.

Tu misión será garantizar el desarrollo de las grandes cuentas a nível nacional, construyendo relaciones a largo plazo con los clientes.

**En tu día a día, deberás**:

- **Participar en el desarrollo de la estrategia comercial.**:

- Observar y comprender el contexto actual en que se sitúa Grupo Yagu.
- Consultar al Jefe de Venta sobre la evolución de las ventas por zonas y clientes.
- Consultar los datos de venta de los productos del catálogo y analizar el posicionamiento de los productos.
- Analizar a la competencia.
- Detectar oportunidades, nichos de mercado o áreas de mejora.
- Evaluar qué productos incorporar o retirar del catálogo.
- Comunicar qué productos son interesantes de desarrollar según el comportamiento de las ventas, la competencia y las tendencias del mercado
- **Definir e implantar la política comercial de Grupo Yagu en las Grandes Cuentas liderando las negociaciones y planteando acciones para desarrollar relaciones a largo plazo con los clientes.**:

- Liderar las negociaciones con las Grandes Cuentas.
- Desarrollar planes anuales de acciones comerciales y promocionales.
- Proponer políticas comerciales e inversiones en marketing.
- Visitas a puntos de venta para analizar el posicionamiento de los productos de Grupo Yagu Vs la competencia.
- Coordinar las visitas de las Grandes Cuentas a las instalaciones de Grupo Yagu.
- **Elaborar presupuestos de tu área de trabajo bajo responsabilidad.**:

- Definir los objetivos anuales de facturación y márgenes de Grandes Cuentas.
- Definir los objetivos de crecimiento de los clientes actuales.
- Definir las inversiones necesarias para el correcto desarrollo de los clientes.
- Validar el presupuesto con Dirección Comercial.
- **Definir el mercado potencial, zona a aperturar y cómo ha de crecer la compañía.**:

- Analizar el mercado para identificar nuevas cuentas para prospectar.
- Definir el plan de prospección estableciendo objetivos de captación por cliente.
- Analizar la tasa de conversión de captación de nuevos clientes.
- Proponer políticas comerciales para facilitar la captación de nuevos clientes.
- **Asegurar la correcta gestión de las Grandes Cuentas.**:

- Analizar las entregas a Grandes Cuentas a fin de mantener un adecuado volumen de stock en sus almacenes.
- Revisar la entrada de pedidos de Grandes Cuentas.
- Revisar y gestionar las incidencias que afectan a Grandes Cuentas.
- Negociar con la central de compras de las Grandes Cuentas el tarifario de productos, atendiendo a los costes derivados de la gestión de pedidos y negociar el catálogo de productos a ofrecer en sus tiendas.
- Analizar qué productos son de interés de venta para Grupo Yagu en las grandes superficies.

**¿QUÉ NECESITAN DE TI PARA CONQUISTAR ESTE RETO?**:
Lo primero que tengas muchas ganas de aprender y crecer con ellos/as, y además:

- Experiência previa de 5 años en puesto similar.
- Grado en Administración y Dirección de empresas.
- Inglés B2.
- Paquete Office nível medio.
- Conocimientos del sector consumo masivo y tipología de clientes.
- Conocimientos de técnicas comerciales enfocadas a la venta.

**¿QUÉ TE ESPERA?**:
Un proyecto que no para de crecer.

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